一個學習桌品牌所追求的民生溫度
——“護童科技”戰“疫”復產跑出加速度
護童科技有限公司新款高強度竹材學習桌展示
品牌釋義
它有按CNAS標準自建的兒童學習桌椅質檢中心，它有綠色智能工廠帶來的50萬套桌椅年產能，終端零售穩穩踏上“10億+級”起跑線，它和眾多國際超級品牌共同躋身2019天貓雙11“億元俱樂部”，在消費者心目中成功奠定了品牌的互聯網“江湖地位”——它就是護童品牌。深耕兒童學習桌行業，守護萬千兒童健康成長，這是護童品牌的“立身之道”。
品牌紀實
累計獲得各類專利授權169項，進駐全國超過1500個商場，覆蓋全國300多個城市，在天貓“雙11”單日單店銷售額突破1.41億元，創下同比114.7%的增速……這樣的成績放在任何一個民用產品製造企業來說，都是值得認可的。這個企業的研發營銷總部位於餘杭良渚，名叫杭州護童科技有限公司，主打產品是多功能學習桌椅，曾參與課桌椅行業標準起草與制定，主導起草首個《兒童學習椅》“浙江製造”團體標準，近年還成功打入德國、美國、日本、澳大利亞等海外市場。
把“中國產品”轉變為“中國品牌”，一個小小學習桌品牌有遠大的志向。
在特殊時期順勢轉身、化危為機 護童繼續大舉進駐國內商場頭部品牌
受新冠肺炎疫情影響，國內部分連鎖企業關停門店、縮減預算、放緩腳步，但杭州護童科技有限公司逆勢而上推出一套名為“行穩致遠”的發展戰略，保持昂然向上步伐。2月份第一週，護童銷售額僅是去年同期10%、第二週是30%、第三週是50%，到第四周銷售額已經達到75%。之後，3月份，護童新開門店達到41家，其中多家門店進駐印象城、萬達廣場、銀泰等全國商場頭部品牌。
事實上，護童公司強勁發展勢頭早在2月初就已顯現跡象。2月10日，護童智能工廠在多措並舉的管控措施下順利實現復工復產；2月14日，護童營銷研發總部逐步有序恢復辦公，迎來首批覆工的19位員工；2月16日，護童杭州營銷部門開始針對一些住宅小區進行訂單配送。進入3月，公司招募新員工百餘人，產能恢復率也達到100%。“3·15”國際消費者權益日，護童獲得由中國質量檢驗協會頒發的“全國產品和服務質量誠信示範企業”榮譽證書，同時被授予“全國兒童傢俱行業質量領先品牌”“全國質量誠信標杆企業”“全國質量檢驗先進企業”等多項榮譽稱號。3月下旬，護童公司全國8個大區、5個子公司聯動全國17個城市開展了17場天貓平臺直播。
對此，公司創始人楊潤強告訴《品牌餘杭》：“機會留給有準備的人，企業發展也是一樣。疫情期間，護童先人一步提出‘行穩致遠’發展戰略，讓前行路上的每一步都紮實有力，在特殊時期順勢轉身，化危為機。公司不是把視線放在競爭對手身上，而是主動深挖消費者需求，以高於國家標準的企業標準來要求自己，提高產品的科技含量與品質，同時提高服務的專業度與標準化，以此來提升消費者對品牌的認知。”
眼下，在“護童科技”廠區內，各個製造車間已是一片繁忙，如果不是親眼所見，很難會了解到一個小小學習桌的生產企業會有如此現代化的生產場景。在板材加工環節，原材料在CNC加工中心自動進行直線封邊、異形封邊、鑽孔、修邊等一系列工序，最終形成產品組裝所需板件，整個過程都由數控加工語言編程控制。在實木水性漆生產中心，意大利進口Cefla全套實木噴漆線8小時可自動噴漆2000多平方米。在五金噴塗中心，德國舒勒自動化衝壓線和數控車床、日本FANUC機器人焊接等設備協同運作，一天時間就可以自動噴塗金屬件5000件以上。除了板材加工中心、實木水性漆生產中心、五金噴塗中心、注塑件加工中心、椅子生產線等五大生產線外，“護童科技”還投資1200萬元建立了具備近6000個貨位的智能立體倉庫，多臺Kiva機器人穿行其間。
楊潤強表示，智能工廠是實現智能製造的重要載體。通過構建智能化生產系統、網絡化分佈生產設施，護童實現了兒童學習桌椅的生產自動化、管理信息化，為自身追求“五年市值百億、十年產值百億”新目標打下了現實基礎。
市場新品類中的“行業老品牌” 在互聯網線上渠道迅速成長
護童科技有限公司展廳（局部）
我們知道，書桌雖然是強調功能性為主的一款產品，但這是學齡兒童天天要用的物品，其外觀設計、色彩搭配也非常重要，好的設計可以幫孩子養成良好習慣，也可以促進孩子儘快進入學習狀態，更長時間地保持良好注意力。多年來，護童堅持自主開發，持續高額投入產品原創研發。早在11年前，“護童科技”就首創“L型面板”設計、“一字型面板”設計和“反L型面板”設計，並於2013年將設計成果向全行業免費開放，倡導全行業都採用人性化設計的面板形式。此後，護童又向社會公開了“易升降系統”核心技術的人機尺寸、功能參數、性能指標等技術數據，有力帶動了易升降學習桌椅的推廣普及。在追求企業自我發展、技術革新的同時，不斷向全行業免費開放專利技術，這本身就是一種對行業發展責任的鐵桿擔當。
電商市場是又一個撬動企業發展的槓桿，又一個角逐行業領導權的陣地。隨著消費群結構層次調整及消費觀的時尚化升級，護童這一市場新品類中的“行業老品牌”，也在天貓等線上渠道迅速成長。為了讓消費者儘快享用護童兒童學習桌椅，去年“雙11”護童第二次推出預付先享服務，消費者只需支付定金，護童即刻安排送貨上門，體驗後再付尾款。護童全國超過1500家實體門店在線下實時配合，消費者線上下單後，當地專櫃直接發貨，不少用戶凌晨下單，一覺醒來桌椅就已到家。“雙11”單日護童單店銷售額突破1.41億元，創下同比114.7%的增速，成功躋身2019天貓雙11“億元俱樂部”。值得注意的是，護童天貓旗艦店由公司自營，但每一個成交的訂單都交給對應區域經銷商完成送裝及後續服務，經銷商直接享受訂單利潤。“線上線下同款同價、同質量同服務”，這成為護童公司有效平衡企業與合作伙伴利益關係的一個重要支點。在楊潤強看來，這樣做一方面可保證經銷商利益不會因為線上交易受到損害；同時，由線下經銷商直接跟進的服務也更專業、更用心。如此一來，消費者獲得的產品服務才會更優化。面對線上線下同一個消費大群，“全渠道一體化”將成為行業發展必然趨勢。
打好“產品、渠道、服務、品牌、資本”五大戰役 護童要為品牌價值新時代出一分力
前不久，最新一批獲得《浙江製造認證證書》的企業名單正式公佈，護童作為兒童學習桌椅領導品牌位列其中。這是浙江製造國際認證聯盟首次將“品字標”頒給兒童學習桌椅行業。“品字標”既是浙江製造業區域品牌的形象標識，更是高品質、高水平的代名詞。截至目前，護童已參與起草了國家行業標準《木製寫字桌》和《課桌椅》的修訂，同時還作為主要起草者參與起草了《兒童學習椅》《兒童學習桌》兩大“浙江製造”團體標準。而標準起草者的角色擔當也與多年來護童堅持的質量工藝品質精神相契合。在護童產品開發團隊眼裡，從原材料到零件，從鋼架焊接到噴塑工藝，每一個細小環節都應當是精良工藝的體現，都應當是工匠精神的見證。
楊潤強表示，當前“護童科技”正著力打好“產品、渠道、服務、品牌、資本”五大戰役，在製造能力大升級的前提下，通過一系列新品的上市推動專業兒童學習桌行業再升級。接下來，“護童科技”計劃繼續融入智能控制與交互、人體工學、數據存儲、OLED等高新技術，同時對專業兒童產品進行深度開發，以提供能夠滿足消費者需求的新一代智能化產品，提高自身在國內外市場的創新競爭能力。
“品牌是一個企業、區域，乃至國家競爭實力和發展潛力的集中體現。近幾年來，在中國品牌不斷崛起的新時代，護童也憑藉自身的創新實力和優良品質，成功走向了德國、美國、日本、澳大利亞等海外市場。‘護童科技’將始終堅持與業界共享技術和經驗，不斷推動兒童學習桌椅行業走向國際市場，為推進品牌強國戰略、開創品牌價值新時代作出自己的一分努力。”楊潤強對《品牌餘杭》說。
品牌感言
“護童科技”將繼續秉持匠心精神，不斷提升品牌實力，持續傳播品牌價值，進一步強化企業技術創新能力，促進科技成果轉化為現實生產力，助力“中國產品”真正轉變為“中國品牌”。
——楊潤強
來源：餘杭晨報 作者: 徐贛鷹 唐雪華
