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最近一家要上市的公司引起了广泛关注。
它的特殊之处不是自己有多牛、营收规模有多大、增速有多快，而是它的员工结构、销售费用占比刷新了很多人的想法。
这就是西麦食品，想必很多人买燕麦的时候，都了解过这个品牌。
从2015-2017年，西麦食品的主营业务收入分别是5.64亿元、6.26亿元和7.13亿元。
对比A股的上市公司来讲，这个营收规模确实不出色。但引起人们关注的是，他们付出了比较高的销售费用，三年里分别是2.17亿元、2.22亿元和2.51亿元，每年占营收总额的比例都超过了30%，放到很多公司里，这个比例都是非常高的。
在这笔销售费用里，宣传推广费又占到了40%以上。2017年，在此项目上的花费更是超过了1亿元。客观来讲，这样的销售经费投入，带来的产出是不高的。
或许正是大手笔的投入，推动了西麦在燕麦行业的影响力提升。
知本圈认为，这属于押注营销撬动市场的典型案例。不得不佩服西麦管理层的勇气，能拿出30%的收入砸到营销上，一般老板是不敢这么做的。
与高昂的营销费用相比，西麦的研发投入很低很低，2014年到2017年，西麦燕麦的研发投入一直在200万元上下浮动，占营业收入比例都不到0.4%。
员工构成更让人震惊，2017年中的时候，西麦的销售多达1359人，而搞研发的仅仅11人；到2018年的时候，研发人员还进一步削减至8人。而管理及行政人员也多达262人。
对研发的重视程度不够、投入不足、新产品出炉不力，在一定程度上束缚了西麦的手脚。
从目前的收入来源看，燕麦系列产品占公司主营业务比重一直在98%以上。问题也正出在这里，就一个燕麦品类，研发团队那么薄弱，产品会有多强的内涵，会有多大的创新？
这也正是部分媒体质疑的焦点所在。作为一个公众公司，这样做肯定很难经得起推敲。
可能这是很多此类公司的共同特征，手上有一款不错的产品，靠强大的销售能力做到一定水平，但是，后期不再增加研发投入，产品本身并没有太多的变化。
那么，是不是燕麦本身的空间就非常有限呢。其实不一定。
燕麦的整个市场空间还是有一定增量的，年销售额从2015年的8.27 亿美元，增长到2017年的10.02 亿美元，年均复合增长率为10.05%。
欧睿国际统计数据显示，在包括热食、冷食的燕麦食品市场中，2017年终端品牌市场占有率排名前五名的分别是桂格、西麦、雀巢、家乐氏及皇室，各自的市场占有率分别为18.10%、15.10%、9.10%、4.80%及2.60%，前五大品牌合计占有的市场份额约为50%。
在前几名里，西麦在其中占有一席之地。
但是跟桂格相比，西麦的差距是非常大的。西麦主要是在国内占有比较大的市场份额，而桂格是全球性的公司，2015 年至2017 年度，桂格公司全球范围内营业收入分别为25.43 亿美元、25.64 亿美元和25.05 亿美元，远超西麦食品。
如果只是赚点钱，7个亿已经很可观了。但要到A股上市，做成公众公司，估计还得有更远大的目标才行，对西麦来讲，还得在产品上做文章，才是上新台阶的出路。
从西麦做大的历程来看，也有一些启发给我们，比如在一个品类里坚持、死磕，做到前几名，收获也可以很不错，西麦就主要做燕麦，虽说在全球没有什么影响力，但在国内同行里，在前五名里占了一席之地。
比如研发不是你的特长，可能也没关系，只要现有产品能满足市场需求，你就可以集中全力打市场，把营销队伍建到足够强。
像西麦这样，6成员工都在做销售，这种做法虽然不能保证公司基业长青，但创造一个时期的辉煌是没问题的。
