01高手都有其成為高手的原因
說到內衣的品牌，相信大多數人對“維多利亞的秘密”這個名字不會感到陌生。
“維密”的創始人——羅伊·雷蒙德是一位深受維多利亞時代影響的中產階級，同時也是一位創造故事的高手。
在1999年美國超級盃職業橄欖球賽中，中場休息時，“維密”的模特在跑道上走秀，導致球賽直播的網絡癱瘓，轟動了全美國，乃至全世界。時隔多年，大家對那場比賽的冠軍或許已經沒了印象，但是當天的“維密”走秀事件還一直廣為流傳。“維密”創造的故事成功地吸引了無數消費者的目光。
還有一個品牌，它同樣善於創造故事，但與“維密”不同的是，它善於藉助權勢的影響力來創造自己的品牌故事。它就是曾被英國王儲威爾士親王譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的“卡地亞”珠寶公司。
1936年，英國國王愛德華八世，因為要娶一位曾離過兩次婚的美國平民為妻而放棄王位的事，轟動了全世界。因此，婚禮上新娘的禮服和首飾也受到了高度關注。愛德華八世為表達對妻子的愛意，特授意卡地亞公司為其設計首飾。其中，以“老虎”長柄眼鏡和“獵豹”胸針等為代表的首飾，取得了巨大成功。這在一定程度上造就了卡地亞的地位。卡地亞與王室合作的故事也被人們津津樂道。
其實，無論是“維密”的走秀事件還是“卡地亞”與王室的合作，對於企業來說，都是一個品牌發展中的好故事。“維密”需要通過創造故事來樹立自己的企業形象；“卡地亞”需要藉助與王室合作的故事為自己的品牌造勢。可見故事在企業發展中的重要作用。
企業講故事的方法或許不適用於每一個人，但我們可以學習他們用故事來達到目的的思路。通過為自己創造一個好故事，讓它在成功的路上助我們一臂之力。
02怎樣講個好故事
《故事力》一書中為我們總結了3種講故事的方法。
第一種方法最簡單，即講述者要“以聽者為中心，解讀聽者心裡的聲音”。
就是說，在關鍵時刻，要明白聽者最想聽到或者看到的是什麼，有的放矢地說出你的故事，才能贏得更多關注。
第二種方法是“切中聽者的脆弱部位”。
多年前，三菱汽車的一則廣告讓無數人落淚。廣告講的是一位父親騎單車接女兒回家的故事：女兒從小學到大學，每次父親都會騎單車去接她回家。到工作買了車以後，女兒告訴父親不用再接她。但當她開著車回到曾經熟悉的路口時，仍然看到父親在那裡等著她一起回家。女兒在車裡看著騎單車走在前面的父親，落淚了。父親曾經堅實的背影不知何時已經變得駝背，但背影后面的溫暖卻從來沒有變過。
故事中父親對女兒的愛看似平淡，但看過這則廣告的人卻很容易會被故事中的溫暖所打動。親情的溫暖時時圍繞著我們，卻很容易被我們忽視，這個故事正是切中了聽者的這個脆弱部位，引起了共鳴，達到了故事的效果。
那在日常生活中，我們應該如何切中聽者的脆弱部位呢？
首先是多觀察 。講故事之前，一定要對目標聽眾有所瞭解，讓故事與之產生關聯。其次故事要有針對性。不同的人脆弱的點也不一樣，為不同的人講不同的故事，才能引起聽者共鳴，達到故事的目的。
第三個方法是“建立故事錦囊”。
把自己培養成講故事的高手，其意義主要在於影響他人、說服他人或者感動他人，最終達到我們的目的。因此，建立自己的故事錦囊，在我們遇到工作或者人際交往等方面的問題時，可以隨時調用錦囊中的故事為我們排憂解難。
建立故事錦囊，主要指會編故事和蒐集豐富的故事。比如，我們可以先試著編織5個以上可以說服自己的故事，故事要有足夠的真實性，真實得連自己都覺得確實發生過一樣。
舉個例子，當我們看到一隻受傷的小鳥，便可以由此做出一系列聯想：小鳥是被別人故意用彈弓打傷的，還是因為著急餵食被樹枝劃傷等等。發散自己的思維，讓它成為一個故事。
然後，我們還可以通過閱讀經典名著、瞭解知名企業的品牌故事、反覆聽知名人士演講等方法蒐集故事，豐富自己的故事素材。從而，讓我們的故事充滿了可信度，也讓我們的故事能為人所用。
像“維密”和卡地亞這樣的行業領軍者，善於為自己的產品和品牌，書寫一個個精彩的故事。而我們普通人除了可以從他們身上學習一些技巧之外，同時可以實踐一下以上所講的3個方法。無論是“解讀聽者心裡的聲音”、“切中聽者的脆弱部位”還是“建立故事錦囊”都適合大多數需要用故事來達到目的的人。相信這其中也一定有能為你所用的方法。
