thristan
經常有朋友問筆者，保險公司有好多渠道，在哪個渠道買更合適呢？
今天我們就來看看，保險的銷售渠道有哪些，到底有什麼區別？如何才能買到自己心儀的保險？
不同渠道買保險，哪個更靠譜？
保險產品種類繁多，保險公司銷售保險的渠道也多種多樣，再加上保險公司不同的營銷策略，也會讓消費者一頭霧水。
總的來講，最常見的保險銷售渠道，包含以下 6 種：
•保險代理人
•經紀代理渠道
•團體保險渠道
•銀行保險渠道
•電話銷售渠道
•互聯網保險
下面我們來看看不同渠道各有什麼優勢，哪個更靠譜。
1、代理人渠道（個險）
代理人渠道是我們最常接觸的，就是傳統印象中的保險推銷員。1992年，友邦保險將壽險營銷制度帶進上海，革新了我們國內傳統的銷售方式，對國內保險改革起到了非常大的作用。據不完全統計，目前國內已經至少有800萬註冊代理人。
•優勢：毫無疑問，代理人是離客戶最近的人，由於保險個性化程度較高，對於重疾險、年金險等複雜的產品，需要代理人當面細緻地講解。有溫度，互動性強，這是代理人最大的優勢，也是無法被替代的優勢。
•劣勢：由於從業門檻很低，競爭激烈，所以隊伍良莠不齊。很多從業人員素質不高，為了完成銷售，不可避免的出現銷售誤導的情況。這也是過去大家總認為“保險是騙人”的原因之一。
2、銀行保險渠道（銀保）
國人對銀行存在著天然的信任感，而保險作為金融的三駕馬車（銀行、證券、保險）之一，通過銀行來銷售保險是再正常不過的事情了。
•優勢：銀保產品簡單明瞭，收益清楚，投保方便，費率稍低些。
•劣勢：產品主要集中在分紅險、萬能險等儲蓄類產品。重大疾病及壽險等複雜性產品，無法在銀行櫃檯短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導。保險類產品的銷售佔比較小。
另外，容易出現存量變保單的現象。客戶搞不清楚倒底買的是保險還是理財產品。
3、團體保險渠道
團體保險一般是由公司為員工進行集體投保的產品，如團體意外、醫療、養老年金等，主要以員工福利的形式體現，筆者接觸了很多朋友，公司都有提供團體商業保險。
•優勢：成本一般是由公司承擔，或者公司出大頭，收取員工極低的費用。主要是公司一次性為員工進行投保，一張保單可以承保數千人。
•劣勢：團險主要是公司的福利，最大的風險就是離開公司，那麼這份福利也就沒有了。在公司提供了較好的福利下，很容易產生麻痺心態，因此錯失購買保險的好時機。
4、經紀代理渠道
在產銷分離的背景下，最近幾年保險經紀發展得特別快。如何理解產銷分離呢？ 具體就是，保險公司專心地開發競爭力明顯的產品，產品銷售交給專業的渠道來進行，這裡的渠道就是指“保險經紀公司”和“保險代理公司”。
養著幾十萬的代理人，每年都需要極高的成本，很多公司已經拋棄了這種傳統的模式。少了高昂的費用支出，全部精力聚焦在產品開發上，這就有了很多性價比較高的產品出現。
•優勢：能夠站在用戶的角度，根據客戶的基本情況，選擇全市場上最合適的產品推薦給客戶。
•劣勢：目前保險經紀還並沒有被大多數用戶所知曉，處於市場的培育階段，發展的道理還較長遠。
根據發達國家的經驗，筆者是比較看好保險經紀的發展前景的，國內相對較專業的有大童、明亞、永達理等經紀公司。
5、電話銷售渠道（電銷）
電話銷售保險非常容易理解，不做過多闡述。在國內沒收聽過推銷保險的電話，基本上不可能。
•優勢：無需見面，就能方便快捷的觸達客戶。
•劣勢：電銷以推銷簡單型產品為主，如返本意外等，推薦的產品是否符合客戶的實際需求，值得思考。為了降低繳費壓力，通常是月繳。
6、互聯網保險（網銷）
我們購買保險本質就是購買一份合同，由於沒有庫存壓力，保險天然是適合在網上銷售的產品。 最近幾年互聯網保險呈現爆發式的增長，不僅各家保險公司開發了很多性價比超級高的產品，而且很多第三方渠道也定製了一些高性價比的產品。如支付寶上的好醫保等。
•優勢：基於大數據分析，互聯網保險更懂用戶時點需求，網站用戶體驗更好，而且由於網上直銷，去除了代理人和銷售的成本，價格可以做到特別有優勢。
•劣勢：保險是複雜的金融產品，有的人仍然需要代理人一對一的講解和服務。不過隨著信息更加透明，用戶挑選保險的能力提升是一定的。售後服務建設尚待提升。
如果你是保險小白，那麼筆者建議你謹慎線上投保。 如果你已經掌握了一定的保險知識，已經捅破了那層 0 到 1 的窗戶紙，那麼你會發現，互聯網投保不僅簡單方便、產品選擇多，而且也相當靠譜。
這些年互聯網發展比較快，筆者自己也比較看好互聯網保險。
小結：
無論你在哪裡投保，對保險公司來說，都是一樣承擔保險責任。
筆者建議你與其關注銷售渠道，還不如更加關注自己選擇的產品是否適合自己。
如果連自己的需求是什麼都搞不清楚，而去擔心在網上或者線下投保的保險好不好理賠，這本身就是本末倒置。
如果你對保險有一定的瞭解，具備一定的專業知識，同時也瞭解自己及家庭的真實需求，可以考慮在互聯網渠道購買，會具有一定的性價比。
如果是保險小白，建設尋找身邊專業的保險代理人或保險經紀人，必竟隔行如隔山。專業從業人員很有必要，不要因為買錯保險而後悔莫及。
希望這篇文章對你有幫助，也歡迎分享給有需要的親朋好友。
學說金融
能實體不網上。
保險不是普通的商品，買入只是其中的一個很小的環節。
前期需求分析，後期理賠服務，網絡保險目前還法做到這些專業服務。
試想下，一旦發生風險，自己是否能搞定所有情況，比如和保司溝通報案，理賠被拒後如何分析是否拒賠合理，如何去和保司爭取。
如果碰巧所遭遇的風險讓我們自己無法自理和溝通的情況下，家人是否有能力幫我們搞定各種突發狀況。
如果不行，建議咱們還是線下找專業經紀人來認真配置自己的保障。
畢竟通過經紀人投保，不僅有經紀人服務，還有經紀公司作為強大的服務後盾，可以讓咱們臨危不亂，在專人指導服務下，更輕鬆的應對風險
明亞保險經紀張玉
我在平安，是保險從業人員，我說說網上保險和實體保險（有保險代理人服務）有什麼區別，我就說幾點我認為主要的區別，覺得有理就參考，覺得沒理就無視。
第一點區別:保險條款多而且複雜，買網上保險沒人解釋，消費者沒有足夠了解產品，消費者利益沒有得到保障；你說的實體保險，我就理解為全國連鎖、門面多，有業務代理人服務的保險，消費者在業務代理的講解下，獲得知情權，自己利益得到保障和維護，買得更放心。
第二點區別:網上保險看著冰冷，沒有溫度，只是生硬的條款；實體保險，有人噓寒問暖，逢年過節偶有禮物，消費者能感受到服務，
能感受到溫度。第三點區別:網上保險理賠沒有人協助理賠，更不懂怎麼操作，更難獲得理賠；實體保險會有代理人協助，忙前忙後，讓客戶少走冤枉路，更易獲得理賠。
第四點區別:網上保險很多都不是真正的保險公司出的產品，而是和保險公司合作推出的產品或者一些公司的小組成部分；實體保險很多是大的保險公司，是做保險業務起家的，產品更能滿足客戶需求，更規範，也更專業。
還有其他的區別，我也不去想那麼多了，單單就上面的四點，足以讓人望而生畏了。網上保險和實體保險選哪個買更靠譜，我已經做了四點對比了，我的觀點是選擇實體保險。覺得有道理就參考採納，覺得不合理那就無視。
