今天跟大家分享一下,如何做商品主圖提高點擊率!
推廣還有開的必要嗎?
儘管存在上面的問題,但是推廣還是要推的,不然現在推廣費用不會那麼高!
問題的關鍵在於我們在何種情況下推廣!付費流量跟自然搜索流量有共通之處,都是通過關鍵詞搜索,獲得展現,再通過點擊,形成流量。
所以,當店鋪的標題、主圖、詳情頁、銷量數據、買家評價這些因素沒有優化好的情況下,貿然開車是難以以小成本撬動大流量的。
今天,這篇文章我們就重點講一下主圖的優化技巧。
在開始講解技巧之前,我們先學習一個公式:流量=展現*點擊率。
可見,當展現值一定的時候,點擊率就成了決定店鋪的訪客人數多寡的關鍵點。所以,當我們把商品的權重、排名,關鍵詞展現都做起來的時候,點擊率將會成為撬動店鋪流量飆升的關鍵節點。為什麼點擊率是流量飆升的關鍵點?
先看兩個公式:
花費=展現量*CTR*PPC(花費=展現量*點擊率*點擊扣費)
花費=展現量/1000*CPM(花費=展現量/千次展現*千次展現成本)。
由上面的公式可推導出:
PPC=花費/(展現量*CTR)
CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展現成本、PPC點擊扣費、CTR點擊率)
也就是說,當花費和展現量不變的情況下,點擊率越高,點擊扣費就越低,商品的千次展現成本才會降下來。
怎樣提高店鋪商品點擊率?
主圖!主圖!還是主圖!
主圖是否優化好比女人是否化妝,妝容精緻的女人回頭率都不會太差。
當然,標題、價格和位置也重要!但不是最關鍵的!因為電商賣貨,本質是先賣圖片!
主圖做得好,會直接影響商品的點擊量,進而提升店鋪的流量與銷售額。
如何做好主圖創意與優化?
1)主圖設計要飽滿,多角度展示商品。
如下圖:左邊的主圖從多個角度展示了產品形、貌、神,既可以讓消費者從不同的角度瞭解產品,又體現了店家在設計上的專業與用心;而右邊的主圖單調且空白多,既顯得不專業,也顯得店家敷衍。
2)主圖顏色和背景顏色要層次分明。
主圖作為整個產品對外的窗口,畫面要層次分明,不宜參雜過多內容到畫面中,要把賣點置於最顯眼的位置。
如下圖,左邊的主圖畫面層次過於繁雜,主圖的顏色和背景色差不多融合在了一起;而右邊的主圖,深色背景將衣服的顏色襯托的相當醒目,很容易對顧客產生視覺衝擊。
3)忌盜圖和照本宣科。
主圖的設計要與自身產品相契合,直接抄襲別人的宣傳圖片,既要面臨店鋪處罰風險,又容易東施效顰。
4) 細節賣點提煉展示,視覺設計和賣點文案並駕齊驅。
消費者對店鋪產品的第一印象來源於圖片,要想進一步加深買家心智就要把商品優點在主圖中展示出來,提高買家點擊下單的意願。
主圖和文案的處理關係
a、非標品,主圖創意>營銷文案。
對於非標品,例如女裝,女鞋類商品,消費者購買的第一心理:只買好看的!
所以,文案繪聲繪色的描繪遠不如圖片來得真切,這類商品的主圖一定要突出上身效果。標品,營銷文案>主圖創意
對於標品,如手機、洗衣機、電視等功能性產品,尤其是品牌商品,消費者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障!
因此,主圖的作用更多的是證實文案的內容。
賣貨就是先賣圖片!如何做拼多多商品主圖,點擊率才會高?
做好主圖優化,關涉到店鋪商品的點擊率,沒有點擊撬動轉化,店鋪流量和銷量也不會有好的起色。
本人自以為已經分享的很細節,哪裡不懂的可以評論區留言指教,我們下次再見!!!