距离2019年结束还剩下不到半个月的时间，整个社交新零售行业出现两极分化的现象。一边是头部品牌各种高调筹备着年度盛会和团队建设，另一边则是下半年刚刚起盘创业的新品牌或者转战市场的传统品牌坐立不安。
原因很简单：年前年后是品牌风云变色的关键时刻，面对代理纷纷出逃的问题，很多新品牌束手无策。可以说是生是死，这时候得考验品牌的战略布局和运营手段。
那品牌还有机会吗？有方法规避吗？
年前年后需要做点什么吗？
这些问题无时无刻不在困扰着品牌方、团队长，乃至刚刚进军社交新零售的从业者。要使这个问题得到有效解决或抑制，行之有效的方法就是组织代理、组织团队进行定期培训。
大禺金牌导师彭浩在培训时曾经说过：升级认知主要有两个途径——教育和教训，不接受教育就接受教训。
大禺金牌导师彭浩老师在英树课程现场授课
因此，对于社交新零售来说，培训发挥着至关重要的作用，而那些忽视定期培训的品牌，最后被市场吞噬得渣滓都不剩。
01.志同道合的人，思维更要定期同步
团队就像做蛋糕，蛋糕和奶油结合在一起，就像志同道合的团队相聚创业，但如果时间放久了，没有任何的保鲜措施，就会慢慢融化。
也许一开始你的团队很壮大，代理商们围绕在你左右，但如果你没有规划定期的培训，让她们跟你在思维上同步，不管她们卖不卖产品，卖不卖得出去产品，一旦碰上更好的机会，她们就会选择逃离。
这是人性也是现实。卖得出去产品的，每天只知道收钱发货，根本不知道自己为了什么而卖；卖不出去产品的，对前途一片担忧，慢慢选择放弃。
本身代理来自五湖四海，分布在全国各地乃至全世界上任何一个地区，管理这样一群人其实是很有难度的。大家很难见上一面，联系主要以线上交流为主，情感链接比较弱，信任关系并不是很强。
而且，大家在线上的交流多是零散的、无主题、无规划的，这种交流往往更容易泛泛而谈，效果并不理想。他们在动销卖货，团队管理中遇到的问题、产生的困惑、积压的情绪很难得到有效的解答和释放。
大禺金牌导师张文老师在ZHO品牌课程现场授课
很多情况下，并非团队舍你而去，而是因为品牌方一直在进步，却忘了拉代理一把。当两个人的步伐不一致的时候，关系就会走向破裂。
像头部护肤品牌欧娅诗就非常聪明，他们每年每个季度都会通过有规划、有节奏地组织培训，提供有主题、有干货的线上线下交流分享机会，品牌方才能够及时解答代理的问题，让代理能够非常清晰公司在想什么、想做什么。
定期培训最大的优势就是，通过充分的情感链接、思维同步，自上而下增加情感链接，再自下而上完善品牌运营体系。就像两个人谈恋爱，只有互相了解，大家步伐一致，情感默契才更强。
欧娅诗线下培训活动学员交流密切，情感链接紧密
换言之，但凡重视定期培训的品牌，都是非常有温度的品牌，也是代理忠诚度极高的品牌。做到这样，根本不怕竞争对手对自己代理团队的糖衣炮弹。
02.拒绝忽悠，从基础认知抓起
作为一种新型的商业模式，社交新零售的市场前景广阔，号称万亿市场。许多人纷纷涌入，都想快人一步，抢食这块大蛋糕，一夜暴富。
这也暴露出了不少品牌方的急功近利之举，他们不断鼓吹自家的产品有多好，政策有多优惠，奖励制度有多诱人，短时间内招了大批代理，刺激代理不断补货升级，甚至大批囤货也不在少数。
可问题来了，代理商们不了解产品，不懂销售方法，出不了货，赚不到钱，产品都砸在自己手里，谁还会甘心跟着你干下去？不到处散布你这家品牌的坏话你就该谢天谢地了。
而懂得长线经营的品牌绝不做自绝后路的事。比如像DR.NCD这个护肤品巨头品牌，就非常重视对代理进行系统的培训。
大禺创始人程阔老师在DR.NCD课程现场授课
他们采用定制化的培训体系，不但让代理在思维、信念、方法和技巧上全面打通，而且更为重要的是，这些方法论都是落地的，都是能呈现结果的。
不管是小到产品知识的培训，诸如成分、原料、功效、竞品比较、价格优势，还是大到公司的战略规划、运营打法、优惠政策，品牌方都会根据自己的运营节奏做好每一场培训。
也正因为如此，代理的收获和成长非常明显，成交转化、团队裂变、业绩倍增的连锁反应也就自然而然地发生了。
03.没有任何创业者会拒绝成为专家
新零售创业这条路其实布满了荆棘，充满了各种未知的风险，稍不留神就有可能被坑，踩雷，甚至输个底朝天。谁不想少点波折坎坷，将事业做得更稳、更大、更强？所以成为专家是每一个创业者的必由之路。
大禺金牌导师黄振华老师在巨星行动课程现场授课
可要成为专家谈何容易？不少品牌方压根就没有把代理当成自己人，除了不断圈钱出货，谁考虑过代理的成长问题吗？谁给代理规划过未来的方向吗？谁制订执行过任何培训计划吗？
说白了，这些品牌方不过是把代理当成韭菜，当成流量，收割变现，背后藏着的都是冷冰冰的功利心。
品牌方不指明方向，代理就如同深陷迷雾中的羔羊，根本不知道自己该朝哪个方向努力，不知道自己该学些什么，该如何才能够提高自己。
没有系统的培训，没有循序渐进地提升代理的能力，却妄想有一支坚不可摧的营销铁军，你这不是痴人说梦吗？
大禺创始人程阔老师在YAMII课程现场授课
聪明的品牌方是怎么做的？其最为高效的方式是向外借力，借助专业服务机构的力量进行定制化的培训规划，向有结果的服务方寻求解决高招。
这些服务方往往能结合品牌的现状和需求、痛点和难点、代理的困惑和盲点，制订有主题、有时间节点的培训计划，一次次地帮助品牌方、团队解决发展过程中的各种问题，帮助团队实现自运转，帮助品牌实现业绩倍增。
这些靠谱的服务方，自然也就赢得了更多品牌方的信赖，在业界声名鹊起，其中就有以营销咨询和教育培训见长的大禺。
社交新零售单兵作战的时代已经过去，必然是朝着规范化、规模化的团队作战的方向发展。
时代在变，趋势在变，玩法在变，谁敢保证一招鲜吃遍天？谁敢保证今年的打法明年依然奏效？
只有将定期培训做好，及时将行业的趋势、方法、技巧批量复制给代理，让他们快速获得成长，让他们真正成为行业专家，他们才会与品牌休戚与共，品牌也才真正有长远的未来。
