乳業新媒體領導者《食悟》研究發現：羊奶行業，一些企業正在靠“忽悠”經銷商來應對激烈的市場競爭，他們在“突圍”方面有一個共同特點就是：喊口號，吹牛皮！
這絕不是個別現象，宜品蓓康僖、愛優諾、歐比佳羊滋滋，這三家羊奶粉品牌“吹牛”水平一個比一個強。
食悟提醒全國的渠道商：在選擇代理奶粉品牌的時候，一定要謹慎選擇這些“大忽悠”，每一場活動都是一次訂貨會，所有帶數字的“目標”都是在給你洗腦，讓你相信他們會帶你走向何方……等你把款打了，他們的業績任務就完成了，後續政策、服務就斷了……由於你不甘心，第二次打款，第三次打款……只會越陷越深……
宜品旗下的蓓康僖，2019年對外宣稱銷售6個億，當時就有人質疑這個數字的水分。今年9月，蓓康僖在一次活動上高調宣稱，2020年他們突破10個億，實現接近80%的增速。
因為宜品目前還不是上市公司，所以他們不用對所說的每一個數字負責，也沒有哪個交易所去給他們發問詢函。
但我們可以從同行業上市公司的業務數據來橫向對比，這還是能在一定程度上說明問題的。2019年，全球羊奶第一的佳貝艾特營收同比增速是59%，2020年前三季度佳貝艾特同比增速是17.8%，可見，今年即便仍保持兩位數增長，但增速明顯放緩了。
蓓康僖和佳貝艾特的奶源地都來自歐洲，一個西班牙，一個荷蘭；兩個產品都是全羊，100%純羊乳清；但蓓康僖的品牌力遠遠不如佳貝艾特，宜品的營銷團隊也沒法跟佳貝艾特相媲美，如果蓓康僖2020年突破10個億、增速接近80%，那還真是逆天了！
千萬別把經銷商都當傻子，文字遊戲玩大了就不好玩了，謊說多了就不好圓了。
愛優諾宣稱要做“中國羊奶第二品牌”。當業內聽到愛優諾的這個口號的時候，很多人都“呵呵”了。
夢想是要有的，萬一見鬼了呢！數據顯示，“愛優諾”於2017年上市，三年時間實現營收超過2億元。2億多的體量，就在喊著要做中國羊奶第二品牌，第一品牌今年營收肯定會突破30億了。
建議愛優諾，先把目標放在“江西羊奶第一品牌”，然後再奔向華中，南方，最後如果還活著，可以再衝刺衝刺全國……
歐比佳羊滋滋，最近簽約了一個代言人，魏秋月。估計十個人有9.9個人都不知道這個人是幹嘛的。
查了查資料，魏秋月是已經退役的前中國女排隊員，現任共青團天津市委副書記，天津體育職業學院副院長。
也行，有實力的請吳京，章子怡；處於成長爬坡期的小品牌就只能請退役運動員來代言了。但問題是，這位代言人能為歐比佳羊滋滋品牌賦能嗎？
不僅如此，歐比佳羊滋滋還喊出了三年目標：2023年銷售目標10個億！
如此形勢下，一個剛起步的新品牌居然能夠喊出3年10個億的目標？牛奶粉品牌都不敢喊，何況市場更加窄眾的羊奶粉了！
我們來看看600克328元（摺合800克437元）羊滋滋3端產品特別添加的配方：
我們再來看看800克406元的朵拉小羊3端產品特別添加的配方：
就可選擇性營養成分來看，孰優孰劣，是不是一目瞭然！
建議歐比佳羊滋滋，在喊口號前，先對目前市面上所有羊奶粉產品進行深度瞭解，知己知彼，方能百戰不殆。
