作為外貿業務員，特別是外貿新人，總髮發現自己從公司拿到的報價是偏高的，不但比同行高，甚至比公司同事也高，為什麼會這樣? 難道老闆和公司歧視自己嗎？
比同行高，好理解，每個公司的報價策略不同，各個公司的經營理念和盈利點也不同。
但是比自己的同事高，就會讓人費解了。其實，即使是在同一個公司，甚至同一個部門，每個業務員能拿到的公司資源也是不同的，反映到報價上也會不一樣。
首先，不同level的業務員拿到的公司報價可能不同，比如業務經理拿到的報價肯定比業務主管低一些，業務主管拿到的報價也會比普通業務員低一些，一些業績好的老業務員拿到的報價也比新入職的要低。這是不同的業務level決定的，有的小公司，老闆直接報價的話，會比其他人低很多，因為老闆知道公司的成本底線在哪裡，或者老闆會決定對不同的客戶給與不同的報價。
二，業務員的主管領導或者老闆會把價格當作手中的資源，可以針對不同的業務員給與不同的資源傾斜，比如和領導關係好的，談訂單效率高的，甚至業務員善於爭取的。有些領導覺得，報價是權力的象徵，你是我的人或者聽我的話關鍵的時候支持我，那我就給你好的報價資源；對一些刺頭老是和領導對著幹的人，那對不起，我可以按公司規定和流程對付你，合理合規，你無話可說。
三，善於組織管理訂單和客戶的業務員，會拿到比較低的報價。什麼是善於組織管理客戶和訂單呢？很多新業務員，根本不知道怎麼管理客戶和訂單，一般是客戶一問價格，自己就馬上去找領導，客戶一壓價格，又馬上去找領導申請，而自己對客戶和訂單的情況非常模糊，這種情況一般訂單很難談成，又惹很多麻煩給領導，這就叫不會管理訂單和客戶。而那些高手呢？一般情況下不會找領導的，都是把客戶情況摸清楚了，訂單談的差不多了，再去找領導申請低價格，這個時候領導一般也會給與支持的，這種訂單成交率高。我以前單位有個女生就是這樣，剛開始接觸客戶的時候會知會我一聲，然後談的差不多了，就向我申請價格了，我們商量好價格之後，我再陪她見客戶，給與最後敲定，訂單成交率很高。
作為外貿業務員，要學習的門道很多，要多思考，知道什麼時候向什麼人尋求支持，業務會越做越好的。
