今天分享的這篇文章是2019年初混沌大學首發，在中美關係持續惡化和在疫情後的這個時間點上，混沌覺得很多觀點依然適用於現在，昨天又重新分享了一次。
彼時，世界面對的是中美經濟博弈的常態化、人口紅利消失、金融系統波動等問題。然而，“危”的另一面從來都是“機”，張穎當時指出了很多行業蘊藏的機遇，包括那些看似寒冬一樣冰冷的行業，他認為“就看你能不能在別人放棄、別人失敗、別人關門的情況下，繼續堅持，然後把某一點給打透，耐心地去把它做好。”
雖然只隔了短短一年半時間，但世界發生了很大變化。以張穎的行事風格，既然要重發，就借這個機會略微延展一下，通過經緯和他個人觀察到的新現象，陳述一些新思考與建議，供大家參考：
張穎2020年的一些新思考：
經緯張穎.mp33:13
來自經緯創投
求變或“死”
當下，我們觀察到最直觀的變化，是經緯涉及到的所有行業的優秀公司都在“求變”，大家看到無論是中美關係惡化還是疫情，暴風雨已來臨。在這個階段，為生存，為發展，求變成為了優秀創始人必須去做的事情，它要求創始人去思考如何動用科技手段去優化你的模式，提升效率，改善現金流，更好的線上線下融合，更創新的營銷手段，持續的團隊迭代，更好地平衡長期發展和短期業績的衝突點，這些都要求大家系統性地去思考和搭建。如果能結合好各種科技手段升級模式，去抵擋未來中美關係的惡化、知識產權的競爭、疫情在全球持續延展而帶來的衝擊，就一定能產生原本想象不到的新機會和更高的市場空間。未來在各個行業求變成功的優質公司，一定能在之前的業務基礎上、估值上、收入規模上，放大很多倍，與那些沒有求變或是沒有能力求變的公司相比，會有更明顯的兩極分化。
鮮明的立場與取捨
在中美關係惡化的大背景下，今天的創始人已經不能再腳踏兩條船，想從兩邊市場都得到好處。今天創始人需要在很多關鍵點上有更清晰的立場，在打法、市場選擇、團隊組建、技術儲備、數據化而帶來的隱患、拿哪一類資本、最終去哪裡上市上，都要求創始人有非常鮮明的立場和取捨，再通過持續執行力來證明自己。我一直覺得真正的戰略都是從戰壕和硝煙中琢磨出來的，通過實戰，把過去那些看上去沒有直接聯繫的點，慢慢悟透打通，逐步讓中長期戰略清晰化，在此基礎上通過持續的執行，和大方向堅定不移的聚焦，去追求持續的贏。
頭部的時代
從一個更細的維度來說，這兩年我們看到的是所有行業兩極分化越來越明顯，頭部效應越來越厲害，疫情大大加速了這一點，現在各個細分領域裡第一名的體量，可能比第二名、第三名加起來的總和還要高，距離也還在拉大。以投資行業舉例，早期投資真正最頭部的競爭也就10-12家，但未來這十幾家機構能獲得90%以上這個行業的綜合收益，現在已經不是“2-8定律”，而是非常明顯的“1-9定律”。
我是不是頭部？每一位創始人都要從理性和感性兩個角度來思考這個問題，一方面要通過理性的數據和誠實的比較來分析，另一方面要通過感性維度，比如團隊迭代、自己的成長、打法策略來思考。如果是頭部，怎麼保持這種競爭力，繼續拉開與第二名的距離？如果不是，我怎麼調整方向變成頭部？大家要知道，正確的變革一定是非常激烈和刻骨銘心的。但如果你能變成頭部，又能保持持續的執行力，這兩個元素加起來隨著時間的遷移，就會變成非常可怕的組合，讓你達到你意想不到的高度。
創業不等於盲目的All in
雖然我們接觸了很多頭部的公司，看到的都是變革、提升和機會，但不可否認，大量公司都受到了疫情和中美關係惡化的影響，因此陷入泥沼。從個人的角度，對於混沌這個精準的創始人群體，我有一個個人的提醒，每個人都應該設定一個安全的財務底線，比如房、車、日常生活和未來家庭教育所需的資金，每個人的金額不一樣，但需要嚴謹地想清楚，儘量把這筆錢放在一邊，這是一張能讓一個人在創業道路上安心奔跑的安全網。創業不等於盲目的All in，更多的是在多個維度上達到適合自己的平衡，並建立長效的學習、覆盤和迭代。我堅信在沒有太多家庭和生活的後顧之憂下，剩下所有的錢和精力都可以聚焦在自己想做的事情上。在中國這個成熟穩定的國度，且擁有大量洶湧澎拜創業機會的大市場裡，大家更可以去大刀闊斧地創造奇蹟。
我們這批人最終追求的都是事業上的卓越，心中的夢想，既然如此我送給自己和大家一句話：This is your calling。
以下是混沌的舊文，我們也根據今年的形勢重新進行了梳理和總結，選取了一些在當下仍然適用的建議，Enjoy：
授課老師丨張穎
經緯中國創始管理合夥人
*本文為2019年1月授課內容，出自課程《經濟轉型期創始人如何破局》
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新經濟的危險之處
1. 中美經濟博弈常態化
中美貿易摩擦、中美在科技領域的爭奪、中國與西方的經濟體質差異、中美經濟博弈常態化……這種大國之間競合的常態化，將持續存在。國外的各種壓力，會迫使中國真正地練身體，變得更強大。
2. 人口紅利消退與供給結構的不合理
To B 的生意以及企業服務、軟件等新技術的提升，核心動力來自於人口紅利的消失和供給結構的不合理。
先說人力成本。經緯內部很認真地看過一個比例，就是人力成本/電腦。以前一線城市的人平均工資2500元，電腦4000元；現在剛好反過來，人力成本4000元，2000-2500元就可以買個筆記本電腦。企業主是否用企業服務SaaS，背後很大的一個驅動力就是成本。
2012年之前，大家的增長模式很簡單，拉貸款、擴產能，但隨著中國經濟進入新常態，其實是經濟系統化的產能過剩，現在再去擴產能就是找死，所以只能逼著向效率要效益要利潤，追求高質量增長，這在各個行業的趨勢都非常明顯。
3. 資金向頭部公司集中
想要融資，創始人要證明自己有潛質成為行業巨頭，也要有充足的證據來證明公司具備相應的能力。因此，我給經緯系的CEO們的建議中，最重要的一點就是想辦法變成行業的頭部。
如果你不是頭部，那你能做什麼？是提升你運營的效率，先活下來，還是努力去尋找一些被收購或者被整合的機會，這是每一個創始人必須要思考的重要問題。
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新經濟中蘊藏的機遇
1. 消費人群變化
中國每個細分消費市場都很大，核心原因是人口眾多，各個圈層都在成長，人口紅利釋放了巨大消費動力和紅利。
新的消費力量不可忽視的。我們所投的一家交易平臺公司Nice，2018年7月開始嘗試做潮鞋的交易，單月交易量就達到幾個億。很多投資人根本就無法理解，想都想不到還有這樣的市場存在，這是非常可怕的。
2. 對美好生活的追求：消費升級
大家都在說消費降級，但其實我看到的恰恰是三四五線城市正在消費升級。我去過很多窮的地方，在那裡，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車，更好的房子，更好的品牌，更好的衣著，更好的消費，更好的體驗，更好地看世界。
所以，我們只聚焦中國，看好中國。
3. 產業互聯網/醫療/教育需求
我們自2014年開始就從聚焦移動互聯網而轉型，在其他領域大張旗鼓，但靜悄悄地佈局。我們在企業服務和SaaS投了50-60家公司。
在教育行業，有猿輔導、VIPKID、尚德、百詞斬、考蟲、輕課，我們絕對是中國教育領域投資的前3名。
在醫療行業，我們聚焦新藥研發、基因治療，以及有技術壁壘的生物醫藥科學。我們相信，總有一天，醫療投資團隊能成就經緯的下一波回報。
4. 精細化運營
經營一個企業，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點給連接好，打通之後，你會發現，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上。
5. 高科技壁壘行業機會
世界歷史證明，“製造業高級化”是大國升級的唯一路徑，只有它能同時滿足經濟增長、結構性去槓桿和擴大內需三大目標。我們看到5G、商業航天、生物技術、芯片、物聯網、無人駕駛、人工智能……這些領域孕育的新機會，比以往任何時候都更閃耀著現實的光芒。
中國的高端製造，特別是有技術和科技壁壘的高端製造，我覺得提速會非常迅猛，會讓很多國家吃驚。
我們現在在這方面投入非常大，看到很多有技術壁壘的創新，從第一天開始就有技術團隊去豪賭它們，之後輔助它們成長，幫助其找到商業上的合作伙伴。
6. 創業者修煉內功的好機會
今天，像寒冬一樣冷的行業，我覺得裡面都還有巨大的機會，就看你能不能在別人放棄、別人失敗、別人關門的情況下，繼續堅持，然後把某一點給打透，耐心地去把它做好。
創業者的基數有可能越來越少，但我覺得這是對的，不是每個人都應該創業。可能在今天這個時間點，很多人會冷靜下來去思考，意識到我不適合創業，我現在也融不到錢，但是我能加入一個公司變成高管，能輔助創始人成長，同時也成就自己，也能賺很多錢，也能對家庭、公司負責，為什麼要每個人都去創業呢？
所以，這段時間能讓本身就應該去創業、義無反顧的人更加堅決，用更多的時間，練內功；另外很多不適合創業的人，去找到更適合他們的方向和角度去發揮自己。
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經濟轉型期創始人如何破局
未來10年，合格的創始人該是什麼樣子的？
我覺得很重要的一點是，你們自己要想清楚，要對自己瞭解，要對自己誠實。夜深人靜，找一個獨處的環境，面對一個鏡子或者是面對一張紙，你問問自己，我是不是做老大的料？我是不是能獨立創業？我是不是能在To B的領域裡面能發展，並且能做到頭部的公司？我如果不是，我應該做什麼？我應該擅長做什麼？我適合做什麼？……
1. 培養綜合能力
未來的創業，對一個創始人的全面性要求會更高。你要比以前更會運營，更會說，更懂融資、品牌、團隊，更會高效地用錢，在用戶擴張和收入之間找到長期平衡。
因為短中期越來越難融錢，哪怕是在大趨勢看好的行業，競爭也會更加殘酷。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競爭會小一點，但會面臨各種各樣其他的問題。
之前被忽略的基本功要重新被重視，要看真正的商業邏輯是否成立，而不是用龐大的資金，去養用戶的緩慢增長，然後N多年看不到結果的一個商業模式。
2. 一定要“做重”
只有做重，才能抗擊巨頭的殺入。模式如果太輕了，護城河就不夠深、不夠寬，很容易被別人異軍突起，然後超越。
3. 自強則萬強
只有自己強了，才有後面一切的順利，跟一切的強大。
4. 平衡好工作與生活
經緯是我職場上、人生中最重要的平臺，但我也喜歡紀錄片，喜歡越野摩托車，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實現。
就好像2019年1月11日上映的紀實電影《燃點》，經緯和我參與了紀錄的過程。創業是永不停息的人間戰場，我們認為這是一件極其有意義的事，這個時代可以被紀錄下來，也值得被紀錄，特別是在當下。
2017年3月，我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨立出來，做了一家公司——經緯出行。核心的模式就是，通過新經濟領域裡優秀創始人的高端出行，放大漏斗，認識更多的CEO。等這個量放到一定程度，我們會有自己的社群和生態，最終延展出一些商業的“撮和”以及一些跟投的可能性。
把高端出行、社群生態、商業延展等三項打通，形成一個三角型的商業模式，在今天，這是一個完全的藍海。
這件事本質上蠻重要的。現在一個創業者或者職場高管，工作壓力和環境都不叫惡劣，而是越來越極端，是需要一些東西去解壓的。用適合自己的方法，寬鬆一下自己的心態，安撫一下這種焦慮，然後充電，回來再去發力。
每個人都應該找到工作與生活的平衡，只有這樣子，創業這條路才能走得更穩、更遠。
5. 永不妥協，兇悍執行
為什麼我能走到現在的樣子？其實最重要的就是腳踏實地，同時站高望遠。
所以，請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。
