保險公司開門紅之際，不少客戶會應邀參加產品說明會。聆聽保險公司的產品說明會，雖然是瞭解保險產品的重要一環，但對客戶買保險產品而言，卻並非是關鍵的一環。
參加保險公司開門紅產品說明會時，客戶需要弄清楚一個基本的問題是：怎麼買到適合自己的保險產品？
客戶買到適合自己的保險產品並不是一個複雜的問題。你需要什麼保險，就買什麼。買到了適合自己的保險產品，萬一出險，就能理賠。怕就怕你聽了保險公司開門紅的保險產品說明會後，一激動買了不合適的保險產品：明明需要保障，卻為了獲利，買了分紅投資類的保險產品。結果利倒沒獲多少（還可能虧損），得了大病卻得不到賠償，但買的分紅投資類保險產品卻還要一直交錢下去，這就虧大了。
所以，客戶參加開門紅的保險產品說明會，在聽保險公司介紹保險新產時，需要讓自己冷卻下來，想想，那款介紹得天花亂墜的保險產品究竟是否適合自己。想明白了，再做決定！
一般而言保險公司在開門紅的產品說明會上，所介紹的保險產品有兩大特徵：推介保險保障型產品，保障的範圍都很寬泛，什麼都可賠。推介分紅投資類的保險產品則穩賺不虧。其實，兩種介紹保險產品的方式都有一個特徵：言過其實。此時客戶應向保險公司推介保險產品的人做反向式交流：如果所介紹的保險產品什麼都可賠（這是不可能的），客戶可問：不賠的項目有哪些？因為這些不賠的項目很有可能是出險時，保險公司拒賠的項目，釐清這點很重要。如果所介紹的分紅投資類保險產品收益很高，客戶可問：在什麼樣的情況下，這款產品收益會降低甚至會血本無歸（這種狀況是存在的）。如果客戶通過反向交流所得出結論不滿意，當然可不買此類保險產品。
保險公司產品介紹人在開門紅產品說明會上推介保險產品時，出於職業習慣勸客戶投保時，多少會有一面之詞或以偏蓋全的說法。客戶需要做到的是：不為臺上激情澎湃的介紹所動，從自己的需求出發。
風雨兼程的人生路上，保險人人都需要，關鍵是要對路。保險市場不盡如人意之事不少，其原因在於客戶不清楚自己究竟需要什麼保險。所以保險公司的開門紅產說會所宣傳的內容，只是也僅僅是客戶買保險時的參考意見。買與不買決定權在自己，而非保險公司。
