“我觉得做销售挺好的，我不会管理，更不会带团队，所以我放弃了升职销售经理的位置。
”
这样的话，我听身边的朋友不止说过一次，在他们认知里，销售员的收入和管理者的收入差不多，有时候，销售的收入比管理者还要高，所以他们拒绝升职。
这在销售领域里很常见。
但是，事实上真的像他们说的那样吗？销售经理的收入真的没有销售的收入地吗？
这句话，听起来有点像“快递员月收入过万”，可现实是快递员收入过万只是偶尔，如果换到平均月收入就很难说了。同样，当销售员遇到行情好的时候，单月的收入确实有可能会高过销售经理，但是，销售有旺季也有淡季，当淡季来临的时候，很多销售员只能领个底薪，而经理的底薪却是销售的两倍以上，外加上一些奖金以及管理津贴等等，一年下来的收入，肯定比销售员的收入多的。
销售领导者的好处，除了收入高以外，还有以下几个隐形福利。
福利一：销售领导者通过工作，积累管理经验和带团队的经验。管理团队的经验，是不能用钱来衡量的，这是能让你一生都有收获的技能。这技能用钱也买不来的，只能通过自己一次又一次实践和总结获得。
福利二：销售经理掌握优质客户资源 。一个公司的优质客户，首先分配到销售经理手里，再由销售经理对销售员进行分配，这是一项掌握销售员的收入的权利。其中好处，相信各位看到这里，都会懂得。
福利三：职场地位提升了。在职场中，个人的价值很多时候体现在职位上，比如销售经理，如果想跳槽，无论跳哪，都是销售经理，甚至有猎头挖去组建团队，职位升高。而普通销售就没有这份福利了，他们跳槽的时候，如果有客户积累或许会好一些，如果没有客户积累，去哪都需要从头开始，客户从零开始积累，你想面试个经理吧，面试官问你有带团队的经验吗？如果没有带团队的经验，是很难面试到经理职位的。而销售经理就不同了，上可面试更高的职位，下可以降维打击面试好公司的销售。
看到这里，相信很多销售员都知道销售经理的好处了吧。不过，很多销售员也许会说，这些我都懂，但是，我就是不想升职。
跟几个不想升职的朋友聊完天之后，我得出结论：他们不是不想升职，而是害怕自己没有管理能力。
不知道大家爬过山没有。爬山的时候，如果觉得自己还有能力往上爬，那么很多人都不会放弃。如果觉得自己没有能力继续往上爬或者被山顶上未知的恐惧吓到之后，很多人都停下来，停在舒适区。
但是现实是不让人们停下的，在20多岁时候可以用激情和体力来干销售，但是到了30多岁，到了40多岁的时候呢？这时候，体力和精力已经赶不上年轻一代人了，总不能被后浪拍死在沙滩上吧。而且有多少销售员甘心被比自己小一轮的年轻人管？
所以，升职是必须要升职的，出名要趁早，升职也要趁早！
那么没有带队经验的人，如何抓住机会升职？
经验不可以通过读书来获得，但是，技能是可以通过读书来学会的。
比特币首富李笑来，一生信奉技能是可以通过学习来获得的，他的游泳技能就是通过读书学习来获得的，当他通过书本学会了游泳的技能之后，他第一次跳入游泳池里，就能游了。
销售管理也是一种技能，这种技能也是可以通过学习获得。
那么如何学习销售团队的管理技能呢？立志要给大家解读一千本职场类书籍的我来说，这是很容易找到的。
《销售就是玩转情商》这本书，刚好能回答这个问题。关于如何带团队，本书最后做了总结。
想要学习带团队，先要明白一个好的销售团队它具备什么条件？ 有以下四点：
1、保持学习。
一个保持学习的团队，业绩总不会差。这里说的学习，不是通过读书来学习，毕竟整个团队一起读书，有点难度。这里说的学习，是从工作中学习，也就是王阳明说的“事上练”。一个优秀的团队，会经常一起坐下来探讨学习，比如开早会的时候探讨今天拜访的客户情况，团队每人给出好的建议，对于如何拿下客户的方法进行查缺补漏。晚上回来的时候，要对当天的销售情况进行总结和学习。跑了一天客户，晚上还需要总结和学习，这对于很多销售来说，这是非常累的事情，但是，对于想要成长，想要赚更多钱的销售来说，这是非常好的事情。所以，建立销售团队时候，这类爱学习的人，别放过。
2、团结。
很多年轻的销售初入职场的时候，都强调个性，他们我行我素，遇事不沟通，总以为自己能搞定客户。其实，这是销售的大忌。一个好的销售团队，团结很重要，因为用集体的力量去搞定一个客户，总比自己单打独斗强，俗话说，三个臭皮匠顶一个诸葛亮。
3、合作。
我们在电视上或者在一些大公司里会看到很多销售是一个小团队，他们通常三个人组成，有人收集资料，有人负责谈判，有人负责缓气氛。这就是销售中的合作。我们看《中国合伙人》里，最后三人能打败老美，靠的就是团结、合作。
4、公益。
公益跟销售，很多人估计觉得这是八竿子打不到的事情，特别是崇拜狼性文化的销售企业，他们往往告诉销售，对于客户，决不能心软。
但是，这里说的公益，却是另有作用。心理学家通过实验，一个做公益的人，通常都不会太坏，通过做公益，能保持员工有想法去做一个好人。
这样做的好处主要是为了公司着想。如果销售不是一个好人会发生什么呢？前段时间，西安一路虎4s店的销售员就跟客户打起架来，先不说谁有理谁没理，但是，损失最大的还是路虎公司，这样的情况对于品牌形象损失很大，这不是用钱可以衡量的。
如果这个销售是一个好人，在销售过程中如果遇到冲突，至少不会伤害客户、不会伤害公司。
好了，明白一个好的销售团队是什么样子的，那么接下来，就是销售经理的个人能力和修养了。
一个好的销售领导，通常具备以下五点素质：
1、情绪稳定。
这对于一个领导来说，情绪稳定是非常重要的，泰山崩于前而面不改色，说的就是情绪稳定。我们看《华尔街之狼》时候有没有注意到，这部电影里的主角，无论公司财务危机多大，每次站在员工面前讲话的时候，情绪都很稳定，甚至能用高昂的情绪来带动员工。这就是一个好的销售经理具备素质。
2、言行一致。
言行一致，说的就是信誉。以身作则，无论中外，无论在家里还是在公司里，都是很具有影响力。不少领导通常言行很难一致，要求员工不迟到早退而自己却经常迟到早退。自己说出去的话，表面一套，背后一套，这在孔子看来，是小人。试想，谁会对小人领导感兴趣甚至追随？
3、多和别人商量。
遇事多交流，这能体现自己谦虚的心态，同时也能让团队变得更团结。因为通过讨论和商量，让属下觉得有了参与感，他们觉得这是他们的事情，从而觉得这不仅仅是公司的事情，这样更能调动大家的积极性。
4、认可与赞赏。
电视剧《军师联盟》里，荀彧临死前，他知道曹操要害他，但是他还是毫不犹豫地饮下毒酒。他说，曹操是他的知己。士为知己者死，什么情况才能称作知己呢？就是一眼能准确看到你的优点的人。所以，在带领团队的时候，适当地认可和赞赏属下，会得到意想不到的效果。
5、享受过程。
销售在意结果更要在意过程，一味注重结果，身心疲惫，效果有时候适得其反。而享受整个带队的工程，把这个过程当做一件快乐的事情，会带来意想不到的结果。
巴菲特的搭档理查德说“你想拥有一件事物，最好的方法就是让自己配上它”。当机会摆在面前时候，错过机会是对自己的一种残忍，但是，要抓住了机会，就想办法让自己配得上这个机会。
好了，这是今天的读书分享，希望以上的方法能帮助到你升职加薪。
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