618是天貓除了雙11和雙12的第三大活動，另外距離年貨節這樣稍微大點的活動也隔了非常長的一段時間，所以大家似乎都在等著這一次的年中購物，所以絕對可以把它當做雙十二來備戰。
正文：
一、前期準備
1、市場調研—選品。一個店鋪應該具備引流款、熱銷款/利潤款、搭配款/清倉款。活動期間可以根據剛需產品、受眾面廣的產品、轉化率高的產品、復購率高的產品、當季熱賣產品這幾個數據維度來綜合考量。
2、確定競品。上架一個產品之前，把競品的數據整理下來，包括價格、訪客數、轉化率、引流詞、主圖（場景、搭配和文案）、詳情頁、訪客人群、流量來源等，這樣心裡就會有一個依據，自己做的時候需要做的什麼程度才算可以，對後期做產品會有一個很大的幫助。競品數據可以在競品分析裡面看到。
3、主圖和詳情頁的製作。主圖是決定點擊率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應該放白底圖，有利於有好貨等渠道的抓取。隨著無線端訪客越來越多，所以詳情頁要豎屏思維的模式去創作，確保呈現出來的效果是，一眼看見很明顯，一眼秒懂好賣點，一眼驚豔看多眼，一眼瞥見有焦點，一針見血很精短，一語中的是重點，一屏難加也難減。
可以參考看下輕生活日化旗艦店
4、標題整理。標題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費流量。寫標題的時候根據行業詞、競品詞和自己產品的屬性詞。標題前幾個和後幾個的位置非常重要。通過生意參謀市場洞察，搜索詞查詢。還可以通過直通車流量解析，選詞助手，阿里數據等。
二、產品上架
1、上架。上架的時間儘量避開競品的上下架時間。住宅家居類目618前一個月上架，服裝類目一般就有提前兩個月開始準備了。
2、做基礎銷量。當天破零，可以把新品的鏈接放在客服自動回覆推薦裡，增加訪客。也可以給老顧客發優惠券。觀察收藏加購率，確保在行業之上。
3、配合直通車推廣。一般7天左右就會有基礎銷量和評價，這時候就可以開直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場點擊率、PPC、ROI。關鍵詞、人群、時間折扣和地域就根據自己整理的行業的數據來設置。觀察點擊率，主圖的點擊率應該達到行業的1.5倍，轉化率達到行業的1.2倍以上。如果兩個數據經過修改以後還是沒有達到，就要考慮產品是否符合顧客的需求。當關鍵詞質量分漲到10分的時候，產品的權重就會自然而然的升高，自然搜索就會慢慢增加。
三、活動爆發
1、618活動預熱。 現在淘寶發展日新月異，但是有一點亙古不變，就是客戶體驗至上，你的客戶多次回購，這就是客戶體驗很好的表現，這也正是淘寶喜歡的，後期就會給你很多扶持。在客戶運營平臺裡做老客戶營銷，其中有個場景推薦，效果很好。預熱的時候加大直通車推廣，手淘搜索可以更快速的起來。
2、活動當天要實時監測活動數據變化，應對活動時出現的一些突發現象。
四、活動結束
活動結束後你要迅速做好二次營銷的規劃，去繼續推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售後的問題，包括退款率，差評，DSR等數據。
這裡有一點要說一下，就是一個單品在銷量突增的時候報不報官方的小活動？比如說天貓雙品節、親子節這種。我的建議是不報。為什麼呢？
①預熱的時候競品的推廣力度非常大。現在的活動預熱時間普遍延長，如果你是小賣家，活動推廣費比平常的增加不了許多，那麼你在預熱期的時候爭不來太多的流量，這個時候的流量就會下降，而其他競品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產品，4月17號-19號是預熱，20號是正式活動，活動當天的增量並是很明顯，可以說沒有活動之前的高。但是競品的增長非常明顯，導致活動結束之後本店單品的訪客急劇下滑。競品在持續的上升，所以就會形成越來越大的差距。之前做過的衣帽架類目也有這個問題。
②現在的活動都是自身的流量。
③活動透支的太多。自從營銷規則改過之後，買家得到的優惠力度越來越大，所以碰到做活動的產品，覺得自己以後用的到的產品會選擇下單屯起來的。
2、活動當天要實時監測活動數據變化，應對活動時出現的一些突發現象。
四、活動結束
活動結束後你要迅速做好二次營銷的規劃，去繼續推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售後的問題，包括退款率，差評，DSR等數據。
這裡有一點要說一下，就是一個單品在銷量突增的時候報不報官方的小活動？比如說天貓雙品節、親子節這種。我的建議是不報。為什麼呢？
①預熱的時候競品的推廣力度非常大。現在的活動預熱時間普遍延長，如果你是小賣家，活動推廣費比平常的增加不了許多，那麼你在預熱期的時候爭不來太多的流量，這個時候的流量就會下降，而其他競品在默默的積蓄流量。下圖是童裝類目的產品，4月17號-19號是預熱，20號是正式活動，活動當天的增量並是很明顯，可以說沒有活動之前的高。但是競品的增長非常明顯，導致活動結束之後本店單品的訪客急劇下滑。競品在持續的上升，所以就會形成越來越大的差距。之前做過的衣帽架類目也有這個問題。
②現在的活動都是自身的流量。
③活動透支的太多。自從營銷規則改過之後，買家得到的優惠力度越來越大，所以碰到做活動的產品，覺得自己以後用的到的產品會選擇下單屯起來的。
如果要參加，應該怎麼做？
①預熱時加大推廣力度。
②活動結束後不要立馬把推廣費降到活動前，觀察行業和自己店鋪的數據情況，決定是否要降低花費。
總之，當產品和視覺都做到行業之上，那麼這款鏈接想不起也難。還有做之前要做到對競爭對手的分析，不管是不是戰勝了你心中的競爭對手，你都可以去通過分析數據來進行自我提升，為下面的店鋪操作定一個方向，為下一次活動做更全面的佈局規劃。
