“10萬個已經賣空，還有最後2萬個，記得先領好優惠券！準備一下所有女生，10、9、8、7……3、2、1，來咯。”
距離雙十一零點還有一個小時，露絲拿著自己的購物清單打開了主播李佳琦的直播間，彼時手機頁面左上角顯示同她一起在線的人有兩千多萬。“一開始，我只是想看看自己要買的東西他那裡會不會更優惠而已，真的。”
不曾想，11月11日凌晨2點左右，在直播間一呆就是三個小時的露絲，加購了許多自己清單以外的物品。但這還沒結束，李佳琦下班後，睡意全無的露絲又去了隔壁薇婭的直播間，那裡依舊熱鬧。“一直熬到凌晨四點，要不是尚存一絲理智，我怕是要被這兩個人給榨乾了。”
1分36秒破100億、12分49秒突破500億、1小時03分59秒成交總額衝破1000億大關、10時4分49秒以1682億元打破了2017年雙十一全天交易額紀錄、12小時超1845億……今天內，天貓雙十一每一個時間段都在刷新並誕生新的成交紀錄。正是在這一天，忙得不可開交的除了買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬個直播從業者，薇婭和李佳琦便是坐在淘寶直播金字塔尖的兩人。
當淘寶與直播越發密不可分，當雙十一遇上熱度不斷攀升的直播，在一間間直播間背後，帶貨江湖風起雲湧，電商故事正在被改寫。
薇婭VS李佳琦
正面迎來淘寶直播“帶貨王”之戰
低價、折扣、贈品……這些能夠讓買家駐足停留的銷售方式，如今已被完美融合在直播間內，尤其是今年雙十一，各種低價搶購、優惠券、滿減等活動在各位主播的直播間，釋放出更瘋狂的味道。
昨晚，當“貓晚”和“獅晚”如火如荼進行時，一場場直播正在被千萬用戶線上圍觀著，其中自然不乏“淘寶第一女主播”薇婭和“口紅一哥李佳琦”的直播間。
早在天貓雙11預售首日，薇婭和李佳琦便拿下了當晚“巔峰主播榜”前一二名。同時，兩位的直播間還時不時迎來偶像明星的助陣，一方有宋祖兒、大鵬、柳巖以及卡戴珊等人，一方請來了周震南、朱一龍、賴冠林等人，這些偶像明星均因在兩人的直播前一同賣貨而多次登上微博熱搜。
顯然，今年雙十一，相比各大品牌和平臺間的競爭，一姐薇婭與一哥李佳琦之間的戰爭顯然更為激烈。而作為主播，他們也很懂得放大商品誘惑力，提早釋放信號，而已被培養起來的賣家市場也深諳其道，紛紛根據已有信息整理了雙十一零點優惠清單。在主播們萬事俱備、課代表提前做好功課、各品牌直播間“熱門位”爭奪完畢、淘寶直播服務器也準備就緒的情況下，雙十一正式打響。
沒有最拼只有更拼的直播江湖，作為淘寶站內流量不分上下的兩位博主，李佳琦在線時長達6小時34分，在線觀看用戶3683.5萬，直播間內商品鏈接54條；薇婭在線時長達8小時，在線觀看用戶4315.36萬，商品鏈接共78條。
“看直播的時候我沒幹其他事都坐不了那麼久，直播間一開張就是五六個小時起步的他們，真的不服不行。”露絲表示，看薇婭和李佳琦直播是兩種完全不同的體驗。薇婭是好朋友閨蜜式的，說話不急不躁、並沒有太多的煽動性，但跟著他買就是會覺得放心，總會有種不愧同是女人的感覺。
李佳琦則屬於“班主任輔導式”，幾點開始直播、都有哪些品牌產品、幾點會關閉專屬鏈接通道、今年雙十一的玩法、領劵、付尾款……對粉絲的細心囑咐像極了生怕學生聽不懂、學不會、做不好的班主任。“兩人風格我都很喜歡，只要不是同時開播，一般都會去看看，當然也不一定只是看看。”
顯然，無論是薇婭還是李佳琦，兩人在淘寶直播江湖的地位早已確定，帶貨能力毋庸置疑也都已經受了太多次市場的考驗。
就薇婭而言，2018 年雙11引導成交銷售額達3.3億、全年成交銷售額27億、單場最高銷售額1.5億、單件商品最高銷售額2700萬、單件商品最高銷量65萬。
就今年雙11來看，僅前期一場零食節直播，薇婭直播間在線觀看人數便超過一千萬，從中誕生的成交單數超過180萬，成交額超8600萬元。“淘寶第一女主播”當之無愧。“天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh My God。”直播5分鐘賣掉1.5萬支口紅、2小時試色380支口紅、5個半小時成交23000單金額高達353萬……很少有人能經受李佳琦的那句“買它”的魅力。而薇婭和李佳琦之所以能夠在直播江湖站穩腳跟，與他們各自的付出，以及直播間關聯品牌的額優惠力度密不可分。
事實上，幾乎所有主播與品牌方進行合作時，都會盡可能爭取自己直播間的優惠力度或贈品數量，以吸引更多流量湧入。更多時候，主播們都需要身兼數職，既要介紹清楚各個產品的優惠力度、低價玩法，也要適時承擔品牌客戶的職責，快速解決用戶疑問以提升消費者決策效率。
一年一年又一年，在雙十一每年都會迎來新玩法和新氣象的當下，誕生於2016年的淘寶直播，也已成為雙十一期間流量市場不可低估的一份子。尤其是今年，直播除了淘寶外，蘇寧、抖音、快手等各個平臺均按耐不住對流量的渴望，紛紛將銷售戰場遷移至直播。
電商玩法改寫、銷售場轉移，
超千億的“帶貨江湖”紅利正當時
一個最為明顯的變化是，今年的雙十一，各大品牌和平臺的都將加大了直播間內的戰場份額。
對於阿里來說，淘寶直播已成為其大力推舉的新流量蓄水池，因此早在預售階段，就有約1.7萬品牌在平臺開啟直播，且在淘寶直播7月份發佈“啟明星計劃”後，目前已有超過100名明星入駐淘寶直播，其中不乏李湘、王祖藍、李響、錢楓等人。這些明星藝人的加入，為直播帶貨江湖這一千億市場加碼頗多。
如今，隨著雙十一的開啟，任意打開淘寶一家品牌的店鋪首頁，不少產品都會顯示“直播中”，從白天到黑夜，不眠不休，不捨熄滅直播信號。
另一邊，今年也開始發力直播的京東，同樣一早便開始為直播投入資源。不僅將“京東直播”窗口提至首頁位置，更是一早便開始為京東直播投入資源，通過百大明星、超級網紅和海量達人打造的帶貨盛宴，以及每天輪流作戰多達數百場的直播，令品牌價值得到最大釋放。
當前，已陸續有吳尊、羅雲熙、吳昕等明星藝人，周國平、麥家、六神磊磊等知名作家和自媒體人，以及王建國、馬薇薇、傅首爾等脫口秀演員和辯論高手亮相京東直播。同時，京東重金孵化打造的“超級網紅”京品推薦官們也在持續直播帶貨，從多維度落實“超級百億補貼，千億優惠”的承諾。
值得注意的是，邁進第11年的雙十一，大戰來得越來越早，入局者也越來越多。 放眼場上的玩家，除了身影熟悉的各家電商平臺外，以抖音、快手為代表的短視頻平臺也紛紛按下電商化按鈕。
電商業務蓄力一年多後，抖音迎來了自己的雙十一直播首秀。在雙十一期間啟動了“抖音好物發現節”的抖音，將預熱期設置在10月21日至31日，11月1日至11日為正式期，並於預熱期第一天上線了“種草標籤”的新功能，活動期間以“種草”為主，通過直播的形式為天貓等電商合作伙伴進行帶貨。
與抖音的運營策略不同，延續了去年“快手賣貨王”的快手，今年的“1106賣貨王”將預熱期設置在11月1日至4日，正式搶購期則為11月5日至6日，與雙十一當天錯峰而行。同時，相較於抖音以種草為主，快手強調的則是實打實的賣貨。
在屬於快手的狂歡購物節中，不僅有常規的“116主會場”和“116榜單”，快手也上線了“直播秒殺”、“閃電購”等多種能夠刺激用戶消費的玩法，既在時間上避免了與淘寶等電商平臺的正面交鋒，也在玩法上建構起了屬於自己的購物狂歡節。
在各平臺和品牌投入了極大的熱情後，如今的直播間，早已不再是個扁平化的銷售場景。在明星流量湧入、主播江湖攪動、各購物節層出不窮的當下，電商的玩法以及觸達用戶的方式正在被直播所改變。今後，隨著5G時代的落地，無論是場域正在遷移的電商市場，還是依附於互聯網以及流量平臺的“帶貨江湖”，自然都不會放緩腳步，只會更加上緊發條。
