浙江百億女富豪——馬秀慧的人生路

浙江百億女富豪——馬秀慧的人生路

締造了節能燈具傳奇的"歐普照明"為大眾所熟知,而歐普照明創始人的故事卻鮮為人知,作為堅毅女性的代表,作為以身價190億躋身胡潤百富榜單的人士,馬秀慧在事業上是成功的。

曾立下鴻鵠之志,年輕人心比天高,而路比腳長。但再長的路,只要堅持,總會有走完的那一天。整整二十年過去了,如今的馬秀慧終於抵達終點站,從一個8人的小作坊老闆到如今歐普照明的總裁,那這二十年裡,馬秀慧是如何一步一步實現她的歐普夢想呢?

8人小作坊,承載著比天還高的歐普夢想

1971年,馬秀慧降生在浙江一個並不富裕的家庭中,為了不讓女兒受苦,父母含淚將3歲的馬秀慧送給了一戶商人家庭撫養,不奢求女兒以後大富大貴,只期望她平平安安度過這一生。

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70年代

但是馬秀慧並不是一個安於現狀的女子,也不是一個願意循規蹈矩,聽隨父母意願,過平淡日子的人,小城市並不能阻擋她心比天高,渴望大千世界的一股子闖勁。

於是17歲那年,當馬秀慧遇到了一見鍾情的小夥子王耀海,儘管對方的家庭條件十分艱苦,出身農村,不能給她富足的生活,馬秀慧依然願意與他結為夫妻,從此同甘共苦。

這一舉動遭到了馬秀慧父母的強烈反對,無奈之下,20歲的馬秀慧與王耀海兩人商量好一起"冒險"。在父母都不知情的情況下,兩人已經離開浙江,私奔到廣東的中山古鎮,走上了一條創業的路。

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1994年,兩人創業的第一個項目是——農場。不料在農場剛剛起步就遭到了颱風的肆虐,不僅血本無歸還挫傷了年輕人剛剛燃起的熱情。

機緣巧合之下,一批從表姐那批發來的環形燈管,打開了馬秀慧與王耀海創業的另一扇大門,兩人轉行開始做起了燈管批發生意。

兩人在中山古鎮租了一個店面,二樓是倉庫,一樓是門面,王耀海每天起早貪黑,身兼數職。"倉管員""送貨員"都是他的工作,每天蹬著一輛三輪車穿梭在大街小巷,為顧客送燈管,雖然忙碌但是每天都很充實。此時的馬秀慧因為懷孕不能幹重活,管理店鋪裡的資金這個活計就落在了她的肩上。

有夢想都是要付出代價的,馬秀慧回憶,當時挺著大肚子去要賬的時候,被顧客一把錢全灑在地上,一時之間,所有的委屈湧上心頭。

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創業再苦再累都沒有掉過一滴眼淚的她,在收好賬款回店的路上,終於忍不住哭了起來,反思之後的馬修慧意識到了一個問題:當你是棵小草時,誰都想把你踩在腳下,只有成長為參天大樹,才能得到別人的尊重。

恰逢王耀海從美國帶回來一款節能燈具,想清楚之後的馬修慧關停了門店,果斷拿出3萬元的全部積蓄,與愛人建立了一個節能燈具廠,雖然這個燈具廠是一個只有8個人的小作坊,但從此刻開始,馬秀慧不再是一個代理商,她開始有了一個關於歐普的夢想。

當時最好的燈具製造在歐洲,而她的夢想,就是讓最好的燈具能夠普及,讓所有人都能用上質優價廉的節能燈具。

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三次選擇,三個錦囊,成就了歐普夢想

8個人的小作坊就是中山歐普照明有限公司的前身,而歐普照明的今天,恰恰源於馬秀慧與王耀海的三次重大選擇,三個取勝的錦囊。

第一個錦囊叫做"質量為先"。在節能燈具這一行業中,為了壓縮成本,趁著市場並未飽和賺取利潤,很多的廠商昧著良心降低價格的同時使用劣質生產原料,讓燈具的壽命大打折扣。面對競爭對手激烈的價格戰,馬秀慧依然堅持"我們的燈具要對得起顧客的信賴"。

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於是歐普堅持質量為先,即使這樣會帶來短期利潤的下滑,即使因為高於同行的價格顧客有所流失,馬秀慧都不曾改變自己的立場,事實證明,因為過硬的質量,隨著時間的推移,歐普擁有了越來越多的回頭客,這讓馬秀慧更加篤定自己的眼光。

第二個錦囊叫做"獨闢蹊徑"。面對節能燈具市場激烈的廝殺,馬秀慧發現市場在"吸頂燈"這塊是空白,於是投入大量的資金用以研發,在銷量做到全國領先的同時馬秀慧也在業界被稱為"吸頂燈大王",選擇"吸頂燈"項目,讓歐普成為了燈具行業別具一格的代名詞。

第三個錦囊叫做"成人達己" 。這也是馬秀慧所信奉的與顧客,與合作伙伴之間相處的準則。在歐普發展的路上,不損害合作伙伴的利益,也對顧客負責,用心做好節能燈具產品,在讓歐普發光的同時也不阻礙同伴發光。

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正是由於馬秀慧這樣的真知灼見,才讓歐普一直走在一條光明的路上,歐普的輝煌,從來沒有摻雜任何的水分,馬秀慧的一生是明媚的,歐普的一生,也是如此明媚。

歐普的夢想是:讓每一個人的路上充滿光亮

正是因為一路走來正確的選擇與持之以恆的信念,馬秀慧的歐普夢想終於實現了。歐普走進了中國的千家萬戶。傳統的燈具行業是獨立經營,各個廠商之間彼此競爭。馬秀慧提出的"全球分銷網"打破了這樣傳統的局面,現在擁有了6000多個銷售網點,3500多家專賣店。

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跟隨時代潮流,互聯網電商的興起,也為歐普的迅速崛起創造了契機,雙十一期間歐普的銷量一路飆升,連任4年銷售冠軍。不僅在中國,歐普也走向了國際,在迪拜成立海外分公司,在韓國,馬來西亞等國設立了代理,歐普節能之光,正在一點一點照亮整個世界,歐普正在走上一條謀求全球化的道路。

馬秀慧從一開始,就是一個追光的女子。她終於用自己的光,她的堅毅,果敢,帶著歐普,點亮了節能之燈,也將會用她身上的品質,為更多的人帶去光亮。


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