商贸公司如何做股权设计？
（没有废话，直接开始）最近有经销商留言问“如何做股权设计，留住核心员工？”，这个话题最近几年我实操了多个案例，效果整体不错，现将基本思路整理给大家参考。
股权激励的关键认知：
1、股权激励是激励的终极手段，不是所有的企业都需要做股权激励，做了股权激励后其他的激励方法的效果就会大打折扣。所以要慎重！
2、股权激励是为了激励而不是奖励，奖励是对过去的表现进行肯定，而激励是为了员工以后好好干，创造更大的价值。一个基于过去，一个基于未来。换句话说，股权激励不是激励给优秀员工，而是激励给未来公司需要的员工；符合经销商的留言，你想留住的当然是未来很重要的人，激励他是可行的。
3、股权激励有加法和减法两种，加法就是现在股权不动，增加股份，增加部分进行分配，这样股权越做越多；减法就是在100%股权下分配，股权越减越少。是用加法还是减法取决于老板的状态与公司规模、效益。
4、股权激励有实股、干股、岗位股等多种类别，一个企业可以同时使用多种，也可以使用一种；多种的好处是灵活，坏处是管理难度大，对管理要求高；一种的好处是简单，相对公平（这里要明确，股权激励还是要考虑相对公平的，不然优秀员工容易流失，适得其反），坏处是不能满足各种实际情况。
5、股权激励需要配套专业的文件，包含但不限于劳动合同、股权激励协议、在职激励协议、绩效考评约定、股权代持协议、退出协议、岗位说明书、目标责任状等。
没有专业文件支撑，会导致很多股权激励产生纠纷，最后打官司的也不计其数。
6、股权激励不是一步到位，一般可以采取3年到5年的约定履职评估，逐步考核，逐步兑现，避免个人看人出错，降低股权激励风险。
商贸公司什么时候需要股权设计及激励？
时机1：刚创业时。考虑到自己资金不足、降低风险、需要他人能力的时候可以做股权设计。
此时的股权设计要相对简单但又要考虑长远利益，避免合伙变仇人。亲兄弟明算账就是在这个意思。
时机2：企业快速发展阶段。企业度过了生存期开始盈利了，事情也变得更多了，老板为了减少自己的工作，同时激励大家把事业做得更大，可以做股权设计。
此时的股权设计，要尽量做加法，既可以是超出盈利目标的分红，也可以是岗位激励，还可以是实股激励，但是加法可以让企业有更多周转空间，容错空间更大。
时机3：企业经营转折期（比如上新品、新项目）。这个阶段的企业未来不明朗，扛过去也许前途似锦，抗不过去也许死无葬身之地，可以设计股权。通过设计股权识别出真正看好行业、公司的员工，把大家的积极性欲望全部调动起来，老板也降低风险。
此时的股权设计，一定要释放部分实股，不然起不到效果。
商贸公司如何做股权设计？
方法1：实股购买。
最简单的方式就是通过绩效考评、工龄、岗位价值、未来岗位价值等多个维度，评估岗位的实股比例，然后按公司估值进行出资购买，这里要约定上限、购买时间。
对于部分资金不足的，还可以申请从工资进行审扣，交完日起开始享受分红及其他权利。
（这里评估、岗位价值测算、绩效考评机制十分关键）
方法2：岗位干股激励。
这种又称在岗激励计划，在职激励计划，主要是对岗不对人，比如总经理，除了工资还有公司5%的干股，卸任就取消，上任就有。
这个范围可以大可以小，根据商贸公司的性质，可单独激励总经理，也可以激励部门长一级。
方法3：赠与或奖励股权激励。
对于未来公司急需的人才，我们又给不起工资的，可以赠与股权，预定履约年限。还可以对在职且未来重要的人员采取奖励股权的方式。
这两种方式都不宜过多，要结合其他形式同步进行，不然容易导致不公平及反作用。
股权设计的方法有几十种，实用的也有十几种，要学会组合，要掌握精髓，避免东施效颦。
欢迎大家留言交流，你是怎么做的？
曹庆兵
