直播太火，視頻直播帶貨真的會改變人們的消費習慣嗎？

直播的本質是什麼？把產品通過鏡頭給用戶來看，並且讓用戶產生購買就是直播的本質。直播為什麼能賣貨？是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說，當然轉化率要好很多。

可以這樣理解，直播是轉化率更高的電商表現形式。所以，淘寶直播的體量會非常巨大，因為淘寶本身就是很大的精準購買流量。而其他的短視頻平臺的直播，也因此搭上了電商的末班車。

所以，從流量和流量轉化的角度，我們可以這樣總結一下，淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準流量，所以轉化率相對比較高，但受制於站內，相對流量會受到制約。短視頻平臺因為本身都不是精準購買流量，所以轉化率相對淘寶平臺會比較低，但由於本身是開放平臺，相對流量會比較大。

目前的直播，無論是哪一種形態，都有一個前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉化能力強，這就是一個很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結果。

但無論如何，從微商到直播，總算已經過度到TO C了。過度到C，那就意味著供應鏈的能力要一定跟上了，這對消費者來說，是好事情。