六六六,第一次碰到這麼不正兒八經的產品名字!
復星聯合健康,難道是換了產品命名官了咩?
六六六重疾險, 不僅名字有趣,市場定位也很特別。
它既不打價格戰,也不在附加險上翻花樣,而是主攻健康異常人群市場。
另闢蹊徑,有點小清新哦。
有健康異常、買重疾險困難的夥伴們,看過來!
一、六六六的保障
復星聯合2017年成立,剛好搭上互聯網重疾險蓬勃發展期。
成立3年來,保費收入很大一部分,都來自其線上重疾險康樂e生系列。
一度與百年人壽爭奪線上重疾險王者的復星聯合,2019年下半年有些沉寂。
隨著康樂e生2019、備哆分1號在3月底下架,它家的線上重疾險,好像也就剩下倍吉星在價格戰的群強環伺中,逐漸暗淡。
六六六,單看產品保障,倒也沒多少新意。
論起來,它就是備哆分1號的整容版。
它的重疾病種和分組、賠付次數,中症和輕症保障,與備哆分1號完全一樣:
- 重疾108種,賠付6次、分6組(癌症+惡性葡萄胎一組)、間隔180天;
- 中症25種,賠付2次、不分組、無間隔,中症豁免;
- 輕症40種,賠付3次、不分組、無間隔,輕症豁免;
整容的地方主要有兩個:
1. 借鑑弘康愛倍至,前2年首次重疾只報銷醫療費。
如果首次重疾在投保2年內初次確診,它不賠付保額,而是報銷自確診一年內的醫療費。
醫療費報銷最高保額,取6倍基本保額和300萬較大者。
經社保按100%報銷,未經社保則按70%報銷。
這種設計,其實是一種減配,而且可以過濾掉很大一部分的逆選擇風險,所以保險公司可以降低保障成本,從而降低保費。
除此之外,六六六增加了2年後~前10年額外賠30%基本保額。
2. 借鑑守衛者3號,身故保障可選。
原來備哆分1號自帶身故保障,即18歲前返累計保費,18歲後身故賠保額。
六六六的身故有計劃一和計劃二。
身故計劃一,18歲前返累計保費,18歲後身故賠保額(基本保額/現金價值/累計保費較大者);
身故計劃二,返保單現金價值,也就是不含身故責任的純重疾險。
因為復聯的重疾險,中症/輕症賠付後現金價值相應減少,所以身故計劃二返保單現金價值,保障就不如守衛者3號。
除了上面這兩項主要變化外,六六六還有一些微調,如:
- 等待期縮短為90天,但條款明確了等待期內出現症狀、在等待期後確診不承擔責任;
- 0-40週歲免體檢保額提高,但醫護特殊職業最高限30萬;
除了可選的身故保障外,它的可選保障還有:
1)癌症+急性心梗+腦中風二次賠付
在癌症二次的基礎上,還加入了急性心梗和腦中風後遺症的二次賠付,三項捆綁投保。
如果確診以上三種高發疾病賠付後,間隔3年後再次確診對應重疾,再賠付1次基本保額。
2)特定疾病保險金
這個應是借鑑康惠保旗艦版的保障。
投保2年後且18週歲前,18種少兒特定疾病(與媽咪寶貝一樣),可額外賠付30%基本保額;投保2年後且18週歲後,男13種、女7種特定重疾,可額外賠付30%基本保額。
二、六六六的費率
看完保障,再來看費率。
六六六的費率,從標準體的角度來看,沒什麼競爭力。
1. 與備哆分1號相比
弘康愛倍至前2年確診重疾只報銷醫療費,它的費率要比信泰如意人生守護低10%左右。
如果按照標準體的費率,六六六的費率應該也要比備哆分1號低。
但實際上,六六六的費率要高不少,尤其是男性。
同樣含身故責任,以保終身、交30年算,0-35歲六六六的費率,
男性平均高了13%,女性平均高2%。
以30歲、50萬保額為例,男性增加了1095元,女性增加了150元。
2. 與弘康愛倍至相比
同樣是前2年確診重疾只保險醫療費,但弘康愛倍至的中症和輕症賠付額度更高。
兩款產品相比,六六六男性平均高了20%,女性平均高了15%。
從上面的費率對比來看,從標準體費率角度,六六六的性價比,不僅不如備哆分1號,更比不了現在的高性價比產品,如信泰如意人生守護(英雄版)、百年超倍保、弘康愛倍至等產品。
3. 可選保障的費率
1)癌症+急性心梗+腦中風二次賠付
在身故計劃一下,可選二次賠付保障的費率加幅,男性平均增加10%,女性平均增加13%。
2) 特定疾病保險金
在身故計劃一下,特定疾病保險金的費率加幅,男性平均增加8.6%,女性平均增加5%。
3) 身故計劃二,返現金價值
身故計劃二,即身故返保單現金價值,與身故計劃一配保額相比,費率僅僅低8%左右。
與守衛者3號不含身故責任相比,六六六的費率男性平均高38%,女性平均高32%。
結合保障和費率,身故計劃二的性價比,比身故計劃一還要糟糕得多。
三、六六六的核保大尺度
六六六的優點,既不在保障、也不在費率,而是在核保。
它真正面向的市場,是有健康異常投不了普通產品的人群。
它的健康告知並不寬鬆,但它有三重核保,即智能核保、線上人工核保和郵件預核保。
它的智能核保,在原來備哆分1號的基礎上,6種疾病的核保尺度放寬,另有20種疾病可加費承保。
常見的如甲狀腺結節、乳腺結節、乙肝病毒攜帶及小三陽,六六六並沒有優勢。
這三類常見的健康異常,現在高性價比產品都有標準體投保的機會。
六六六的優勢在於:
如抑鬱症、肺結節,其他產品幾乎都是拒保的,六六六則有投保的機會;
乙肝大三陽以前只有弘康的重疾險通過智能核保,有機會加費投保,現在六六六也可以加費投保。
對於抑鬱症、肺結節和大三陽,六六六智能核保的條件如下:
以輕度抑鬱為例,如果是加費承保,具體要加多少呢?
以30歲男,保額50萬、保終身、交30年為例,標體保費是9665元/年,輕度抑鬱加費承保的話,要加費1725元,加幅15%。
20種可加費承保的疾病詳細如下:
不同健康異常的加費,會有不同。
如果健康異常情況智能核保也解決不了,六六六可以尋求線上人工核保。
而對於醫保卡外借問題,復聯六六六並沒有放開,不僅不接受醫保卡外借核保,也不接受補充告知。
(PS. 我們近期會整理甲狀腺結節、乳腺結節、乙肝病毒,以及醫保卡外借可投保產品的彙總分享給大家。)
四、產品小結和投保建議
最後總結下復聯六六六這款產品,它的基本特性如下:
- 重疾最多賠6次,前2年確診重疾只報銷醫療費;
- 對於部分健康異常,智能核保尺度寬鬆;
- 費率偏高,尤其是男性;
從上面的介紹可知,復聯六六六其實不能與市面上同類高性價比產品相提並論。
它的優勢是,別的產品拒保的健康異常,它有投保的機會。
因為它更多面向的是非健康群體,承保風險更高,費率自然也要高些。
放眼望去,在激烈競爭之下,越來越多針對非健康體設計的產品出現,市場越來越細分化。
如眾安針對高血壓、糖尿病、甲狀腺癌患者開發的醫療險,如弘康針對甲狀腺癌患者的防癌疾病險等。
對於這類產品,我們舉雙手歡迎。
越是非健康體人群,對保險的需求越強烈。
因為保險意識不足、保險知識普及不夠,市場現實情況就是,很多人只有在健康出現問題時才會想到買保險。
而錯過了買保險的最佳時期,想帶病投保,只有這種專門的、細分市場的小眾產品才能滿足。
雖說六六六不上線上同類高性價比產品,但比起線下的一些產品來,性價比只好不差啊。
所以,如果有輕度抑鬱、肺結節、乙肝大三陽等健康問題,以及甲亢、甲減、尿酸高於550等,那就試試六六六重疾險吧。
但建議選擇身故計劃一(賠保額),至於可選保障癌症/急性心梗/腦中風後遺症二次賠付、特定疾病保險金,按自己的需求看是否要附加。
關注玩保錄,不被保險玩!