導讀：兒童目前已成為移動互聯網的重要消費群體，在美國2-14歲兒童中，52%有使用移動型應用的經歷，而在中國70%的12歲以下兒童都有使用平板電腦的經歷。在傳統的素質教育之外，我們看到了家長另一個越來越強烈的訴求，就是讓小朋友變得更聰明。所以催生了大量的兒童早教內容，但在內容選擇上家長們普遍存在“功利心”，英語、數學、語文依次是家長們關注的重點，也恰好是中、高考中的三大主科，兒童內容的選擇多數承載了家長的希望。
2018年中國兒童數字內容核心產業規模達2378億元人民幣，環比增長21%。根據Analysys易觀分析認為，2018年，中國兒童數字內容核心產業規模持續增長，主要因為兒童數字內容在近幾年的爆發增長，帶動產業交易規模的增長。
兒童內容賽道火熱，促使越來越多上市公司、創業者入局，新東方、好未來等教育上市公司選擇直接投資幼教創業公司來拓展版圖，其中嘉達早教、芝蘭玉樹等新三板早幼教公司或由硬件轉向內容、或獨立開發運營IP。
對於貝瓦、小伴龍等兒童內容創業公司而言，打造IP形象也是他們實現商業變現的重要途徑。但主打兒童內容的平臺相對較多，既有啟蒙類的小小優趣，也有故事類的凱叔講故事、村長講故事等，還有主打少兒英語教育類的VIPKID、DaDa等，它們各自模式和優勢不一，獲取用戶的場景各有不同。面對低幼兒家長，在少兒類互聯網內容產品或平臺上都是如何發展？
1、兒童內容如何甄選優質IP？
在動畫領域，80、90熟知的《大頭兒子小頭爸爸》、《喜羊羊與灰太狼》、《葫蘆娃》等動畫片，其他更多的大多來自日漫以及歐美經典動畫片，如大熱動畫《小豬佩奇》、《米老鼠和唐老鴨》、《變形金剛》等。
兒歌作為孩子認知世界的第一“窗口”，在孩子的成長過程中有著重要作用。但由於大多數早幼教企業以內容生產為主，通過早幼教課程、動畫片等內容完善IP形象是最常用的方法。以芝蘭玉樹為例，根據其2015年12月提交的招股書，芝蘭玉樹的小河狸貝瓦系列IP，以小河狸貝瓦、貝拉等為主要人物，以及貝哈哈博士、紅狐狸皮克等30多個不同人物形象開發內容，涉及內容包括兒歌、早教故事、互動遊戲等，其中早教動畫超過1000集，音頻超過5000個，出版圖書超過250本；而另一品牌寶寶巴士則開發了超過160個基於IP形象的APP產品。
除此之外，在早幼教行業還存在另一種IP形象，即基於創始人原有影響力打造的IP形象，如凱叔、婷婷姐姐，內部孵化凱叔講故事、婷婷詩教等，通過詩教、故事切入K12市場，並以“真人+優質內容”的複合模式將IP推向市場，名人自帶營銷效應。
由於孩子處於低幼年齡段，少兒教育則更多地傾向於動畫類IP，更容易爆發。一方面是因為學齡前兒童容易對事物形成情感寄託，早教品牌一般利用卡通形象為兒童提供陪伴式教育，以達到寓教於樂的目的；另一方面，學齡前兒童對早教產品的需求範疇較廣，包括音頻、視頻、遊戲、書籍以及其他衍生品，這就為IP孵化提供了有利土壤。
2、早教啟蒙英語成為家長首選科目
收入增長促進了消費的升級，90、95後父母收入的增長極受教育程度的提升，家長更加意識到兒童早期教育的重要性，對優質的兒童內容需求增加，並願意為優質內容付費。
據好未來教育偏好資料顯示，其中英語成為家長首選科目 ，在早教啟蒙方面，其中 42% 希望2歲開始早教 ，對於英語的學習有 55% 認為0-3歲英語啟蒙最佳年齡。基於大數據時代，有 71% 新媽媽每天在母嬰app社群花0.5-半小時，並且90% 孩⼦上過輔導班。
相對於12歲以上的孩子中文思維已經基本形成、英語思維很難建立的事實，很多教育專家都認為4~8歲是孩子學習第二母語的最佳時間。在這個階段學習英語，孩子沒有任何負擔，能夠極大的激發積極性。正因如此，幼兒英語教育平臺應運而生。其中的VIPKID、DaDa更受到不少家長的追捧。
3、兒童內容市場不可忽視的現狀
兒童內容這條賽道雖然看起來火爆，但內容創業跟其他行業一樣，20%的頭部掙走了80%的錢，80%的基本盤不盈利甚至虧損，而兒童市場有三個不可忽視的痛點存在：
1、用戶需求不同；兒童市場非常細分，不同年齡段的需求相差很大，同一款兒童教育產品不可能完全覆蓋這三類人群：
①0-3歲的兒童信息需求非常不穩定，處於對興趣的品嚐期，任何新鮮事物都願意嘗試；這個時期的早教以家庭教育為主，產品以內容類的線上線下工具為主。
②3-6的兒童開始進入幼兒園，各類傳統幼兒園的補充產品如早教中心、AR玩具等啟蒙教育類產品成為主流。
③6-12歲的兒童課餘時間被壓縮，興趣逐漸穩定在2-3個；這一時期兒童遊戲、智能玩具及一些戶外體驗項目可能更受歡迎。
2、內容為王，線上和線下結合；如今，大多數兒童教育類產品還處在試用階段，究其根本是同質化嚴重，缺失內容的支撐。據瞭解，2017國內從事教育APP的公司數量約在130家，其中絕大部分是擁有傳統互聯網背景或移動互聯網經驗的技術型公司，做法多是將傳統內容照搬到移動終端上。
隨便一搜就能找出幾十個唐詩300首應用，幾無差別，必然不會選擇付費軟件。而且，有些APP直接將一本漢語詞典搬過來了，根本不適合小孩。那些沒有找到教育APP真正意義所在，只能將其淪為閱讀、應用形式的轉變，很難產生爆發式盈利突破。
3、娛樂與學習內容屬性明顯；啟蒙學習難以量化，在“數據反饋”上，由於幼兒年齡較小，很多家長對孩子的學習情況無法追蹤，並不知道孩子學懂了多少。在學習方面小朋友追求的是純粹娛樂，而大人則希望小孩在玩之中還能學到一些“知識”，甚至很多一二線4-6歲的孩子早早被報了興趣班，而一些產品如VIPKID等少兒英語平臺，一些小朋友在看英語類動畫片時，則抱怨聽不懂或者沒意思。
兒童內容的需求不斷增長，洞察用戶需求更有助於提供更加合乎兒童“胃口”的內容產品。
根據QuestMobile發佈的數據顯示，2016年中國全面放開“二胎”政策之後，0-6歲兒童已經超過1億人，還有兩項數據反映了低幼兒經濟崛起的勢頭，其中低幼兒家長用戶增長已接近2.7億，但由於產品使用者是兒童，不具有實際購買力和獨立操作能力，廣告或社交插件的投放效果並不好。而且，通過監測用戶的行為來投放針對性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權，可能引來家長的不滿，最終導致失去用戶。而產品內容的打磨是否會成為流行和經典，則決定了內容創業公司是否可以走的更長遠。
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文章來源：幼教觀察
