暑期招生的硝煙還未散盡，秋季招生戰即將展開了，疫情之下，不少教培機構都面臨著招生壓力。受疫情影響，不少教培機構暫停了長達半年甚至更久的線下培訓活動，秋季學期即將到來，教培行業也逐漸復甦，例如錯過了暑假旺季的北京教培機構也逐漸恢復線下培訓活動。
一般秋季招生時間在8月20日-9月10日之間，教培機構要充分利用秋季學期開學前後的時間開展各類招生活動，完成招生目標。
但是當前越來越多的教培機構出現，酒香不怕巷子深的時代也已經過去了，機構如何才能利用有限的時間完成招生目標？
隨著K12階段的家長越趨年輕化，他們更加重視體驗感，因此單純派傳單已經無法吸引到家長的關注了。想要贏得家長的青睞，一定要從家長的需求入手。
01
地推+拼課
地推仍然是一個行之有效的宣傳方式，能夠在第一時間接觸到意向客戶，以及及時給予反饋。但是傳統的地推效果有限，機構可以結合互聯網，利用線上線下相結合的方式，幫助機構推廣宣傳。
但是今年疫情影響了不少人的收入，在同等需求的情況下，家長會優先選擇性價比更高的機構。機構可以在這時推出“拼課”活動，家長們通過拼課，既能夠相應地減少報班費用，同時也能夠幫助機構提高招生率。
在地推開展前，機構要做好所有準備工作：
1、發佈課程團購，課程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構實力展示。
2、提取課程優惠信息，製作推廣單頁，單頁設計要點如下：
①印好二維碼
智能手機普及的時代，二維碼會方便家長掃碼報名轉發，能夠迅速擴大宣傳。
②單頁設計要簡單易懂。
單頁的目的是為了讓消費者看待機構能夠為他們提供有價值的東西。
例如各大獎項等的內容不用出現在單頁上，對客戶來說不太在乎你過去發生什麼，而在意你現在能夠給他帶來什麼。
③風格幽默風趣
單頁讓客戶第一眼看上去就感興趣，推薦幽默搞笑風格，聚攏客戶的目光。
④單頁內容分析
1000元課程99元體驗：看到數字的時候會給人衝擊感，當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。
100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，名額限量能夠讓家長有緊迫感。
不滿意包退款：給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個時候部分家長會從不信任到慢慢放下防線。
有條件的機構可以在現場報名轉發送好禮，讓猶豫要不要報班的家長再來一次衝擊波。
準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎麼算都不吃虧。
02
家長會
2020年百度發佈的《百度平臺K12人群洞察報告》顯示，媽媽為K12階段的孩子教育中核心決策人，因此想要提高招生率，可以從家長入手。
機構可以定期舉辦“家長會”，向意向家長介紹機構情況，進行成果展示等，同時也可以對家長在家的孩子教育問題進行解答等。
1、讓家長看
在開展家長會前，可以適當地裝點機構環境。向家長展示會員作品或集體表演，展示的同時介紹下一階段升級的課程體系。
2、讓家長說
在會上，可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經驗和做法，而老師和家長可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。
對於老學員的家長，可以請他們在會上談談對學校、對老師工作的建議或意見。
除了老師和家長的談話，還可以可以讓學生和家長對話，說說他們各自的困惑和心裡話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動，增進理解。
3、老師彙報教學成果
用成績說服家長是讓家長續費最有效的方式。當老師在彙報班級情況時要注意：
①切忌一言堂，應是多種角色的共同參與，可以請學生、任課老師一起彙報。
②凡是涉及少數同學的問題，對大多數家長來說不是熱點，不能引發多數與會者的共鳴，儘量不講。
③和家長個別談話，要講究語言藝術。對學生的優點要放大，對學生的缺點要縮小，多讚揚，少批評。
總之，只要正確地引導、溝通、協調配合，中心、家庭目標一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果。
03
異業合作
除了機構本身開展各類招生活動外，有條件的機構可以和第三方合作，擴大招生渠道。例如和附近商場、餐飲店等開展異業合作。
1、商場購物券合作，家長報名送商場購物券，商場擺放機構展架，相互引流。
2、周邊電影院觀影合作，報名送觀影券，影院內擺放機構展架。
3、周邊醫療健康類商業合作，例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。
4、周邊餐飲業提供優惠券給XX素質教育綜合體派發，同時在店內憑券享受“凡參加XX素質教育綜合體諮詢，可享受本店商品8折優惠”。
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促進暑假班學員續班
暑假班和秋季學期在時間上是承接著的，機構除了要關注秋季學期招生工作，還要重視暑假班的學員續班工作。做好暑假班續班，能夠為機構提高秋季班的招生率。
1、戰略上高度重視，在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期招生的續費工作。
在制度上，作為老師日常工作的一部分，或者安排專門的老師進行暑期生的續班工作，獎勵上要設計臨時的暑期招生續班獎勵。
2、戰術上我們要制定規範的、周密的續班工作。
當下有很多的學校把暑期課程的結課時間延長一週，這個主意不錯，但是治標不治本，打動不了家長就是延長的時間再長也未必能夠達不到預期的效果。
機構要做的應該是讓家長在入學的第一時間就感受到學校對孩子、對家長的關注和重視，體會到學校的附加增值服務，讓家長有這個暑期培訓的錢沒白花、這樣的學校孩子交給他我放心的心理。
機構的客戶和用戶的體驗感會直接影響招生率和續費率，因此機構要開展招生活動以及做續費工作時，要著重抓住客戶的心理，向客戶展示的正是他們想要的，這樣能夠更好地開展招生工作。
