文/聊电商
苹果创新疲软、安卓顺势而为
在传统零售市场，渠道为王终端制胜是句至理名言，信息不对称的早期，一级级的渠道是最快让产品和消费者见面的途径。
但在经过电商快速发展的10年黄金时期的大洗礼后，传统渠道似乎变得支离破碎，尽管价值仍在，但掌控和影响力早已逐渐减弱。
苹果手机在收割全球高端用户后，由于乔布斯的离开，以工匠和创新精神为标签的苹果似乎正逐步向市场以及用户妥协。
特别是在国内智能手机市场，华为、小米、OV在基于安卓系统进行深度定制化研发后，在硬件适配和兼容方面的创新可谓日新月异，反观苹果可以拿出来的创新似乎乏陈可数。
随着华为M和P系列在欧洲高端智能手机市场水涨船高步步紧逼，特别是2019年华为手机成全球第二大手机厂商后，苹果在日趋激烈的国内智能手机市场竞争中，开始求变和“妥协”。
iPhoneSE试水市场，苹果不再高冷范
近期苹果上线了iPhoneSE二代，官网定价64G、128G、256G分别是3299元、3799元、4599元，其中官网首页给出了特别明显拿iPhone SE第二代与以往机型的尺寸对比。
3299元4.7英寸的iPhoneSE对于准备果转安卓的用户来说是极具诱惑力的，特别是iPhone 7与iPhone 8对小屏爱不释手的用户，数据显示这类用户约有20%的市场占有率。
除此之外，对于安卓用户来说，三千多元的iPhoneSE也具有诱导尝鲜的能力，特别是中端用户。而更为不可思议的是，苹果官网刚上线价格，拼多多以补贴领券的玩法，直接把64G的iPhoneSE卖到了2899元，刷新了全网底价。
拼多多上的iPhone SE价格
在之前苹果对于渠道管控较为严格，这种和官网对杠的玩法肯定会被叫停，因为不但伤害品牌更伤害各个渠道商的利益。但这次苹果似乎睁一只闭一只眼，权当不想见就可以看不见。
究其原因有两点
第一：拼多多把iPhoneSE卖到2899元定然会引起全网热议，这对于新品宣传方面是百利而无一害，除了低价策略，苹果多久新品发布没有引起全民关注了。
第二：测试市场反馈，对于苹果这个品牌来说降价无疑是伤害品牌行为（第三方促销除外），但这次把iPhoneSE拉低到3000元来进行售卖，一方面可留存苹果7和8老用户谋求持续使用产品的客户终身价值。另外一方面借此来测试市场反馈，若能在中端机打开利好局面，我们有理由相信降价换市场占有率会是苹果的长期策略。
而拼多多的补贴行经似乎完全契合苹果的潜在需求，不出钱而达到目的有何不为，当然对于拼多多来说这钱也是花的非常值得。
2899元的iPhoneSE是行货毋庸置疑，对于当下的拼多多来说，苹果手机用户是绝佳的优质客户，与其狂砸广告想要杀入五环内，用iPhone这种标品来蹭热度、流量、注册支付用户等是绝对划算的。
拼多多求存量用户留存的同时，也在做用户分层消费的运营，iPhone手机这一完美性标品太合适了，补贴再多也是值当的，退一步说不采用打破全网底价的运营策略，如何力拼阿里、京东等已成熟起来的电商巨头。
拼多多
苹果手机的妥协源于残酷的竞争，而拼多多不计成本的超百亿补贴亦是如此，移动互联网在改变原有商业规则的同时，其实也在潜移默化的影响用户心智，从而改变商业规则。
而所有市场用户培养的背后都需要付出巨大的代价，而2019苹果公司净营收为918.19亿美元，其中净利润为222.36亿美元（大中华区135.78亿美元），从财报数据显示苹果公司是不差钱的，玩得起。
但对于拼多多来说，为求用户和市场份额持续亏损能坚持多久依然被资本市场看好，这一问题似乎短期内找不到答案。
拼多多，无论你用或者不用它，它都在那里。而苹果手机的妥协亦可以看成商业规则的变通，商场本就如战场，而在互联网的加持下它似乎更加瞬息万变。
