很多实体店主可能都这样想过：能不能跟周边没有竞争关系的门店合作，大家互相推荐顾客，合作共赢！
能有这样想法的店主，说明已经掌握了基本的换算思维，只要能提升营业额，只要有营业利润，一切生意，皆可换算，都值得换算！
【一】现状剖析
但是，在实体行业内，除了建材领域门店互推的效果还算不错，其他大部分领域，做起来都非常困难。原因就是：
- 第一，如果两家店的目标顾客属性不匹配，那双方合作的效果就不大，比如美妆店和男装店。
- 第二，即使目标顾客匹配，可如果双方的实力悬殊，门不当户不对，也不好实现，生意好客人多的大店肯定不愿意和小店合作，降低自己的段位。
- 第三，合作中的一方应付了事，不积极主动推荐和引导顾客，这样就导致双方的合作形同虚设，自然也就做不成。
- 第四，双方合作了一段时间，由于推荐佣金的核算问题，产生分歧，导致合作结束。
以上四点，是大部分店主在设计和进行互推活动时，所遇到的常见的问题。原因找到了，该如何解决呢？
【二】解决方案
今天给大家分享一个我为女装店和美妆店策划的店铺互推案例，成功的规避了上述问题。
最初是女装店店主找到我，希望我帮她设计一些引流活动，除了常规的门店引流以外，我还帮她设计了这个店铺分销的引流方式。
女装店店主在同一商圈内，找到了这家与其规模大小都差不多的美妆店，双方之前就认识，也知道她店里的顾客，有时也去这家美妆店买化妆品。
他们的互推方案是这样的：
首先，女装店创建了店铺分销系统，邀请美妆店成为她的分销商，所谓的分销商并不是让美妆店卖她的衣服，而是单纯的为她推荐顾客到店。
其次，她在店铺分销系统中，将分销佣金比例设置为10%，也就是说，只要顾客通过美妆店的推荐，来女装店消费后，美妆店店主就有10%的推荐佣金。
比如，顾客在女装店消费600元，美妆店作为分销商就可以拿到60元，顾客付款后，推荐佣金自动到账。
最后， 女装店又生成了分销专属的9折优惠券，美妆店在帮她推荐顾客时，只需让其顾客领取优惠券，不需要说太多，如果顾客恰好有买衣服的需求，自然会顺便去该女装店看一看。
设置互推规则，邀请对方加入
这里顺便讲一下电子优惠券的三大好处：
1、采用电子优惠券，推荐的顾客结账后，可自动结算分佣，而且每一笔佣金的顾客、消费金额、消费时间，都是绝对透明的。
2、电子优惠券被领取后，存放在顾客的微信小程序中，不怕丢失，顾客只要使用微信，就能享受优惠。
3、顾客领取电子优惠券后，即使没在第一时间使用，在优惠券即将到期时，也会自动提醒顾客进行消费（短信和微信）。
双方合作了一个多月后，美妆店店主也创建了自己的店铺分销系统，邀请了女装店等其他平行商家成为自己的分销商。
目前两家店还在继续互推顾客，每个月平均推荐40多位顾客，双方的营业额都有明显的提升。
以上就是我给美甲店和美妆店策划的店铺互推活动。为什么这两家店可以成功的运用店铺互推模式呢？
【三】案例分析
这两家店之所以能成功的运用店铺互推模式，有以下三方面原因：
第一点：女装店和美妆店在同一商圈内，距离适中，具备合作的地利条件。
第二点：双方有相似的目标顾客和重叠顾客，门店的规模相似，再加上分佣方式，让双方店主的互推更有动力。
第三点：推荐来的顾客可以享受折扣优惠，店主作为推荐人还有分佣提成，而且推荐佣金的结算都是自动化完成，简单透明。
所以，我们在设计营销活动时，尽量遵循从简原则，不要将简单的事情复杂化。
如果你是最大受益方，一定要让自己多做一些工作，让合作伙伴和顾客的动作简单些。
【四】总结
另外，在设计店铺互推活动时，也要根据自己店铺的实际情况来设计，比如：店铺的日常折扣、利润空间等等。
对顾客的优惠让利，要拿出该有的力度，不要让活动形同虚设，顾客的眼睛是雪亮的；
对合作店的分销提成，要拿出该有的诚意，分享经济时代，有舍才有得。
但是，互推活动的设计，肯定要建立在自身盈利的基础上，大家都是生意人，相信这一点，无需作过多的提醒。
曾经想做店铺互推活动的店主朋友，相信你们看完这个案例后，一定有所启发，用对了方法和工具，店铺互推其实并不难，也不麻烦。
我是云龙，持续创业者，独立营销策划人，传统商企转型顾问，已帮助上百位实体商家，实现互联网改造和利润倍增！
