案例背景：
壹玖会员张总开的美容院，地点在浙江嘉兴，她之前从 04 年--10 年开了两家美容院，10年生意不好把两家店关了；2012 年年底又开了自己的美容院，叫博纳美容院，想做成连锁店，到 2017 年总共开了 5 家店，每家店投资在 300-500 万，2017 年 6 月份上的壹玖课程。达到的结果：
- 每家店客户消费要提前预约，不预约没有位置；
- 每家店每个月的新客户增加 30-40 人；
操作步骤：
第一步：
针对老客户推出 299 元资格卡活动：
- 针对于老客户做资格卡活动，交 299 元，送 299 元五粮液酒直接拿走，这 299 元是押金，三个月后凭收据退还；
- 送本店 4 次基础美容项目，每次价值 200 元，另外再送 5 张共享卡，朋友凭卡来可费享受 1 次基础美容项目，朋友办卡返主卡 50 元；
第二步：
推出 3800 元的资格卡活动：
- 如果 299 元不退的话，可以当双倍金额使用，办 3800 卡时可以抵 598 元；
- 可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，一个月可以做 4 次，每月不做累计；每次价值 400 元，一年总共价值 2 万元，每个门店只卖 100 张。
- 再赠送 3800 元礼品，包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、悦生合油、大米、五粮液酒、壹玖运动减肥机，把礼品的价格价格标好，顾客任意挑选 3800 元的产品；
- 如果介绍一个朋友来办 3800 元卡，还可以拿 3800 元礼品；
（其中专介绍最多的一个老客户介绍了 15 个，她老公介绍了 2 个，总共介绍了 17 个新客户，一家店所有新客户在 1 个月内总共消费了 100 多万）
核心总结：
- 先从老客户入手，宣传费用较低，传播效果更好；
- 首次 299 元活动门槛较低，吸引更多人能参与；
- 首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月来4 次，增加信任感，客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值做准备；
- 3800 也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠，还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；
- 办过 299 元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的好处，下次再做活动老客户更容易参与；
- 赠送的礼品任意选，这种方式客户更容易接受；
- 客户介绍朋友办卡直接再送 3800 元礼品，客户诱惑力较大，转介绍动力更强；但是大
部分赠品都是在壹玖对接的，成本很低；
怎么赚钱：
- 299 元的活动不赚钱，保本；
- 3800 元的礼品 1-2 折成本；
- 通过办资格卡锁定客户后靠其他项目赚钱，其他美容项目是正常利润。可以做得更好的地方：
- 和更多中高端商家合作，增加更多利润；如房地产、保险、珠宝、出国游、养生馆等（前提质量有保证）
- 收员工押金，分部分分红权给员工，增加员工积极性，减少自己亲自管理时间
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