有一种消费，叫被套路还依然开心。
刚刚过去的双十一，或许知道双十一的产品并不便宜，可依然忍不住剁手，为商家贡献业绩。
今天，我们就来聊聊商家可以借鉴的营销思路。
一、赠品价值高
我们经常见到这样的场景：
朋友圈的卖课课程，现价99元，再额外赠送一本69元书籍，1本5万字干货电子书，3次操盘实战的机会，1次一对指导等。课程终身有效，原价399元，现价只需99元。
如果对这方面有需求，你会不会有点心动呢？
是的，我已经心动了。那么多赠品，我觉的值99元。于是，我就下单被转化了。
再比如：在活动期间，凡购买沙发者赠送——价值1000元的茶几一个、价值300元的沙发垫一套、价值500元的购物卡一张。
有没有很诱人？
二、1元换购
+1元换购，能有什么新奇的玩法。其实没有，顾客或许更喜欢免费的产品，但在促进用户消费方面，一元换购更能让顾客有占便宜的感觉。
全场满399元，送价值199元的面膜一盒；
全场满399元，加1元可换购价值199元的面膜一盒。
两种说法，哪种说法能促使你为了一盒199元的面膜，消费满399元。
第一种说法，用户可能会觉得这个面膜效果不咋样，要不然为什么是免费呢？用户购买欲望没有那么强烈。
第二种说法。一盒199元的面膜，现价只需要1元就可以买到，简直太划算了。
免费的赠品，未必得到用户的重视，用户付出一定的成本，反而效果更好。
除了一元换购，还有一元引流。
1元，体验疏通经络项目。
如果顾客愿意付出一元来体验你的项目，他就是你的准顾客，后续成为会员的概率会更大。
三、稀缺感
如何制造稀缺感，最好的方法就是限时限量。
开业前三天，吃一份送一份。
元旦期间，买洗碗机，就赠送一套价值699元精品厨具，总共100套（限量），送完即止！
买三件送一件，限量3000！
试营业期间，吃面送汽水。
送完为止、仅限前3000名、开业前三天、元旦期间等这样的字眼都能制造一种稀缺感，促使用户为了得到赠品，立刻行动。
四、巧用心理学
如果你逛街买衣服，看到下面两句话，你最想在哪家店买？
A、店内所有衣服今天5折优惠
B、店内所有衣服今天买一送一
5折的衣服，虽然现在在打折，但是它的进价相当便宜。看起来商家再亏本甩卖，其实还赚，要不看看再说吧，现在我还不着急买。
买一送一，衣服不打折，衣服的质量应该还不错，现在还有买一送一的活动，赶紧买。
你看，同样的优惠活动，不同的说法，消费者的心理不同，结果也有差别。
五、引流赠品
地推人员经常给用户免费赠送体验装，如果觉得不错，便直接回购。不过现在地推引流效果一般，不过方法仍值得借鉴。
实体商家经常用赠品来获客。
一家鞋子店，店里的鞋子是专为中老年人设计的能量按摩鞋，目标人群是中老年人，考虑到中老年人比较爱占小便宜，于是进了一批土鸡蛋。
打的宣传标语：凡到店体验鞋子者，免费赠送一盒土鸡蛋。
鞋店就专门印刷了不少宣传单页，在各大小区内张贴。一周时间内，鞋店来的满满当当的中老年人，都是过来试穿鞋子，领土鸡蛋的。鞋店服务顾客，为他们免费试穿鞋子，领取土鸡蛋……
免费赠送土鸡蛋只是诱饵，真实目的是让他们进店买鞋。
以上，就是今天分享的内容。云孜智慧城市，为实体商家助力。
