蘇州作為清代“天下四聚”之一，有“人間天堂”的美譽。作為長三角乃至全國的經濟重地，蘇州自古商賈輻輳，百貨駢闐。改革開放以來，蘇州經濟發展更是取得了矚目成就，上市企業數量也位列全國前列。在蘇州超過150家的境內外上市企業中，蘇州市建築科學研究院集團股份有限公司（以下簡稱“建研院”）是跟建築防水行業密切相關的企業之一，旗下防水品牌跟蘇州的古稱同名，即蘇州市姑蘇新型建材有限公司（以下簡稱“姑蘇防水”）。
如同蘇州在全國地市經濟中擁有多項記錄一樣，姑蘇防水在建築防水行業也擁有眾多標籤：現存唯一一家誕生於科研院所的防水企業、全國為數不多的具有40多年悠久歷史的建築防水企業之一、擁有響譽全行業、暢銷幾十年的防水單品的企業之一……日前，本社對姑蘇防水進行了專訪，就其發展歷程、近況，背靠上市公司協同發展情況以及應對疫情等做了詳細瞭解。
▲蘇州市姑蘇新型建材有限公司廠區一角
出身名門，名品傍身
成就長三角具有重要影響力的防水企業
姑蘇防水是A股上市企業建研院的全資子公司。據姑蘇防水總經理陳曉龍介紹，1979年，建研院前身——全民所有制事業單位蘇州市建築科學研究所（以下簡稱“蘇州建科所”）成立。憑藉研究所的人才、技術以及學術科研優勢，蘇州建科所在成立之初，就涉足防水、保溫等新型建築材料的研發。最初，防水材料研發業務歸口到所裡的化學建材室，以產品研發和技術轉讓為主。不久之後，蘇州建科所又開始生產製造防水材料，並設立了經營部，集防水材料研發、生產、銷售於一體。後來的姑蘇防水就是在此基礎上成立的。
▲建研院集團辦公大樓
帶著科研院所的光環，姑蘇防水可謂是出身名門；可追溯的防水從業歷史與改革開放同齡，也讓姑蘇防水成為為數不多的具有40多年悠久歷史的建築防水企業之一。事實上，超過30年經歷的防水從業者，大抵對蘇州建科所都不會陌生。
早在1983年，蘇州建科所就率先研製出專門治理外牆滲漏的“凡柯特®（萬可塗）憎水劑”。1986年，該產品榮獲化工部科技進步三等獎；隨後，該產品又被建設部、國家建材局列為“八五”“九五”期間重點推廣項目。“凡柯特®（萬可塗）憎水劑”，讓蘇州建科所一舉響譽建築防水行業，也正是從這個產品開始，蘇州建科所的系列防水材料從此面向全國推廣。時至今日，“凡柯特®（萬可塗）憎水劑”在外牆防水中仍然得到大量應用，且經過不斷更新換代，產品質量、性能更加穩定和優異。
▲凡柯特®（萬可塗）憎水劑
2001年，蘇州建科所整體改製為蘇州建築科學研究院有限公司。成功改制後，建研院加大了建築防水產業的投資、研發和市場拓展力度，不僅投資建造了現代化的防水材料製造基地和防水卷材生產線，擴充了產品體系，而且註冊了“姑蘇”商標，“姑蘇”防水就此走上建築防水行業歷史舞臺。2005年，蘇州市姑蘇新型建材有限公司註冊成立。2016年，隨著公司的業務拓展和產能的需要，姑蘇防水在吳中區投資建設了新的綠色建材生產基地，將產能進行大幅提升，並且新增了高分子防水卷材生產線，進一步完善了防水產品。
如今，經過多年幾代人的積累、擴充，姑蘇防水已是一個擁有防水塗料、瀝青卷材、高分子卷材、外保溫系統、建築結構膠等多系列產品的綜合性建材企業，產品應用範圍涵蓋了建築防水、保溫、加固改造等多個領域。多年來，“姑蘇”防水一直以穩定可靠的質量、良好的信譽和服務，贏得市場，成為地方區域防水強勢品牌，在蘇州乃至長三角地區具有較高的市場佔有率和廣泛認可度。姑蘇防水也成為長三角地區具有重要影響力的防水企業之一。
資源整合，聯動調整
2019年營業收入實現40%增長
2017年9月5日，隨著上交所一聲清脆的鑼響，建研院正式登陸上交所主板（股票代碼“603183”）。“姑蘇”防水也一躍成為建築防水行業上市品牌，從而更為行業廣知，倍受關注。
建研院董事長、總裁吳小翔表示，建研院的上市，對姑蘇防水而言，充滿著機遇。當前，建築防水行業集中度越來越高，馬太效應也愈發顯現，這對防水企業的資金、品牌、信用、規模等提出了更高要求，眾多防水企業也將逐漸遭遇這些瓶頸。建研院上市後，一個明顯的利好就是將使姑蘇防水不再受此羈絆。
▲蘇州市姑蘇新型建材有限公司廠區大門
建研院上市後，集團對姑蘇防水也提出了更高要求：首先，姑蘇防水在戰略定位和戰略佈局上更為精準和專業，不能走粗放經營之路，不能隨大流，要走出自身發展特色；其次，要展現行業擔當，堅持走技術、質量競爭之路，堅決不搞低價低質競爭，與業內優秀的防水企業一道推動行業健康有序發展；最後，要從區域強勢防水品牌逐步發展成為全國性的大品牌，甚至領軍品牌。
針對集團要求，姑蘇防水近年來作了系列調整。
- （一）進行資源整合，實行板塊化管理。聯手集團旗下蘇州市建築工程防水工程有限公司，將防水工程專業施工業務整合進防水建材板塊，為客戶提供材料+施工的系統化服務，更好滿足客戶需求，改變姑蘇防水只做產品生產與銷售的經營模式，從防水材料製造商轉型為防水系統服務商。
- （二）對營銷模式進行創新改革。保經銷的同時強直銷，成立相關事業部，加強工程渠道業務拓展。
- （三）強固科研創新根基。作為建研院旗下產業，姑蘇防水一直傳承著科研創新立企的根基，一直堅持走科技、質量競爭之路。近年來，姑蘇防水充分利用集團在科研人才、設備、制度、平臺等方面的天然優勢，不斷夯實科研創新根基，在產品性能提高、降本增效、綠色環保等方面開展了大量研發工作和技術儲備。姑蘇防水目前建有“江蘇省高性能建材工程技術中心”“蘇州市建築節能工程技術研究中心”等科研創新平臺，並依託集團公司“江蘇省博士後創新實踐基地”等在內的各大省市級研究中心進行研究創新。
- （四）加大布局、加強品牌影響力。姑蘇防水在華東、華中進行了有序佈局，在人才、技術、後勤支持等方面進行了戰略儲備。此外，創建了“南方姑蘇”家裝防水品牌，研發生產“南方姑蘇”系列家裝防水產品，成立“南方姑蘇”銷售事業部，以期利用家裝防水覆蓋人群廣、貼近百姓等特點，迅速提高品牌影響力。目前，“南方姑蘇”與金螳螂家裝、紅螞蟻家裝等家裝業內龍頭企業不斷加深合作，以典型工程、重點工程樹立標杆，擴大品牌影響力。
▲建研院集團在建研發大樓效果圖
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”經過系列調整和聯動，姑蘇防水取得了不俗成績。2019年，姑蘇防水全年營業收入、利潤總額雙增長，營業收入更是實現了近40%增長，其佔建研院整體營收比例也大幅提高。
背靠集團，協同發展
切入萬億“舊改”市場，與城市更新共舞
作為城市建設綜合服務商，建研院業務涵蓋範圍十分廣泛，主營業務包括工程檢測、工程監理、工程設計、工程專業施工和新型建材生產銷售等，具體涉及建築工程檢測、綠色建築設計與諮詢、城市更新及既有建築設計改造、既有建築節能改造、能耗監測、能耗測評、海綿城市設計規劃、裝配式建築設計研發、項目總承包及全過程諮詢、綠色建材研發與製造、精密檢測儀器研發與製造以及特種施工、結構加固、防水保溫施工，等等。
作為一個綜合性集團企業，如何進行資源整合，最大程度發揮協同效應，使旗下業務板塊產生“1+1＞２”效應，是建研院必須著手的課題。建研院上市後，明顯加強了集團資源整合和協同效應鍛造。
- 在管理上統籌協調，實行總經理負責制；
- 在生產上改進工藝，不斷提高產品質量與降低成本；
- 在研發上鼓勵創新，依託科研院所的研發能力實現在新產品研發與老產品改進上的不斷突破；
- 在銷售服務上，集團積極整合資源加大投入來推動銷售業績不斷提高。
如今，建研院的品牌知名度、認可度和美譽度進一步躍升，在地產、設計院、總包單位以及重大工程項目中的影響力也進一步提升。這些都給姑蘇防水帶來了無形的協同效應。
除了無形的協同效應外，姑蘇防水還實實在在享受到了集團公司協同發展帶來的市場機會。
去年年中，國務院常務會議、中央政治局經濟工作會議先後提出“將實施城鎮老舊小區改造作為穩增長的重要內容”後，全國範圍掀起老舊小區改造熱潮，其釋放投資規模約4萬億左右。
對此，作為蘇州城市建設服務的排頭兵，建研院積極作出響應，提出“與城市更新共舞”的理念，並迅速以“老舊小區加裝電梯”為切入口，切入“舊改”市場。建研院進一步看到，老舊小區存在大量包括防水修復在內的修繕需求，為此進行產品梳理與新品研發、個性化施工方案與施工技術定製等多方面的佈局，積極回應舊改市場需求，形成各種屋面、牆面、地下室的修復修繕材料和施工方案。在“舊改”市場拓展中，姑蘇防水系統的防水服務得以一展身手，這是典型的協同效應。
▲建研院以“加裝電梯”切入“舊改”，防水業務協同跟進
“此外，集團公司旗下的建築工程設計、檢測、監理、結構加固、質量鑑定、節能開發等實體以及江蘇省低碳建築技術研究與應用工程技術中心、蘇州市海綿城市工程技術研究中心、蘇州市建築節能協會理事長單位等平臺，都為姑蘇防水發展帶來了較大的協同效應。”建研院董事長、總裁吳小翔說。
疫情影響，未超預期
業績同比增長，成立重大工程部逐鹿“新基建”
今年春節期間，一場突如其來的新冠肺炎疫情，對整個社會、各行各業均造成不同程度的影響。姑蘇防水如何應對？陳曉龍表示，疫情對姑蘇防水無疑是有影響的。在黨中央、國務院的堅強領導和有力部署以及舉國上下的眾志成城下，疫情在行業旺季到來之前得到了有效遏制。在當前的非常時期，建研院集團上下同心，切實做好了全面的自身防疫工作，加之公司的主要市場在長三角，長三角地區疫情防控有力，復工復產推進及時，下游需求得到了及時有效恢復。
“今年開年以來，雖遭遇疫情，但姑蘇防水業績仍同比實現了增長，復工復產後的3月中旬，我們還入選了蘇州軌道交通防水材料廠家名錄，因此，當前來看，疫情對姑蘇防水影響不大。”陳曉龍進一步表示。
在遭遇1997年亞洲金融危機、2003年非典疫情、2008年國際金融危機時，我國都採取了大規模擴大基礎設施建設來應對因此出現的經濟下行壓力。新冠肺炎疫情以來，各省市陸續披露了今年重點投資項目，基建投資佔據很大比例，部分地區甚至佔到了總投資額的一半以上。其中又以5G、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車產業鏈、大數據中心、人工智能、工業互聯網為代表的"新基建"尤其引人注目。姑蘇防水如何看待並搶佔這一巨大蛋糕？
對此，建研院董事長、總裁吳小翔表示：姑蘇防水密切關注到新冠肺炎疫情以來，以擴大基建投資進而拉動經濟增長的思路。集團歷來重視基建業務板塊，並且多年來一直參與其中，如在蘇州、無錫、南通、徐州等多地的軌道交通建設中，建研院都取得良好的業績。無論“新基建”還是“老基建”，本質上都是建設工程，對建築防水來說，都是機會，都有市場。姑蘇防水今年新成立重大工程項目部，盯緊重大工程建設進展，第一時間跟進、參與重大項目的防水工程建設，在為國家和地方重大項目建設貢獻姑蘇防水人力量的同時，也為公司發展贏得機會。
▲建研院高層合影，右二為吳小翔
去年，藉著成立40週年契機，建研院提出建立以“勇敢者為本”核心價值觀；作為從國有體制改制而來的現代化股份制企業，建研院還提出了“傳承紅色基因”理念。憑著勇於擔責勇挑重任的管理集體、勇於探索勇於創新的研發團隊、勇於開拓勇於爭先的營銷隊伍，在紅研精神的鼓舞下，在40餘年踏浪改革開放、40餘年逐夢建築防水行業、40餘年堅守質量和技術初心的基礎之上，姑蘇防水正乘風破浪，揚帆遠航。
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