人在商海，哪個不負債經營，運用得好，叫資本運作；運用不當，一旦現金流斷了，虧損嚴重，還不上借貸，讓人告到法院，還會被法院強制執行，甚至會造成公司資不抵債，走上破產之路，。今年下半年，一些大家耳熟能詳的名字經常刺激大眾的眼球，普思資本的王思聰、暴風影音的馮鑫，匯源果汁的朱新禮，哪個不是大名鼎鼎的成功商人，只可惜一招棋錯，欠下鉅額債務，紛紛被股份凍結，被法院列為失信被執行人，限制其高消費，讓人唏噓不已。
今天，我們來說說麥當勞的老闆克洛克，當年也是因還不上銀行貸款被催債，甚至銀行還給他的老婆打電話，警告她再不還貸就要收她家的唯一住房。那麼，已經50多歲的克洛克是怎麼渡過難關，鹹魚翻身，把麥當勞發展成為舉世矚目的全球快餐業巨頭的呢？
麥當勞創始人雷·克洛克（Ray Kroc）
偶遇麥當勞兄弟，50歲大叔開創新事業
1954年，在經營麥當勞之前，52歲的克洛克還在為推銷奶昔攪拌機四處奔波著。一次，他聽說在洛杉磯以東50公里的聖伯納狄諾市有家漢堡餐廳生意非常好，居然同時使用八臺奶昔攪拌機。為一探究竟，克洛克驅車拜訪了這家快餐廳的老闆——迪克·麥當勞和麥克·麥當勞兄弟。
麥當勞兄弟倆開設的快餐廳非常獨特，只賣漢堡、薯條和軟飲料，一份牛肉漢堡售價15美分，配上標準的調味料，不提供碗盤刀叉，與當時的汽車餐廳要花20多分鐘才能取餐相比，這種差異化的經營一下子就把用戶吸引了過來；當然，漢堡的味道也很棒。
兩座閃耀著黃色燈光的拱門下，人流不息，價廉卻又有利可圖！驚呆了克洛克。他顧不上推銷自己的奶昔攪拌機，在蹲點幾天後，按捺不住的克洛克直接問麥當勞兄弟，想不想再開一家同樣的漢堡店。可兄弟倆小富即安，從沒想過要開分號。於是，克洛克又說，這樣，我來開分店，我來找加盟商，大錢是你們的。兄弟倆被他的誠意打動，同意讓克洛克開展加盟店業務。
美國伊利諾伊州德斯普蘭斯，第一家麥當勞餐廳被複原並重新開張。
山窮水盡時，幸虧貴人相助
就這樣，克洛克在芝加哥開設了第一家麥當勞加盟店，之後又陸續開了幾家店。雖然生意興隆，顧客絡繹不絕，可是幹著幹著就發現不對勁了，因為按照他與麥當勞兄弟簽訂的合作協議約定，每份15美分的漢堡中只有1.4% 抽成，即賣一個漢堡，麥當勞哥倆掙14.79美分，克洛克掙0.21美分，回報太低，完全不足以讓他償還每月的銀行貸款。
銀行開始催債，告訴他，不能再延期了，如不按時還貸，就要收繳抵押的房子，老婆知道後，跟他急了。怎麼辦？
吉人自有天相，正當克洛克山窮水盡，沮喪地從銀行出來的時候，後面跟上了一位年輕人。克洛克以為他是放高利貸的，剛想拒絕，可那位年輕人卻說，“我是你家漢堡的忠實粉絲，每週都要吃兩次。如果你不能賺大錢，那一定是哪裡出了問題。我能看下你的帳本嗎？“
說這話的年輕人名叫哈利·索恩本，還真的讓克洛克走出了困境。
哈利來到克洛克的辦公室，在查看了公司帳本後，問清了現在的經營模式後，給了兩個建議：
第一個建議，改變授權後加盟商自已蓋快餐店經營的模式，讓克洛克先把地買下來，然後租給加盟商，也就是說，只有在我的地盤上蓋快餐店才能做麥當勞，我首先要收租金。
第二個建議，鑑於麥當勞兄弟年事已高，幹事保守拖拉，遇事不決的毛病，哈利首先讓克洛克把兄弟倆經營的地皮買下來，如果兄弟倆出什麼么蛾子，就把他們轟走；其次，一次性買斷麥當勞所有權，徹底掃清麥當勞連鎖店發展的所有障礙。
克洛克聽取了哈利的建議，並照章執行，公司很快就有了高額現金流（租金），這要比從漢堡中抽成獲得的收益高得多。接著，克洛克一次性付給麥當勞兄弟270萬美元，外加每年營業額的1%作為專營權使用費，獲得了麥當勞餐廳所有權，包括商標、版權、模式、金色拱門和麥當勞名稱。
隨後的麥當勞漸入佳境，收入果然出現好轉，哈利乾脆辭掉了原來公司財務副總裁的工作，幫助克洛克融資談判、擴張版圖，原先那些不給麥當勞貸款的銀行又開始排著隊求著它貸款了，麥當勞得以買入更多土地，賺取更多租金，由此形成一個良性的循環模式。後來，哈利還當上了麥當勞的總裁。
麥當勞餐廳以連鎖形式推向全美國，到了1968年，麥當勞開始向海外進軍，最終成為了全球擁有最多分店的快餐巨頭。 根據麥當勞官網數據，截至到2017年底，全球有超過37000家麥當勞餐廳，每天為100多個國家和地區的6900萬名顧客提供高品質的食品與服務。麥當勞在BrandZ全球最具價值品牌排行榜連續十一年排名前10名。2019年，麥當勞在該榜單排名第九位，是全球排名最前的餐飲服務企業，品牌價值超過1260億美元。
與其在原處苦苦掙扎，不如改變思維模式，讓不可能變成可能
茫茫人海，成大事者，往往有貴人相助，克洛克遇見了哈利，一語點醒夢中人，如醍醐灌頂，就此改變了以往的商業模式，從原來的銷售漢堡抽成模式，轉變成地產租賃模式，造就了一段偉大的世界級公司誕生的佳話。
回過頭來，再看看在寒冬中苦苦掙扎的戴威和鏽跡斑斑的小黃車，昏招迭出，不斷擊穿著只想拿回押金的用戶的底線，以及想靠轉賣鯊魚皮黑科技贖身的羅永浩，想在美國造出一輛新能源車大賣的賈躍亭，是否身邊真的缺一位像哈利這樣的貴人，也許他們等不到這一天；也許，他們自己過的很好，每天都在努力工作、還錢、創業。
那些販賣知識的爆品大神、定位大咖、5分鐘就能看透商業本質的大V們哪裡去了？快去幫幫他們吧。
