盛夏翩然而至，经纪行业盛会不断。2019年6月19日下午，贝壳南京举办的
“行家有约”新经纪赋能“思享会”第三场大会在溧水区如期举办，贝壳南京品牌发展中心总经理左强、经纪人增长中心总监石敏等出席此次会议。截至目前为止，这场房产经纪行业的盛会已覆盖3大区域，三百多位经纪行业优秀的企业主积极参与。洞悉贝壳找房的八大赋能，解锁门店经纪人高效增长之秘，聆听优秀店东独家经验分析，本次新经纪赋能“思享会”三大看点引发业界一致好评。贝壳南京这些持续不断对房产经纪行业输出的思想盛宴，值得我们关注。
大会精美茶歇
嘉宾前来签到
看点1
平台赋能：“我们提供的不是猛药，是良药”
△贝壳南京品牌发展中心总经理左强
作为以技术为驱动的新居住服务平台，经过一年的发展，解决了很多中小经纪品牌经营的困惑，贝壳找房重塑了人们的居住理念，“行家有约”新经纪赋能“思享会”则是贝壳南京对外界的一次集中展示。
贝壳南京品牌发展中心总经理左强先从“行业、时代、门店”三者的变化讲起，他表示，房地产行业二十年已从增量向存量发展、新经纪时代购房者很多行为线上化、品质在升级、经纪人职业化，中国房地产经过多年的发展，已经不是懵懂、仓促地野蛮生长的状态，即便是一个90后购房，即便他不懂，背后也有懂得人去协助他。
△台下嘉宾认真聆听
在品质方面，如果大家都不做品质，消费者者也感受不到差别，现在很多平台的出现，能够给予企业品质提升提供更好的支持，消费者会有很切身的感知。在存量房时代，一个好的服务很有竞争力，客户是愿意为提供高品质的服务者支付相应报酬的。
经纪人职业化，链家有这样的经纪人，从业多年经过积累，现在成交来源基本不依赖打电话、门店接待、社区开发等渠道，很多资源来源转介绍、老客户。在这个行业，我们希望有越来越多的经纪人能够沉淀下来，他们专业、敬业，将这件事情当作事业，平台为门店提供支持帮助员工更好地发展，让我们的员工所做的每件事情都能沉淀下来，所做的每件事情都是为日后的辉煌做积累。
从门店的角度看，很多门店缺乏系统化、数字化、科学化的管理。门店之间的信任难，合作难、商机难、管理难、人员留存难，对于企业持续良性发展是一个很大的瓶颈。
△贝壳八大赋能
在此情况下，贝壳平台开放的八大赋能，能够给企业良性持久发展提供全方位支持，所以贝壳一经成立就受到广泛认可并迅速发展，也说明贝壳提供的支持是门店适应行业、时代的发展所需；随后用实际案例向嘉宾展示了八大赋能对于门店提升所带来的帮助。
“我们向行业提供的不是猛药，是一味中药良药！”最后贝壳南京品牌发展中心总经理左强表示，贝壳平台开放的八大赋能，不是一剂猛药，是帮助企业走向长期发展的良药，是向行业开放了一个从商机获取到服务到交易完成的品质高效的成功模式；贝壳平台作为以技术驱动的新居住服务平台，将链接更多服务者，为合作伙伴提供更多多元化的优质服务支持，实现消费者、经纪人、门店、品牌及平台的共赢。
看点2
1＞8，怎么做到的？店东揭秘这一年来的变化
△德佑溧水湾子口店店长严霞
1＞8，这不是一道错误的数学题，而是一道关于选择的商业题。
贝壳平台能带给店东什么？这是很多行业优秀的企业主萦绕在心头的疑问。
德佑溧水湾子口店店东吴守福感触颇深，因身体不适不能亲临现场，本次大会他特安排店里优秀店长严霞作为代表分享了吴总的心得。
吴守福作为拥有8年行业经验的资深从业者，最辉煌的时候曾拥有8、9家店。因为缺乏系统的管理，人员逐渐流失，店面慢慢消减，让他的事业发展遇到了瓶颈。他没有放弃这个行业，一直在等一个机会，2018年贝壳来到溧水，多年带小团队的艰辛，让他没有任何犹豫加入贝壳平台。加入贝壳1年以来，做到了过去8年没有做到的业绩。
△德佑伙伴的分享引起现场嘉宾的共鸣
德佑溧水湾子口店店长严霞分享：
我们门店经过了将近一年的加盟，和城市总、总监、CA和加盟伙伴的交流，平台解决了店面当前存在的所有痛点，平台给予我们科学的数据分析，薪酬体系改革的各种建议。平台经常给店东和经纪人进行培训，尤其是招聘人员的培训很有必要。真正让我们受益的是以前不重视的企业文化、价值观，团队协作，博学考试等各种赋能。
平台不仅给予店面招聘方面的专业培训，店面的规则要求，让店面形象、职业形象也得到很大的提升。平台给予科学的薪酬建议，让团队管理有了层级和梯队。贝壳平台的流量规则，充分调动了经纪人作业的积极性。平台赋能，授人以鱼不如授人以渔。贝壳平台不仅教给我们的方法论，还给优秀店东相互探讨的机会，这才是真正让我们成长的干货。
贝壳的ACN合作网络，让新人愿意做房产端的积累，更好地让新人存活。让高业绩的经纪人有了干劲，让团队里业绩一般的伙伴也能认识到不足，沉下心来做积累。
ACN合作网络优势互补，实现业绩的翻倍增长。截至到本月，我们加入德佑有一年了，团队从以前一个月几万的业绩，到今年4月份四十几多万的业绩。团队从几个人发展到将近三十人的团队。我们这一年做了过去8年没有做到的事情。我们相信，在贝壳平台，只要你坚持去做，会越来越好。希望溧水同业们加入贝壳找房，实现平台ACN合作共赢，享受到品牌带来的力量。
看点3：
经纪人招聘：“早招募早回报，多招募多回报”
△贝壳南京经纪人增长中心总监石敏
“门店BOSS做业绩重要还是做招聘重要？经纪人招聘的困难指数？门店经纪人增长的实战技术！”
会议进行到下半场，经纪人增长中心总监石敏做了“门店经纪人增长有效路径，让经纪人招聘不再难。”的精彩分享，开门见山地抛出以上三个问题。
她从人员增长是业绩增长的必经之路开始谈起，从门店+贝壳人员增长的最佳实战案例的剖析，从传统招聘到如何实现增长裂变，为大家深入浅出地分享了门店经纪人增长有效路径的方法论，引起现场嘉宾阵阵掌声。
“大店、人多，店均人数远高于同业是大数据分析的结果，店均佣金高，固定成本分摊低，利润高，可分配利润高，即可保证经纪人收入高并且通过利润分配机制激励经纪人自己招聘人才”石敏如是说。
△台下嘉宾认真聆听
石敏解析了当前行业招聘现状，整体市场人才供不应求。门店经纪人增长需要从二维到多维获取候选人资源，分析了当前的候选人择业因素，做经纪人的动因。她表示，“我们是服务行业，改善人的品质，学历的提升只是一方面，门店负责人应该制定清晰的招聘标准并根据组织需求不断调整，制定明确的招聘目标并有行之有效的落地行动，早招募早回报，多招募多回报！”
在门店+贝壳人员增长的实战案例分享环节，石敏表示，人员增长从“招”开始，一个成功的创业者一定有卓越的招聘能力！从行业、平台、品牌、岗位四个角度阐述了拥有的优势，经纪行业是值得关注的黄金行业，而我们所在的平台是值得选择的万亿平台，有行业历史积淀的品质品牌，经纪人是品质服务时代不动产行业的核心。
石敏最后表示：“南京贝壳配置了50名专业职业顾问的经纪人增长团队，几乎是一个RPO公司的规模，致力于汇聚房产英才，助力经纪品牌业绩增长，从人员新增、成长、保留出发，让门店经纪人招聘不再难。”
新经纪的本质：构建新居住 共赢未来
△大会现场嘉宾云集人气爆满
“从没听过这么有内容的干货分享，引发我们很多思考！这种行业思享会，对于我们这个地区来的房产经纪圈来说也是很好的学习机会，有行业的思考，接地气有实操性，收获很多！”溧水一名企业主在大会后表示。
贝壳南京“行家有约”新经纪赋能“思享会”作为南京首个面向品质居住领域和经纪行业的思想盛宴与知识大会，将有效破除行业壁垒，分享知识、激荡思想，提升业界经纪人职业化与行业知化水平，帮助助中小经纪打破发展瓶颈，进一步促进行业形成开放的生态。
新经纪的本质是产业互联网线上线下将融合共生，协作共生是新居住时代的大势所趋，赋能新经纪品牌，携手共建共享、共赢、共生的良性生态。实现经纪行业变革不是一蹴而就的事情，但毋庸置疑的是，互联网思维引领下的经纪行业服务变革趋势势不可挡，贝壳显然已经站在了行业的最前端。
