近期,很多小白賣家過來諮詢,有諮詢無貨源的,有諮詢店群模式的,問題種類是五花八門。
其中,有個問題很多人都沒搞清楚,那就是做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢,今天剛好有點時間,就跟大家探討一下這個問題。
下面以做FBA產品為例,我給大家分析一下做亞馬遜究竟需要準備多少錢?(注意:自發貨的賣家可以將FBA相關費用去掉,得出自己的費用情況)
01首先,是註冊店鋪的錢。
經常有人問是個人註冊還是公司註冊?
答案是兩者都可以。
註冊店鋪本身是不需要任何費用的,任何收費註冊店鋪的行為都要引起你的警惕。
只是如果你要使用公司來註冊,那麼你就需要先註冊一家公司,這裡的費用主要是指註冊公司的費用。
如果自己親力親為去註冊公司,其實也是基本不花錢的,但是你要請會計公司來代理記賬,可能每個月要花150-200左右的費用。
02亞馬遜的店鋪月租,專業級別的賬號每月39.99美金/月,個人級別賬號沒有月租。
當你的店鋪下來的時候,就開始按月來收取月租了。
很多人註冊了店鋪之後可能不會立即上傳產品,這個時候可以先將自己的店鋪級別改為個人模式,可以為你節省一點月租支出。
等到真正上傳產品時,再將店鋪轉為專業模式。在賣家後臺可以自行操作。
03首批備貨費用
這個需要根據自己的選品來計算。
有些人資金充足,可能選品時偏向於高價的產品,這樣就會將門檻提升到一定的水平,競爭也沒那麼激烈。
有些人資金不是特別充足,就需要從低價的產品入手,首批的備貨成本可能就會少很多。
總之,這個要依照自己的資金實力和資源情況。
一般首批備貨200-500個,再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。
04國內物流費用
也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程那裡的費用。
眾所周知,國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵,但是在跨境賣家進貨的1688網站,基本上所有的產品都不會包郵。
也就是說,你除了要支付購買產品的費用以外,還需要支付產品運到港口的費用。
這個費用不會很大,因為工廠一般都有長期合作的物流,價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。
05頭程費用
也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的費用,自中國的港口到亞馬遜倉庫的這段距離,我們稱之為“頭程運輸”。
這個費用的多少,要取決於你產品的屬性。
重量或體積比較大的產品適合走海運,這樣才能將你的頭程運費控制在合理的範圍之內。
體積小的東西,比如耳機、手機貼膜等產品,適合走空運,單個產品的頭程費用也不高。
空運和海運又分為快線和慢線,空運價格大概22-38元每公斤,海運價格大概是8-13元每公斤。
根據你自己的產品屬性和運營手法選擇不同的運輸方式。
06
基於以上5點的費用,你就可以把亞馬遜的店鋪開起來,並可以上傳你選好的產品。
用計算器將上述5項費用相加,再結合你在亞馬遜產品的定價,就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。
但是,將產品上傳成功,並不是運營的結束,相反,這只是運營工作的剛剛開始。
想讓你的產品成功售出,你還要繼續支付以下費用。
07產品的FBA費用
也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。
這個費用佔了成本的很大一部分比例,是亞馬遜FBA賣家支出較大的費用種類。
這個費用根據產品的具體屬性來收取,不懂的賣家可以看一下我之前的文章(亞馬遜FBA的那些事),對FBA的費用有詳細的介紹。
08產品佣金
也就是每當你賣出一件產品,亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。
目前,基本上美國站大部分類目的佣金是售價的15%,還有個別類目的佣金會有不同。
亞馬遜後臺對於佣金有詳細的規定
09倉儲費用
就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中,你要按月支付給亞馬遜的儲存費用,這個是按照貨物的重量和體積收取。
如果你的產品出現滯銷,在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話,那麼亞馬遜還將向你收取長期倉儲費,這個費用較高,賣家還是要注意對滯銷產品進行及時的清倉。
10 PPC廣告費
即“pay-per-click”,也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的推廣方式。
產品上線後,賣家就可以進行站內廣告的推廣。
當然,你可以自主選擇開或者不開廣告,這也要取決於你產品的具體情況。
有些產品開了廣告也賣不動,有些產品不開廣告也可以出單。
現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上,很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費吃掉了。
11 站外推廣的費用
這裡包括你找人進行測評和站外進行打折促銷的費用。
這個也是可以自主選擇的項目,根據你的產品的具體情況做出選擇。
好了,以上就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪並進行產品運營的主要費用,拿起你的計算器,結合你產品的情況,就可以算出你產品的利潤和成本結構了。