三杯击
如果说2019年是直播带货兴起的一年，那么，2020年可能就是直播带货爆发期。除了抖音、快手、淘宝直播带货外，拼多多、京东、苏宁等电商平台也开启直播卖货。就连网络第一红人罗永浩，也宣布加入直播带货。
直播3小时，成交销售量就高达1.1亿，虽然不能与淘宝带货一哥李佳琦、带货女王薇娅相提并论，但这个数字足以让罗永浩在直播带货领域站稳脚跟。
但近日，却传来罗永浩带货翻车事件。这无疑是给同行商家敲响了警钟。
同时也有网友表示：连老罗带货竟然也会翻车！
长此以往，网红带货会玩完吗？对此，你们怎么看？
像以往产品发布会一样，罗永浩在愚人节的直播带货首秀，跨越几个圈层、受到上千万人围观。最终交上“成交额 1.1亿，累积观看人数 4800万”的成绩单。
然而，在“三分钟带货两百万”“一场直播带货过亿”等层出不穷的现象中，老罗的成绩虽不是最突兀的，但可见一斑！
直播带货，无疑是2020年热门话题。
直播带货的背后，
是销售终端与网红经济的不期而遇
这几年，中国零售的探索其实是艰难的，一路追寻解决流量增长的难题。
不管是全民搞微商、电视购物，还是腾讯推广的企业微信与C端微信的打通，有流量了就先卖一波，并没有什么本质性的差别。
正如尤瓦尔·赫拉利在他的“简史三部曲”里表达的，变化在哪里，增长空间和红利就在哪里。
2020年，经过三年的发展、洗牌，加上4G、5G从技术、产品底层的加持，以及疫情的助攻，直播正式引导了流量。于是直播电商成了新的消费流量蓝海。
从信息载体的角度来看，文字可以捏造，图片可以PS，视频可以剪辑，只有直播可以让用户与现场进行实时连接，提供更好的体验场景。
从网红的操作手法来看，直播带货能提供更好的体验场景，配合主播的精彩解说互动，充分调用了稀缺性、紧迫感、互动率、名人效应几个关键元素。
从用户角度来看，直播带货触及了人的四大底层人性思维：懒惰、享乐、感官、趋利。
无论是信息载量、获取率、体验感，直播都是最高形态的传播方式。
另一层面，不管是从淘宝公布的数据“今年 2月新开直播的商家环比增长了 719%，每天有 3万新的直播商家入驻”，还是从《广州市直播电商发展行动方案（ 2020-2022年）》来看，相比共享经济、人工智能、短视频而言，直播行业逐渐步入稳步前行的阶段，行业资源也越发集中。
《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》提到：
2022年，要将广州打造成为全国著名的直播电商之都。培育 100家有影响力的 MCN机构、孵化 1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训 1万名带货达人。
就像老罗在回应淘宝、快手等平台要迎战老罗带货时说的一样：直播带货是一个巨大的市场，目前大家只做了一个很小的份额，而且彼此之间也没有太大的重叠之处，所以没必要搞得像是在玩一场游戏一样。
网红带货高歌猛进的同时，
也存在可能会被玩坏的风险
之所以这么说，主要有如下五点：
1.网红的业务模式可能只喂饱了一个“胖子”
现阶段，商家与直播网红的抽成模式，主要有两种：服务费+佣金、纯佣金。
服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，佣金15到 20个点。
比如，老罗就是“坑费” +佣金。
按纯佣金合作，相当于CPS，根据销售量分成，通常是 50个点！
试问下，产品的利润有几个点？假如100块钱的产品，每卖出去 1个，要给网红 50元，有的赚吗？
其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上的。所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品开始的，为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时，这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。
从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光度。即便亏的底裤都没有了，对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购。
问题是，李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛“双11”眼霜产品销量时，对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。
如此以往，大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，中小企业很可能就玩不下去。
一个很有趣的数据：直播带货的受众主要是三四线城市，巧的是电视购物的市场也是三四线。
但电视购物和直播带货是两码事：
电视购物是以广告销售的形式存在，由专业的电视购物从业者构成，不存在个人崇拜，无非就是受广告夸大宣传而产生消费。
而直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理性消费。
据有关数据显示，某知名带货主播，一年销售可达到一个大型商场的年销售额——商场养活的可能是数万人，而一个这样的知名主播可能也同样会导致上万人的失业。
这不是一种合理的存在。
一个产业能合理的发展，需要的是多方受益，而不是只喂饱一个直播“胖子”。
2.商品质量的“劣币驱逐良币”风险
“劣币驱逐良币”是一种历史现象的归纳：
在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来；最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。
回到网红带货，既然佣金分配不合理，商品价格低，正规中小商家投不起。那么非正规商家，如蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出来找网红合作。
要知道这些产品和护肤品一样也是暴利，利润都是300%~400%，他们投得起。
看一个案例：
在一个千万粉丝的网红直播间，主播硬生生地将商家报的29.9元的零食砍到了9.9元，无奈的商家最后说，好吧，就挂100单，当福利了。
主播说，挂5000单，我来买单，大家都觉得主播对粉丝可真好。
后来有网友发现是主播和商家联合演出的一场戏：29块 9是个价格锚，实际成本不到 5块钱，双方演戏配合让观众觉得占了大便宜，仓促下单。
——这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉。
对商品的价值和质量的信任没有了，导致能玩下去的越来越趋近于并不是真正价值的商品，这就是商品品质的“劣币驱逐良币”风险，最后失去的仍旧是这市场。
3.套路之“变诈几何哉？”
网红直播带货，有一个“ 69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。
这就是网红直播带货神话的秘密，说穿了就是一个词：便宜。相当于直播大减价，天天“双11”。
以至于有人说：直播带货的本质，就是一次“口红效应”。表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些“廉价的非必要之物”。
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。
要做到便宜，带货的人肯定要赚钱，而商品的真正卖家要做到最低价，就必须要砍掉这些返点佣金。
那么，带货时大V口口声声说自己肯定是全网最低价，是怎么做到的呢？
更多的情况其实是在卖网红定制款：
许多网红在直播卖货时都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，定价199元，而直播间只卖29元；你觉得很划算，但其实你看到的那个商品就是专门用来比价的，几乎没有销量。
现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价；销不动不怕，这个商品主要靠直播间带货。
现在很多大厂家卖货也是这个套路：同一个产品，给天猫和京东的型号不一样，让你没办法做到绝对比价，从而避免很多麻烦。
还有一种情况是：这个网红带货量确实很大，“挟粉丝以令厂家”，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱——但其实接这种单的厂家利润极其微薄，生产上稍微控制不好，就有可能赔钱。
网红带货更多时候其实就是一个坑，你觉得值，只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛，被带货党赚了信息不对称的钱而已。
4.“阿伦森效应”：全民免疫之时
心理学上有个著名的“阿伦森效应”：外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。
相信看过卖货直播的人，都会对以下的话肾上腺素飙升：
即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。
品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。
他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买。
但是当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼？大概是网红知道直播带货的热度有限。
直播带货作为一个新鲜事物，初期转化率高是正常的。但是随着商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；只剩下有价无市的主播，面对无欲望的粉丝，直播带货卒。
5.急功近利甚至导致法律风险
去年十月，“口红一哥”李佳琦在直播中“翻车”。
在他直播推广一款不粘锅时，凝固的鸡蛋直接粘在锅上，助手一时手足无措。发现不对劲之后亲自挥铲，虽然一直强调“它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。
由此可以看出：网红带货在选品层面可能存在不专业，或是不认真。
如果这个锅确实是不粘锅，那么就是对甲方的巨大损害。如果真的是质量问题，那么就是网红并没有进行专业的测试产品特性，是对粉丝的不负责。
于是网友说：主播拿着薛定谔的不粘锅，当你打进鸡蛋的时候，永远不知道它是粘还不粘。
直播带货，从法律上是和普通广告同等看待的，因此不粘锅出现了糊锅，其实还涉嫌代言虚假广告欺骗、误导消费者的行为。
之前李湘推荐山药新鲜羊肚菌，而这段直播的内容有点绝对的夸大词语，所以违反了《广告法》第9条规定，同时还违反了《食品安全法》。
此外，“网红面膜烂脸”“网红减肥药有害停产”等，网红带货的“翻车”早不是什么鲜为人知的新闻了。
针对这些基于网红经济的电商直播中存在的乱象，往往就是浮躁气氛下的不顾法律风险而播的后果，势必会造成粉丝、商家、主播、平台四方的伤害。
总 结
直播带货一定走不远吗？
当然不是。
每一个行业都是从混乱到规范。所谓的直播带货，只是人货场的转移而已，消费的逻辑仍然未变。因此需要引导、规范和牺牲。
比如头部主播带头降佣，让商家有得赚，让直播带出的是价值而不是数字——共赢才能携手走得更远。
比如应对带货商品的广告内容的真实性负责，不得欺骗、误导消费者——尽可能与有一定品牌信誉的商家进行合作。
比如回归到商业本质，用心产生真正好质量、好内容的直播仍然还是有前途；但是，如果单纯的为了直播带货而带货，会越来越难。
总之，在当前的这个风口下，网红直播带货对销售终端是大利好。但旁观者需理性看待，实践者谨慎操作，监管者引导规范。
让好的事物更好，以避免成也萧何，败也萧何。本号致力于好文推送，内容仅供学习、交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请联系。
11崔凯毅
可以明确的说，周某人出狱后如果大红大紫，那会对我国青少年形成非常不正确的导向作用和示范作用。
好吃懒做、屡教不改、无所事事、盗窃为生的一个罪犯，好几个犯罪前科的人，很明显的反社会人格，居然能够收获平常人无法收获的名声、金钱，这是对我们社会公德的公然侮辱，也是对我国法律的公然践踏，为这种东西叫好，怎么还好意思叫自己“人民”？
试想，一个偷电瓶的人因为一段鬼畜的话，反而油头粉面光鲜亮丽的出现在互联网上大红大紫，这对于一个年轻人是一种什么样的价值导向？他还愿意勤勤恳恳兢兢业业吗？好好念书、努力工作、遵纪守法，到头来是无情的嘲讽和赤裸裸的笑话，还不如一段鬼畜视频带来的名利，我们的社会会变成什么样？
永新台岭建哥游全国
感谢头条小秘书的推荐邀请，我们属于的是品牌的一个分销商，而且我们是没有多余的资金去推广，我们需要获取更多的免费流量，我不知道您具体的是什么店铺属于什么平台，就按照我们淘宝店铺来说，首先我们更多需要获取的是我们免费手淘搜索的流量，免费搜索就是去优化我们的关键词，去优化我们标题，一些大词我们是竞争不过那些大商家的，让买家在搜索我们关键词的时候能够看到我们的宝贝，但是要提升我们排名，系统是会考核我们宝贝的点击率。收藏加购率等指标的。我们有一定搜索流量的时候也可以去尝试布局我们手淘首页的流量，至少我们还需要销量，评价等等很多因素。
那么淘宝站内的一些频道是可以免费流量，站内站外我们可以去微淘，微博，小红书等等流量大的网站去进行比如说软文推广，我们还可以通过短视频投入我们抖音或者快手等视频平台去进行推广，当然这个需要根据自己实际情况去判断。
我们还有就是社交电商，我们要采用比如分享到朋友圈，QQ等信息传递工具去进行裂变，当然我们广告营销是不能让别人引起反感的，我们需要注重的是沟通的方式，当然也可以通过更多人去分享和裂变。
上面我只是说了比较简单概述了一些方法，那么在实际推广中也不是那么简单，流量也没有那么容易获得的，重点是我们要去构建我们私域流量，简单点说就是去引流，转变成兴趣，成交，之后还会打我们店铺产生黏性和回购。那么这其中肯定是需要让一定利益的。那么以上就是我的回答，可能回答的思维是比较混乱的，希望能见谅！也希望回答能小小帮助到您！
