「 胡八麻麻碎碎念：
很開心我們在新的一本書再次見面，這本書內容較多，也許我的讀書筆記篇幅會變長，或者每天完成一小部分，但是讀書是不會停下的，如果有哪一天我沒有更新，也許是因為當天的讀書筆記有點少，我決定和第二天的一起發佈
這本書是關於影響力的，陰差陽錯，今年我目前為止讀的書好像都是高度相似的核心理念，從《好好接話》到《示人以真》，從《人性的弱點》到《團隊賦能》，我甚至感覺每一本書都和影響力有關，每一個動作都和影響力有關，因此，我認為這本在我的書櫃躺了一年的書《影響力-技能與實操》也該出場了（另一個原因是經典版的影響力身邊很多人都推薦了，我覺得我已經有這本了，先讀讀這本再看）
這本書是特里·R·培根在經典版《影響力》之後關於影響力研究的技巧的詳細說明和實戰，希望大家在這本書中能夠更好地認識和提升影響力（作者簡介大家自行百度）
閒話就說這麼多，正式進入讀書筆記 」
前言&引言
“我確信，領導力——真正的領導力，真實的領導力——絕對不是控制、強制或支配的行為”
“獨裁者強制，管理者控制，領導者影響”
“關於領導力最令我感興趣的不是領導者為什麼選擇領導，而是追隨者為什麼選擇追隨”
這三句完美詮釋了我讀這本書的原因以及我努力想成為的人，我不想通過權責或者某種關係去脅迫他人同意我的觀點，如果我認為是真的值得他人同意的，我也希望是通過影響達到
“影響是一種技能，和其他技能一樣”
因此，才有了這本書，有了想要通過這本書學到一些什麼的你我他
影響力的主要概念：
- 影響力並不只是某些人擁有的魔力
- 跨文化影響具有挑戰性
- 影響是讓他人接受你領導的藝術
- 影響可能是道德的，也可能是不道德的
- 領導人憑藉權威施加影響的情況都很常見，但現在領導者的工作完成大都是通過影響力而不是權威
- 影響是一種技能，你可以學會
第一章 影響的基本原則
“在現實世界中，你不可能永久影響某些人，也不可能在某段時間影響所有人，當然更不可能永久地影響所有人”
記住這句話，再接著讀下面的內容
影響的嘗試與可能產生的系列結果
這一章節講到的是影響的基本原則，這些原則是通用的，其中最重要的基本原則是：影響的企圖不會產生二次元（是/否）的結果，這句話作者畫了一個圖幫助我們更好的理解，我照貓畫虎的搬過來：
這部分後面會有詳細的說明介紹，先講這裡的一個重要狀態“基線”
基線
基線是指我們所有人按自己的意願行事的事實——做我們在做的，像我們在想的，相信我們相信的
也就是上圖中的“冷漠”，影響可能產生的結果之一就是沒有影響，這就是基線
基線就是標準，它粗在於一個影響的嘗試之前，往往也存在於一個影響的嘗試之後
服從、承諾與領導
如果一次影響成功了，最有可能的結果就是簡單地同意，這就是服從
有時候你不只想要服從，還想要承諾，這個時候就會要求他同意以外還要積極參與
除了承諾，另一種可能就是領導力。這種情況下那個人不僅接受了影響，還會承擔領導角色，繼續影響者的事業
栗子來了（這本書的筆記中我會“刻意”讓自己的栗子全部用胡八哈哈哈哈）
比如我想讓胡八養成定時吃飯的習慣，他直接同意了，至於為什麼同意，他會說（如果他會說人話的話）“因為我媽媽給餵食機器設置了定時，沒到時間沒吃的，我提前過去也沒用，我沒有理由提前過去等著，至於延後過去，我又不是傻子，延後過去餓的是我又不是我媽”——這就是簡單地服從
如果他定時吃飯，我就給他加零食，他以後就更加積極的定時吃飯，這個時候他會說“吃飯不僅讓我飽了，定時吃飯讓我的作息習慣也好，身體新陳代謝也好，我覺得自己越來越年輕了~更快樂的事情是，這樣做我還能有零食，多幸福啊”——這是承諾
如果我慢慢再零食後還陪他玩耍，他也許會帶弟弟妹妹一起養成這個習慣（如果他有了弟弟妹妹，他可能大概率會不理他們而不是和他們玩，所以我和胡八粑粑在商量下次要帶一隻暹羅回來，據說暹羅是社交貓，這樣可以讓著胡八），因為他知道這樣做很快樂，他希望這個快樂的事（對他來說有意義的事）能夠讓弟弟妹妹也享受——這是領導力
懷疑、反抗和不服從
懷疑是比冷漠更嚴重的，因為一旦受影響者心裡有了不信任的種子，將來他就會更難以成功影響
升級的是反抗，這種情況下被影響者要麼積極、要麼消極的反抗影響者的意願
再升級就是不服從，這種情況下受影響者帶頭反抗影響著，並努力爭取其他人反對影響者追求的目標
上面這三個等級和形容是作者的描述，我猜測也許是英文原著用詞原因
因為我在網絡上沒有搜索到英文原著，同時我對這一段中文的詞語——即“反抗和不服從”這兩個詞語本身的含義和文中對應的動作描述二者的對應匹配存疑，所以我只能猜測英文原著可能用的是這樣的三個詞語，才可能說得通詞語和描述的動作是對應的
我個人猜測是用的Suspect、Resistance、Disobedience
我舉個栗子：影響者試圖影響我葡萄汁富含VC
懷疑/Suspect：不一定吧
反抗/Resistance：積極的——找到百度中對於葡萄汁是否含有VC的實驗最後證實這個實驗是有漏洞的；消極的——找到更多人來告訴影響者葡萄汁不含有VC並擺出大量證據
不服從/Disobedience：找到反面的證據證明葡萄汁不僅不含VC而且喝了還是對身體有害的
關於這部分，我就說到這裡，僅個人理解，並暫時存疑
希望有其他更多理解的書友能夠和我有更多交流，或者能查到原著原文的書友也歡迎你們和我探討這部分
但不論哪個動作對應哪個名詞，我們只需要記住以上這些動作都是影響不成功的表現即可
影響的重要基本原則就是沒種影響的企圖都有一系列可能的結果，要想最有效的影響他人，你需要知道如何獲得成功的結果，迴避不成功的結果
影響的十項法則
除此之外，作者還列出了其他的十項基本法則
其中一些我會進行簡單描述介紹，較為明顯的我就不會再贅述
法則1 影響企圖可能因為許多正當理由失敗
法則2 影響前後關聯
意思是說，如果情況和環境不利於人們表示贊同，他們接受影響的概率就很小，同意的基礎有以下幾個
自主權
這是最重要的一個，比如胡八想要吃一家淘寶店所有的貓糧，非常想，但是我不給他買，他就吃不到——他在這件事上沒有自主權
利益
你的要求是否符合那個人的利益和價值觀，比如胡八一天要睡20個小時，我想影響他只睡2小時，你們覺得可能嗎？可能性很小吧，沒幾天不是他瘋就是我瘋
心情
隨機事件
法則3 影響往往是過程而不是結果
法則4 影響是文化藝術
不同國家不同文化信仰用的方法都會不一樣
法則5 道德影響需要“兩廂情願”且往往互惠
法則6 不道德影響有可能成功——但總要付出代價
法則7 人們能作出最佳反應的是他們自己運用的影響技巧
即擅長的事做的最好
法則8 如果你善於觀察，人們會透露他們認為最有影響力的是什麼
這是影響力最深刻的簡介之一，通過觀察細節得出結論
法則9 影響通常包含混合的技巧
法則10 你擁有的權力越多，你的影響力就越大
你擁有的權力數量與你能行使多大領導力和影響力有直接關係
挑戰讀者
這本書注重實踐，所以每章都有一個“挑戰讀者”環節，重在提出一些可以實踐練習的問題，這部分我就不一一列舉了，推薦大家閱讀原著，畢竟一千個讀者一千個哈姆雷特，我的讀書筆記也僅僅列出了“我認為重要的”部分，有可能你讀完會有不一樣的想法，歡迎探討
總結
影響力產生的結果並不是簡單地是非題，多種情境多種處理方法才是影響力如此強大的奧妙
和一隻貓一起讀書的367天，明天見
