原本平靜的津門樓市,瞬間豪門雲集,刀光劍影。
數條豪門產品線迎風怒放,傳統散點狀熱賣板塊遭到顛覆。
伴隨產品升級換代,開發商從賣交通、賣學校逐步疊加置換過度到賣資源、賣景觀、賣產品。這讓正在夢遊的本土開發商措手不及,驚出一身冷汗。
2018年,京津冀樓市悄然發生變化,地產群雄揮師北上,跑馬圈地,欲天津稱霸。
亂仗已經開打,泰禾突然發力,攜超級網紅IP“院子系”首度落子津門,以令諸侯。
從案名泰禾津海院子可知,項目近觀渤海最佳海岸線,通達北京,佔據極佳京津冀山水架構,大有贏家通吃之意。
這讓熱上加熱的京津冀豪宅市場亂上加亂,熱至沸點。
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泰禾院子系實景園區
落子津門
泰禾院子系火遍全中國,卻一直遲遲不肯落子天津,顯示出泰禾對院子系選址觀的苛刻。
此番泰禾津海院子和津門樓市不期而遇,卻又構成時間和地點上的驚人相似。
續天津開發區之後,濱海新區生態城陡然升溫。歷經10年深耕,一張藍圖畫到底。
也恰恰是看到鄰居的蒸蒸日上,近在咫尺的臨海新城,吸收生態城的10年建設精華,在路網、配套規劃等方面極具國際視野,極為大膽超前。
最主要的是,臨海新城沿海而立,在地緣上延伸地緣,在自然中締造自然,在人文和理想的狀態中打造最宜人居住環境。
此前,院子系在泰禾全國化佈局中,扮演遠程戰略轟炸機角色,近觀泰禾津海院子又似新增“隱形功能”。
在老本行“破譯客戶密碼”之外,泰禾津海院子不與同行比拼繪畫繡花,不去概念炒作,依靠企業品牌和產品線品牌,堅持“冷酷到底”的處事原則,近距離“產品對決”,收割市場。
高手做勢,僅憑這一點,泰禾津海院子就與同行拉開了差距。
一石二鳥
此外,首度落子津門,表面上看,泰禾是信手拈來, 實則發乎深邃。
泰禾津海院子天際線之波浪起伏,和環渤海黃金海岸線完美對接。
“流動的建築”、“流動的風”和“流動的海”構成一幅完美畫面,成為京津冀樓市又一吸引眼球之作。
這也認同行見識了泰禾閱讀城市的非凡功力,境界不同,品味相去甚遠。
另外一層含義是,臨海新城作為天津豪宅區首選之區,泰禾頂級產品線落戶之地,超級網紅院子系千里奔襲,對天津樓市高點切入,有深耕天津、臨海新城板塊先拔頭籌之意,一石二鳥之志顯而易見。
臨海新城整體規劃圖
事實上,種種跡象表明,作為天津豪宅區,臨海新城板塊的啟動已非空穴來風。
豪宅區的形成,不僅需要稀缺景觀資源支撐,同時也需要市政、交通、配套乃至市場時機的有效支撐。
形成星星之火不難,欲成燎原之勢則有賴於區域價值、土地價值、產品價值與當前的產品價值觀是否能實現對位乃至共振。
據悉,臨海新城多個項目正在醞釀之中,泰禾津海院子只是臨海新城豪宅區啟動的一個明確信號。
它也表明,天津豪宅市場在有意無意間已步入景觀資源致勝時代,體現出富人對佔有城市稀缺性海岸線資源的濃厚興趣。
臨海新城 國家海洋博物館
心之歸宿
這也佐證另外一個不爭事實,買家擁有的是在陽光下賺的錢,大都具有或多或少的文人情結和借山水詠志的心態,擁有景觀豪宅就是為了適時切換生活和心情。
甚至買家精神需求大於城市資源需求,只需要景觀資源滿足時間和空間距離的可達性即可。
切換到產品層面,身處“臨海新城”的核心區域,泰禾津海院子集萬千寵愛於一身,亦是津門的最佳景觀界面。
泰禾院子系實景園區
這也暗合市場真正需求。通常,別墅賣給兩種人,一種是有別墅理想,一種是有別墅體驗。
泰禾津海院子定位屬於後者,挑戰難度最難。原因不言自明,有別墅體驗客戶,別墅生活模式熟悉,需求明確,必須有驚喜,不能有失落。
泰禾津海院子營銷負責人稱,泰禾懷著敬畏之心,在院子系“大氣”、“貴氣”之外,略增“西魂洋氣”,以達到豪宅區應有的氣韻。
再加之建築曲線和地貌、海岸線相吻合,既避免了與之視覺衝突,又拉昇產品環境境價值,暗合“心之歸宿”之意。
海面雖平,海底不平
在天津成為京津冀主戰場後,品牌房企紛紛在這一戰略高地揚名立業。
揚名不易,立業更難。
各家房企跑馬圈地,紛紛先名後利,以犧牲利潤為代價,誓奪市場份額,其產品策略必將具備極強殺傷力。
不難想象,同區域乃至全天津樓盤,都難逃被流彈擊中的厄運。
而泰禾院子系豈止流彈,堪稱中國樓市核彈。南拳北腿齊聚津門,想不肉搏也難。
這也讓天津同行長嘆:既生瑜,何生亮?
泰禾入主津門之前,先遣小分隊已進行過周密的火力偵察,水深水淺早已數度精確丈量。
反觀天津同行,對泰禾和院子系知之甚多,但對泰禾津海院子及其接下來的打法,卻少之甚少。
更何況泰禾津海院子操盤團隊閉門謝客,深居簡出,出言謹慎,更添幾分神秘感。談起在津首個院子系將如何打造園林,泰禾津海院子操盤團隊談起院子系在全國的每一處園林,都有著地緣文化基因,同時融合皇家建築、園林的意與形。
泰禾津海院子的園林靈魂就出自乾隆興建於盤山、規模僅次於承德避暑山莊的第二大皇家行宮園林——靜寄山莊。
同時延續了院子系獨樹一幟的“皇家禮儀規格輔以百年福州三坊七巷脈絡”的規劃藍本,將項目規劃為“三園、三街、七巷、八坊”。
完全可以預判,一座海邊的院子對京津冀區域的深刻影響,特別是對被“津門洋樓”文化主導的天津豪宅市場。無疑是一場震撼。目前僅僅顯露冰山之一角,海面雖平,海底不平,海底下之下,湧動玄機,持續發酵。
決戰再即
泰禾津海院子神秘面紗尚未揭開,但從院子系過往表現看,只增配不減配,拉高打低已是常規作業。
在示範區,我們發現,立面石材皆提前丈量上牆,沒有切角拼貼,這是泰禾院子系工藝一貫做法,卻是行業的最高標準。
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