開題，我們先由當前電商平臺的絕對老大說開去。
每年的雙十一都在天貓的一系列銷售紀錄刷榜中度過，今年也不例外。從6分鐘破13年全天銷售額，到16個半小時超18年全天銷售額紀錄，再到最終定格在2684億元。電商行業的盛宴還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。
2019年天貓雙11成交額
細心的人可能已經觀察到，今年雙十一已經有點不一樣了。且看下面幾組數據：
整個天貓雙十一期間，有299個品牌成交額破億，同比去年增加了62個；15個品牌單日成交額破10億，同比去年翻了一番；有5萬個新品牌首次參與，其中不乏新銳品牌。
在10月21日天貓雙11啟動大會上，天貓首次對外公佈了“新品牌戰略”，並豪言未來3年，天貓將孵化100個年銷過10億的新品牌、5000個年銷過億的新品牌。宏大目標的背後，也可看出雙11的轉型之路：從單純的消費折扣盛宴轉型成新品牌曝光的拉新戰略。
對比天貓對“品牌”孵化的重視，我們看看另一家精品電商平臺：雲集，也許更容易看出一些端倪。
雲集今年雙11銷售額突破28億。在此之前同樣的時間點，同樣的戰略目標：10月21日“海涵全球 精選為家”雲集戰略發佈會暨2019雲集雙11啟動會上，雲集宣佈了全新的供應鏈升級3.0戰略——“超品計劃”：未來雲集將以合資/投資、ODM等形式賦能全球供應鏈，打造100個在雲集平臺年銷售額超1億元的品牌。
對比戰略計劃中“品牌孵化/銷售額”的比例，我們不難看出，雲集在品牌孵化上的重視程度。
作為一家由社交驅動的精品會員電商，雲集已於今年5月3日在納斯達克掛牌上市。創造了諸多行業爆款，被稱為“爆款孵化器”。在本次雙十一盛宴之中，共誕生近30個銷售額超一千萬元的爆款品牌，“爆品孵化器”名副其實。在行業格局看似早已定下的情況下，雲集硬是憑藉其自身特色分得了一杯羹。
如果說新品牌戰略是天貓的轉型改革之路，那麼對於雲集而言，新品牌戰略則是一條生存求發展的開拓之路了。
2019年的雙十一剛剛落幕，歡騰的數據記錄還冒著“熱氣”。雲集就已經開始了“攻城拔寨”之旅：下一個爆品在哪兒？經過嚴謹的市場策略分析與調研，雲集的目光瞄準了500億規模的艾灸市場。
以及一家落戶武漢光谷創業街的“年輕品牌”：左點。
通過查閱資料發現，左點自2014年誕生以來，以幾乎每年翻一番的速度高速增長著。尤其在尚未過完2019年裡，更是成長迅速，獲得了海泉基金的A輪融資，成為了艾灸領域裡一顆耀眼的新星。
根據筆者有限的行業經驗，傳統行業在沒有大的技術或者渠道支持下，是很難突出重圍的。而左點也確實並不侷限於傳統，這家由一群80後甚至90後為核心組建起來的年輕公司，從一開始，就將目標放在了“科技賦能傳統”這條道路上。
左點小艾智能艾灸盒
左點小艾智能艾灸盒，就是這個“小傢伙”，從1代上市，便以其亮眼新穎的設計和無煙便攜的使用方式，受到市場熱烈追捧。到期後優化升級的2代款，更是極大的滿足了新老用戶的需求，上線之始，更是成為小米有品健康類目的首個千萬級眾籌項目。及至雙11獲得天貓、京東、小米有品等各大平臺健康類目的單品銷量冠軍，可謂是一鳴驚人。
左點小艾2代智能艾灸盒
筆者認為，所謂“爆品”，從來不是偶然，更不是單純的市場營銷行為所致。一定是好的產品+好的用戶反饋+好的數據支撐，輔以營銷策略的加成之下才有可能成為真正的“爆品”。由此看來，雲集選擇艾灸盒的pro款作為其全平臺11月21日的眾籌項目，必然有其深意。
左點小艾2Pro智能艾灸盒
相較於西醫的“高冷”，難以運用，艾灸在很大一部分人群中，明顯有著更好的群眾基礎和文化背景，也同樣有成為醫療保健行業主導的趨勢。艾灸雖為中國人發明，但該產業反倒是韓國和日本走在前頭，形成了更為成熟的消費市場。根據智研諮詢數據顯示：2018-2024年中國艾灸市場規模預測，2018年中國艾灸產業的市場規模為427億，預計2024年將會達到866億，潛力巨大。
要知道，雲集2018年全年的銷售額也“才”227億。通過其強大的會員體系，雲集也是要藉助一款“爆品”強勢介入艾灸市場的爭奪之中，野心不可為小。艾灸盒雖為電子產品，但艾灸所需艾絨、艾餅等卻是耗材，藉助艾灸而產生的用戶復購和粘性增加恐怕雲集才是更加重視的點。
對消費者而言，好的產品、高性價比才是最重要的。雲集是否能繼續借助其獨到的選品能力，在新品牌戰略中突出重圍，我們拭目以待。
