先看看各位KOL的成绩：
- 李佳琦：一个靠卖口红年收入2亿的小伙。
- 薇娅：一个能把价值4500万元的火箭卖出去的辣妈。
- 辛巴：一个出手豪捐1.5亿的小伙。
- 罗永浩：一个要靠直播还掉3亿元债务的中年男人。
李佳琦、薇娅们可以复制吗？
主播们的收入太令人向往了，连现在小学生的梦想都从科学家变成了主播。
我们先看看，一名好的主播应该至少具备哪些特质：
- 更长更高频的时间投入（勤奋）
李佳琦一年只休息两天，薇娅每天只睡6小时，这么高的工作强度和极度的自律，你能做到吗？
- 更多的自信
你敢直视镜头吗？你能滔滔不绝地连续对着镜头讲个几小时吗？
- 更多的真实性
面对镜头，不矫揉造作，更容易让消费者共情，更容易产生消费信任，你能做到吗？
- 强大的心理承受能力
不论是哪个网红，总会有一堆的黑粉，你准备好承受他们的尖酸刻薄和无端谩骂了吗？
这其中，仅凭第1条，就让我们99.99%的普通人对直播望而却步。第4条则直接将绝大多数的普通人逼到抑郁状态。
一将功成万骨枯，成功哪有偶然？
对我们普通小卖家来说，我们要做的是：降低心理预期，并且长期坚持。我们不需要做到李佳琦那样优秀，我们只要超过我的同行就行了。
那么，有没有好的方法，可以从普通人中脱颖而出呢？
普通卖家就没有直播出路了吗？
打造网红，是有套路的。我们很多人不知道的是，这些网红几乎都是经济经纪公司（MCN）包装出来的。
做好以下五点，我们普通人也有机会搭上直播卖货的这趟列车：
1、人设建立
你是谁？是干什么的？你凭什么让别人喜欢？
2、形象包装
内在形象：个性、信仰、主张
举止设计：坐姿、步伐、首饰、眼神、笑容
仪容设计：独特装扮、仪表、妆容
语言设计：常用语、口头禅、语调、语速
场景设计：包含静态背景、动态背景、字体
3、内容设计
- 核心利益点
用户关心的核心问题是产品的定价、品牌知名度以及产品的使用价值。
- 趣味性与成交率
有趣和成交基本没关系。说白了，你的笑话讲得再好，产品也未必卖得出去。
- 话题性与成交率
话题与受众关系越紧密，越有利于成交；话题与发起人关系越紧密，越不利于成交。
- 场景与成交率
正相关。如果你是卖烧烤架的，你最好跑到一个风景优美的户外，来个烧烤排队的现场直播。
4、产品准备
粉丝也是用户，这种双重设定使得用户对产品的履约质量要求非常高，期望值是远高于普通产品的。如果产品达不到心理预期，一部分用户很容易转成黑粉。所以，你的产品一定要让用户打开包裹时喊出“OMG！”
5、勤奋
坚持定时直播，有两个好处：
- 平台会因为你的稳定内容输出，而给与较高的权重。
- 粉丝会因为你的定期直播而产生精神惯性。
你准备开始了吗？
上述流程操作起来确实比较复杂。但是，图文卖货的时代已经过去了，视频卖货的时代终究会大步向前。第一批网上开店的小卖家，很多人不就是因为敢于先人一步而实现逆袭的吗？
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