10月17-18日，"美的創維大篷車巡展活動"在四川省閬中市七里街道的蘇寧零售雲門店成功落地，活動兩天時間內完成銷售62萬，遠超40萬的預期銷售目標。這家門店的老闆叫趙林峰，是一個有著超過20年經營經驗的老家電人。
從家電維修到管理四家店，他做過線上商城、合作加盟
閬中市的趙林峰，有著遠超常人的豐富經歷。高中畢業後，他成了一名家電修理工。積累了人生第一桶金後，開店幹起了自己家電生意。"以前只要你店大有品牌，只要你做活動就有效果。"
隨著當地家電市場競爭對手的不斷加入，網上購物對他的家電生意衝擊越來越大。趙林峰感覺到門店經營不能再固守成規。就這樣，趙林峰先後加盟了2個平臺的家電業務。由於缺少系統化管理和產品銷售指導，趙林峰很快就選擇了退出。
在經營線下生意的過程中，趙林峰還投入過大量資金和時間自建自己的線上商城。"主要覺得以後線上、線下的融合是趨勢，但這塊花了五六年時間也沒做起來。"
在得知零售雲項目後，趙林峰發現零售雲模式與自己的想法不謀而合。"花了一天時間瞭解，找到我們當地開放市場負責人，當天我就把這個事情定下來了。"
在趙林峰看來，零售雲的優勢在於產品品類豐富，"哪些高毛利、哪些做引流機都很清楚，很容易就能確定店裡的產品搭配。"與零售雲的合作讓趙林峰嚐到了甜頭，現在他在當地已經擁有4家門店，管理著30多名員工。
有了產品，如何賣出去同樣至關重要。趙林峰的門店旁邊林立著七八家其他綜合型加盟店，有幾家的店面面積甚至達到了2000平，激烈競爭下，如何儘可能抓住潛在客戶並達成銷售就成了必須面對的問題。
"外拓工作要做深做細，活動利益點要宣傳到位"
"不像以前，現在的客戶消費都很理性，簡單發發單頁這種方式很難再吸引顧客上門消費了。"對於縣鎮市場消費者購物心理和習慣的轉變，趙林峰顯然有著自己的看法。
為了擴大大篷車活動的觸達範圍，活動開始前，趙林峰發動員工分片區進行了地毯式宣傳，周邊小區、大街小巷都是他們活動宣傳的重點區域。除此之外，趙林峰還積極和當地裝修公司、超市洽談異業合作，充分擴大此次活動的聲量。
"現在活動，每個門店都在做，各有各的不同，關鍵要看你給客戶什麼好處。"趙老闆的主要做法是做精準認籌，提前鎖定到店顧客。對於有購買意向的顧客，趙林峰會發出10元的認籌券，成交後將顧客獲得價值35元的洗衣液。
考慮到當地市場實際消費水平，趙林峰精選了有價格優勢的爆款引流機型，讓有需求的客戶很容易就產生購買慾望。此外，活動現場還設置了獎品豐富的抽獎活動，最高獎項為55寸彩電，增加活動現場氣氛的活躍性。
線下門店的很大優勢在於能夠提供線上所沒有的附加服務。"做了這麼多年家電生意，我的門店就是一個招牌。活動期間，我賣出的機器還會贈送一次免費的家電清洗服務，讓顧客用的舒心。"
縱橫家電市場的20多年的時光裡，趙林峰經歷了諸多行業內的迎來送往。但他始終相信，"做生意找對方法很重要，除了好的平臺，怎樣留住客戶同樣很重要，走出門店鎖定意向客戶，走出門店將活動玩法和力度傳播到位都不會過時。"
零售雲雙十一推出"貴就賠"，趙老闆準備搞"大事情"
即將到來的雙十一，趙林峰表示已經在籌劃"搞件大事情"。屆時，零售雲將面向消費者推出"貴就賠"的重大利好政策，"預存翻倍"、"滿減補貼"、"以舊換新"等多種玩法將在這個雙十一為縣鎮消費者帶去真正實惠、周到的產品和服務。
在10月16日，全國門店已經展開預存滿減的優惠活動，在10月26日，雙十一的優惠活動將正式開啟。值得一提的是，雙十一期間大家電專供爆款產品將享受長達10年的主部件延保服務。
"這次大篷車活動的圓滿成功給了我很大的信心，也是給即將到來的雙十一進行了提前預熱，即將到來的購物節我有底氣做得更好。"這個雙十一，趙老闆會給我們帶來哪些驚喜，我們拭目以待!
