通過亞馬遜全球開店從事出口跨境貿易的賣家群體中，有一群活躍的90後賣家，他們或是白手起家的創業青年，或是繼承傳統制造家業的傳承人。他們正在成長為出口跨境電商行業的新生力量。年輕一代跨境人具有廣闊的國際視野、創新思維，靈活應變能力及行動力，他們將自身優勢靈活地運用到跨境電商業務中，通過出口跨境電商打造自己的品牌，為企業發展尋找新的業務增長。他們是亞馬遜的成功賣家，是激發行業持續發展的新動力，一起來看看他們背後的故事。
靈活應對變化 品牌定位精準
90後的倪嘉琪是上海彌斐化妝品有限公司的創始人，曾擁有國際時尚集團從業經驗，後創立了自己的彩妝品牌。在創業之初，倪嘉琪原計劃以傳統貿易的方式在海外鋪設線下精品店，但突如其來的一場疫情和一次跨境電商交流會改變了她的計劃。“疫情之下，我們都能明顯感受到消費者移步到了線上，而且消費習慣也發生了改變。”這讓她意識到，未來想要實現品牌出海，跨境電商是當下更好的選擇。倪嘉琪快速做出決定改變了原有的業務路線，選擇了亞馬遜作為品牌出海的通道，並迅速上線了亞馬遜美國、加拿大和墨西哥三大站點。倪嘉琪表示：“快速決定從線下轉為線上出海，亞馬遜加快了我開店的步伐。“
倪嘉琪擁有一個年輕化的創業團隊，他們大部分都擁有海外生活經驗和經濟管理的專業背景，他們有想法且執行力強。“幾個年輕、有想法、敢去做的人，合在一起創業。”這是倪嘉琪對團隊的評價。由於團隊成員基本上是95後，他們對95後、00後一代消費人群思維也比較瞭解，因此將產品受眾人群定位到該年齡段。倪嘉琪表示“我們是創業者也是消費者，年齡、消費習慣、自我定位，跟95後消費者是趨同的。我們會根據不同地區的消費習慣、產品需求，針對性地對產品進行細分。同時我們還以數據和調研做支撐，深入瞭解現在的歐美95後年輕消費者的心思。”在品牌推廣上，倪嘉琪也願意嘗試各種推廣模式，她表示今後在歐美會結合視頻形式、社交媒體渠道，進行品牌宣傳和產品展示，加速品牌走向海外。
突破傳統外貿“壁壘” 創新打開新銷路
90後海歸黃旭華現任深圳市安普勒科有限公司CEO，他的公司主營智能家居、自行車、個人車庫用品等。2017年加入亞馬遜，現已在全球開通10大站點，年銷售額達1000萬元。
作為一名年輕的“外貿二代”，黃旭華本可以選擇接手父親的傳統外貿工廠，但是他深刻感受到傳統外貿業務模式不夠穩定、資金回款週期長等因素給運營帶來的壓力，所以最終並沒有選擇子承父業，而是打破固有思維模式，從傳統外貿轉型跨境電商，希望通過自己的海外經驗和創造能力，重新開拓出一條新的發展軌跡。黃旭華說：“從傳統外貿轉型到跨境電商，所有問題的焦點都會由某個人變成某個群體，這就是服務對象的改變。要克服這個挑戰，別無他法，只有踏踏實實把每個細節做好，才能經受得起終端消費者的考驗。“ 綜合考量後，黃旭華決定在亞馬遜上創業，他堅定地說：“亞馬遜流量大、消費者體驗好，即使是新進小賣家也有很強的可塑性。再加上可選品類多，機動性強，如果覺得既有選品不太適合自己，可以快速轉到另一個品類。我覺得亞馬遜是做出口跨境電商的首選和必選。”
做到在亞馬遜上年銷售額千萬元，新選品開發是黃旭華最引以為傲的優勢，憑著他多年的海外生活經歷和對海外消費者的瞭解，他開發出多款創新產品，上線後根據消費者的反饋不斷改良，最終成功打開了新銷路。例如黃旭華在澳洲留學時觀察到，澳洲多是個人車庫，空間狹小，所以開車門時容易撞到牆上，於是他原創了一款車庫防撞牆貼放在店鋪售賣，獲得了非常好的市場反響和銷量，因此還打開了新的市場需求。黃旭華在選品和品類上有自己獨到的見解，他表示：“現在我們有了自己的選品邏輯，未來我們會將價值曲線置於個人喜好之上，通過數據分析和行業洞察來尋找適合自己的品類。”
不畏挑戰 積極探索 多點佈局 分擔風險
廈門數智科技有限公司90後創始人王浩曾在投行工作，也正是在投行的工作經歷和年輕人對於市場變化的敏銳嗅覺，讓他接觸到了“新風口”出口跨境電商，並意識到出口跨境電商已成為外貿行業新業態且具有巨大的發展前景，於是他放棄了投行穩定的工作，毅然決然選擇出口跨境電商創業。
擁有投行經驗的王浩非常明白“分擔風險、多點佈局”的意義。自從通過亞馬遜創業開始，他就堅定地要走全球多站點佈局路線。他說：“我覺得完全沒必要盯緊一兩個站點，多一個站點就多了一份生意機會，不要猶豫，去做就對了。”因此在2018年從亞馬遜美國站起步後，同年他又迅速上線了加拿大、英國、法國、德國、西班牙，和意大利站點，2019年又加上線了亞馬遜日本站。
創業路上也並非一帆風順，王浩也不是沒有遇到過挑戰。回想剛入行，對跨境電商的一無所知也曾讓他稍感吃力。為了摸索出經驗，他什麼崗位都試了一遍，還找了一些比較優秀的合夥人一起探索。如今，整個團隊都已經能很好地處理多站點業務，銷售業績也早就翻了好幾番。今年受到疫情影響，銷量在3月稍有下降，但王浩表示目前銷量已經開始回升，多站點佈局的策略也是減小影響的一大功臣。他相信疫情一定會過去，未來充滿希望。
無論是倪嘉琪、黃旭華，還是王浩，新一代的跨境人積極探索、敢於嘗試、勇於創新，不畏挑戰與變化、穩紮穩打，開創了屬於自己的事業和人生，通過亞馬遜成為出口跨境電商行業的新生力量。
