做大客户业务的销售员，一般都存在陌生拜访客户的情况，简称“陌拜”。就是说拿着公司的宣传资料，去开发区里面逐个去拜访客户推销自己的产品。这样做的好处是可以直接找到准客户，坏处是有的客户门禁很严，没有预约的话很难过门卫那一关。
陌拜客户
小李是某国际知名润滑油品牌的城市负责人，经常去开发区或者工业园拜访客户，推销自己公司的润滑油产品。在拜访的时候，就遇到了门卫这一关。针对这段时间客户拜访情况，小李针对进门这一环节总结如下：
1、有的门卫好说话点，让你进去。
2、有的门卫虽然不让进，但是可以告诉你里面负责人的电话，你预约一下基本上也能进去。
3、有的门卫不让进，但是小李可以通过在门口查公司网站，通过客服找到负责人，只要有需求负责人一般会让进。
4、有的公司不让进，网站上也搜索不到有效电话，这个时候就为难了。
门卫
“世界上最遥远的距离就是明知道你有润滑油需求，我却进不了公司大门”。小李苦笑着给自己拜访客户进门卫这一关做的总结。这个问题一直纠结着小李，直到有一次小李在开发区拜访客户的时候，猛然发现前面一个超大型的乳业公司，而且好像还是新公司，作为资深业务员的小李知道乳业这种食品公司，一般都要求用食品级润滑油，这种润滑油一般都采用国际知名品牌，而自己的品牌恰好合适。兴奋的小李开车到这个乳业公司的大门后，傻眼了，公司大门上直接写着：外来人员、未经允许禁止入内。
乳业生产线
小李和门卫软磨硬泡，甚至都拿出好烟来也不行。门卫的回复很简单：1、公司有保密信息。2、乳业对卫生条件要求很高。这两天回复确实让小李很为难，咋办呢？小李把车放在停车场后，围着厂区的外墙跟，边走边思索着。网上搜不到有效信息，门卫不给电话，咋和里面取得联系呢？
1、找朋友？够呛，这个公司很多朋友估计不知道，知道的话也不一定有认识的人。而且这么多朋友找谁问啊？
2、打114电话查询，试了一下也白搭，人家网站上都没有多少信息，114更不可能去登记。
3、朝着围墙大声喊人？别傻了，保安不出来揍你才怪。
4、爬进去？也不行啊，违法，而且外墙都有铁丝网的。见到人家咋说啊？去找谁啊？被逮住咋办？
如何找到负责人？得先从里面找到个人，和里面建立联系。怎么找到人？扔石头进去肯定不行，那么，那么，那么扔进个信号进去？小李看到手机后突然有想法了，想想之前用过陌陌软件可以搜索附近的人，还有目前几乎人人在用的微信，里面一个很重要的附近人搜索的功能，我用这个功能搜索附近的人，这么大个厂区我就不信搜索不到几个里面的人。 小李一拍脑门，兴奋地跑起来。
微信搜索
于是小李打开手机微信，用附近的人搜索功能，很快就搜索到了一批人，小李逐个加上他们，打算撒大网捞鱼。一会功夫就有几个人通过了小李的请求。小李开始和他们正常聊天，感觉聊的差不多的时候，就小心翼翼的问您是在什么单位工作？有的说的不是这个单位的，小李就回复，不好意思，我突然有点着急事，晚会聊。终于功夫不负有心人，有一个告诉小李他是在这个乳业公司工作的，陆续的又有两个也告诉他在里面工作，小李那叫一个兴奋啊，但是这个时候得沉住气，慢慢的聊，最后开始试探性的说，我公司是做润滑油的，你们公司应该也用着，您知道谁负责吗？电话可以告诉我吗？有一个被小李软磨硬泡，终于答应他可以告诉他公司前台的电话。虽然不是采购负责人的电话，但是既然是帮忙，还在乎大小吗？小李简单的和他们寒暄之后，说有机会再聊。
接下来小李拨通了前台的电话，根据前期准备的话术，很快就要到了采购部的电话，然后通过电话，小李又找到了润滑油负责人的电话，和负责人沟通后，负责人告诉小李目前去城区采购东西，得很晚才回来。他们确实有食品级润滑油的需求，都是高端的润滑油，而且需求量很大。小李产品的品牌是国际知名品牌，一聊客户的车都是用的他们品牌的润滑油。客户对他们的产品一直很认可，说他们也在一直比对供应商。最后他们约定明天上午9点小李去他们公司商谈润滑油的事情。
挂了电话后，小李终于抑制不住内心的兴奋，“啊”大叫了一声。真是收获满满，如果不是刚才自己费尽心思想办法，这个客户很可能就没了。但是现在看来很可能会成为自己的优质客户。兴奋过后，小李继续去拜访下一家客户了。
其实要到客户的联系方式成功拜访到客户是目前很多销售员面临的一个很大的问题，有的是被前台拦住，有的是被门卫阻止，所以这个时候如果想见到客户，就得自己想办法，做人情、送小礼物、聊天沟通、套取主要信息等，这些方法都可以尝试，根据他们的情况来，最终通过自己高明的手法成功见到客户。
找准客户
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