在上篇文章結尾有說到:很多家長都會把讓孩子好好學習與獲得高分，跟金錢和物質獎勵結合在一起，這是不合適的做法。為什麼呢？通過下面這個故事我們來看下。
有一個退休的老夫妻，想尋一個安靜的住所安享晚年，他們看中的一座房子，旁邊有一顆茂密的大樹，靠近湖邊很安靜，就買下房子住進去了。
等老人搬進去住的時候發現，他們最喜歡的這課大樹原來是這個社區孩子們的天然遊樂場，爺爺奶奶年紀大了，經不住孩子們的吵鬧，於是就想了一個辦法讓孩子自己能夠主動離開，而不是他們不禮貌的直接把孩子趕走。
於是這個爺爺就對孩子們說，孩子們，非常感謝你們來這裡玩，你們給我們帶來了很多的歡樂，所以我要給你們每人5塊錢，孩子們一聽可高興了，自己在這裡玩居然還能拿到5塊錢；
於是第二天來了更多的孩子在這裡玩，爺爺又說太感謝你們了孩子們，但我們老了賺不到多少錢了，今天每個孩子只能獲得一塊錢了，這時候有些孩子不滿意了。
到了第三天少了很多孩子，但依然還有孩子過來，爺爺又說，孩子們爺爺很感謝你們帶來的快樂，但爺爺沒法再付給你們報酬了，
第四天就再也沒有孩子來了。這就是激勵理論中最著名的“德西效應”。
你看，原本孩子們來這裡玩是自發的，是孩子們的內在動機，是為了自己獲得快樂；老人成功的用金錢跟孩子來玩建立了聯繫，如果金錢的數量增加會出現激勵的正激勵效果，而一旦遞減就會出現激勵的負激勵效果，孩子就再也不來玩了。
所以一樣的道理，家長們要知道學習原本是孩子的內在動機，孩子是因為興趣或者獲得知識本身而學習的，一旦跟金錢或者物質獎勵建立了聯繫，就變成了孩子學習是為了獲得外在激勵，而這個激勵的效果是有期限的，同時這個激勵只能增加不能遞減，一旦遞減孩子就會不好好學習了。
所以家長們，一定要用興趣、好的氛圍來讓孩子養成學習和閱讀的習慣，不要輕易的使用金錢和物質的激勵，如果已經使用了，也一定要注意正確的使用頻率和方法。
