如果問2017年中國房企裡誰的銷售業績最高，大家都知道是賣了5500億的碧桂園。但如果問去年業績排名前十的房企裡誰的房子賣的最貴，能答對的人可能不多。這家企業就是融創中國。2017年融創項目銷售均價為人民幣16380元/平方米，行業前三中碧桂園的均價是9080元/平方米，恆大是9960元/平方米，萬科為14740元/平方米。
這組數據說明什麼呢？它告訴我們與碧桂園、恆大這些龍頭薄利多銷最求規模所不同，融創以最高單價仍能以完成3620.1億元的業績，足以證明融創在高端住宅領域擁有超越其他房企的開發能力和銷售功底。堅持高端路線，也是融創得以超越眾多對手，從2014年的第十跨越到2017年行業第四的關鍵所在。
賣得貴是融創的真本事
“房子賣得貴是融創的本事！”在2015年6月融創北京壹號的全球首發儀式上，有媒體質疑該項目價格太高，孫宏斌毫不客氣給出這樣的答案。在他看來，融創的房子賣得貴至少說明兩點，第一是融創的項目品質高，產品值這個價，不然不會有人買；第二是融創團隊能力強，能把項目賣得出去，不然也只能降價。
其實融創在2003年底成立之初，就被孫宏斌定位為開發高端產品，與當時快速擴張的順馳互為補充。而當順馳因資金鍊斷裂被香港路勁集團接手後，融創就成了孫宏斌手中的獨苗，也更加堅定了孫宏斌主攻高端的決心。順馳失敗的教訓，也磨練了孫宏斌的耐性，從2003年到2006年這幾年裡，融創只在天津、重慶等地做了幾個高端樓盤項目，雖然速度不快，但積累了大量經驗。而在2007年引入雷曼、鼎暉及新天域等戰略投資者後，順馳進駐北京、無錫、蘇州等地，手中握有13個項目，土地儲備擴充到590萬平方米，開始為上市做準備。
2010年成為融創發展的轉折點。這一年10月，融創終於在香港成功上市，發展進入快車道。而正真讓融創在市場站穩腳跟的，還得歸功於北京西山壹號院項目。從2008年拿地，到2011年首次揭開面紗，融創用三年時間仔細雕琢一座“院”。這份耐心與2004年順馳通過招拍掛以9.05億元拿下大興地王，半年後就開盤入市的急切形成了鮮明對比。而市場也給了融創最好的褒獎，西山壹號院就為當年北京豪宅三料銷冠，到2013年西山壹號院以58.4億的網籤成績傲視群雄。
西山壹號院的成功，堅定了融創走高端路線的決心。此後融創在北京推出了使館壹號院、北京壹號院、紫禁壹號院、北京壹號莊園等“壹號”產品系，徹底鎖定了融創作為國內豪宅產品領導者的江湖地位。
援手綠城，開啟融創併購王之路
在北京市場站穩腳跟後，融創將擴張的眼光望向南方。這時綠城遇上了和當順馳相同的危機——缺錢。而這也恰好給了融創拓展長三角市場的機會。綠城的項目集中在高端產品線，與融創的產品理念契合，而融創的銷售團隊在北京市場已經磨練成型，南下綠城並無太大障礙。
於是融創在2012年以33.72億元收購綠城旗下5座城市9個項目50%的股權，雙方共組融綠公司。憑藉融創的銷售團隊，融綠公司當年完成90億銷售額，2013年這一數字更是逼近250億元。雖然雙方最終在2014年分道揚鑣，但融綠的這段經歷，讓融創成功進入上海區域，從綠城學到了更多產品打造理念，也讓融創的銷售團隊熟悉了南方市場，為融創後續的擴張奠定了基礎。
和綠城的合作，讓融創嚐到了甜頭。回看合作期間融創的銷售業績，就能有所發現。2011年融創年銷售額只有192億元，2012年變飆升致356億元，2013年為547億元，2014年達到658億元，年年實現跨越。也正是這一年，融創正式躋身行業第十。
和綠城分手後，融創整個2015年都在尋找合作伙伴，或者說併購目標，佳兆業、雨潤都是融創嘗試出手的對象，但都已失敗告終。而這一年融創的銷售業績止步於682億元，比上一年微漲3.6%。
然而在和綠城、佳兆業合作時留下的好口碑，讓融創的併購努力在2016年和2017年得到豐厚回報：2016年7月以42億元收購萊蒙國際旗下物業；8月以20億元入股博鰲金灣；9月以40億元入股金科地產；137億購入聯想控股旗下41個公司相關股權及債權；11月以37億元入股嘉凱城青島項目； 2017年5月12日，以102.54億元，收購天津星耀80%股權及債權；5月31日，融創附屬公司21億元收購華城富麗60%股權及相關債權；7月10日，以632億元收購萬達89個項目。
這些併購讓融創以更低的價格拿到了大量的土地。數據顯示，在2017年中國房地產土地儲備排名中，融創拿地面積6659萬平方米，比第二名碧桂園多了近1000萬方，但融創的拿地金額卻只有776億元，而碧桂園的拿地金額卻高達2260億元。
如今，融創已經佈局華北、北京、上海、東南、華中、西南、廣深、海南等全國八大區域。這些區域裡的主要城市，均為中國經濟高速增長的典型城市或未來的潛力城市。而公開資料顯示，截至2017年底，融創中國儲備的土地約為2.18億平方米，這些土地絕大多數分佈在一二線城市，平均土地成本只有4700多元，整體貨值約人民幣3萬億元。
在2016年初的全國媒體見面會上，孫宏斌給融創定下了2017年銷售業績破千億的目標，當時曾有媒體質疑他是不是又犯了當年順馳的老毛病，孫宏斌的回答是“這個目標我還嫌低了呢！”果然，2016年融創就實現銷售1553億元，2017年，融創用3620.1億元數字證明了孫宏斌的底氣。而當年那個要超越萬科的目標，誰又能保證不會在很快的未來實現呢？
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