商钱路

比如，南方人做生意经要比北方人强，犹太人做生意更强，是因为天生的，这与家庭和环境、从小的价值观都有密切的关系。

商业眼光，意味着选择，而选择是件非常严肃的事，往往不到走投无路之时，人就不会轻意选择：

比如，就如同一个已婚的男人不要轻意尝试婚外情一样，因为，每走错一步，就可能会让你遗憾终身，十年积聚的钱财，将一夜间化为灰烬，这样的事情在我的身边经常上演。

真正的商业眼光：很多人在自己熟悉的领域内的选择不叫眼光，真正的商业眼光都是“跨度”，只有跨度式的选择，才是真正的商业眼光。

1、商业眼光之选择热点和趋势。

2006年，雍和宫，研究蜜蜡、佛珠类的物件。2007年，线上网络销售，全网营销推广，开启了赚钱模式。2010年，却放弃，专注做高端沉香，线下会所，2014年，利用互联网社群裂变－线上线下结合，2016年，开始直指原料垄断，这就是我的一位朋友的成功之路，每一次都是跨越自己，紧跟趋势。

2、商业眼光敢做高端产品：赚有钱人的钱，才能更赚大钱

一般产品要历经：产品包装、产品形态、产品组合、产品价格策略、渠道营销等角度，折腾半年也未必赚钱，还得招商、大部分利润给了经销商。

2009年，奥运收藏品，比如收藏金砖、金镶玉笔，用最快的速度创造了赚钱的记录。然后，同样的模式，从承德送来的瓶子，转手就卖数万，普通的青白玉刻成“传家宝”卖给父母，从马甸的纸币市场，转眼就赚，每个普通的柜台每日现金流都在百万。比如，各种主题的纸币、还有如猴邮票等收藏品产品。

3、商业眼光：不要瞧不起任何一个行业，也不要轻视任何一个可赚钱的项目

一个小区的收垃圾的收入1万/月，不比写字楼的白领少；卖能让孩子写好字的笔、眉毛增长液的一年赚几千万；

选别择别人看不起的，干大：很多项目是实力大的瞧不起，实力小的干不好，而只要你懂方法，这就是你的机会。

4、最大的商业眼光就是：坚持：

做事认真努力，坚持付出，这是成功的最浅薄的道理，经营企业要脚踏实地，耐得住，很多企业都是死在或是消耗在了大量的‘创新、改变’的环节上，其实最大的商业眼光就是“耐得住寂寞，坚持得下去”。

每位企业家都会经历失败，在失败中总结、提升，在坚持中努力前行。没有失败过的企业家只是暴发户而已。频频失败的企业家，往往是人做的不好。

影响创业的不是资金，而是人。很多创业者失败常说的借口：资金少、环境不好、项目问题、合伙人等等，其实，最重要的就是人，没有做到坚持与付出。

选择能帮助别人成功的，自己也会成功 最大的商业眼光，就是帮助能成功的人成功。

孙洪鹤

阶层固化的今天，经商创业是平民家孩子为数不多的可以逆袭突破阶层的途径了。

商业眼光恐怕是平民家孩子最渴望拥有的一种能力。

想做点生意买卖却不知道要做点啥，也不知道怎么去看生意，如何从头开始一个生意，很多人想经商前先培养出自己的商业眼光。

遗憾的是，残酷的是。

商业眼光是实战中锻炼出来的。

从来没有一个人是因为先有了商业眼光而是走上致富奔小康的道路。

大部分人都是小心翼翼战战兢兢的边干边摸索，在这个过程中有些人运气加努力的作用下成功了。还有一部分人失败了。

经商成功的人获得了一次完整的经商经营入轨道的体验，从那一刻起他具备了在某些行业领域发现部分生意机会的商业眼光。

这些眼光虽然比普通人要强但是也不保证一定是有效的，能成功的。

眼光不代表一切，也没那么玄。

恒大除了房地产还做矿泉水，做的并不成功。

王健林还做了ktv连锁品牌大歌星，完全就是失败。

腾讯的电商拍拍失败，卖給了京东。

腾讯的搜索也是失败。

这些老板的商业眼光比我们普通人强不知道要多少，但是有些项目还是失败了。

但是他们超过我们普通的人是什么？

他们有资源不断的去做，去尝试，越战越强，从总体上看，他们的生意是胜多输少。

而我们普通人输不起，所以希望练就一副商业眼光一下成功。

商业眼光的核心在于实战中的培养，至少在你熟悉的领域内，任何人給你讲你所熟悉行业的商业模式，都蒙不了你，你也明白在你熟悉的行业怎么把钱赚出来。

老李校长

如何锻炼自己的商业眼光？要锻炼自己的商业眼光，就要先去走别人走过的路，吃别人吃过的饭，读别人经过的事，学别人做过的事。从细微的小事看，看人看事。看人：分析其表情、肢体语言，分析其动机；看事：他为什么要这么做，目的是什么？采取的手段是什么？手段实施妨碍谁了？被妨碍的什么态度？这样等累计到一定阶段，你自然就会有一套符合自己的好眼力。最后奉劝，一切从心开始，不然都是徒劳的。

如何锻炼自己的商业眼光？应该需要一定的天赋！ 但是总结一下！还是有过程的！首先第一步 我认为是是你必须了解市场的需要！市场到底有多大。 客户端需求到底都有些什么？第二 是你必须 掌握最新的商业资讯！以及最新的技术资料。然后你才可以触类旁通。才可以把你所掌握的东西 融汇到你的事业中去。 在这点上 你就必须拥有一定的天赋了！慢慢的，你就会形成自己独有的思维模式。

往往和别人所想到都不一样！你就成功了！思维模式 我也不知道是怎么炼成的！所以我归纳为天赋给予的敏锐嗅觉！史玉柱是个可以参考的对象。他很值得学习！商业就是经济，经济就是金钱，时时刻刻想着怎么赚钱，这眼光啊就可以培养出来了……

方法很多撒——比如从他的穿着 言谈 和他对小孩 陌生人 老人的态度 和对自己家人的态度 以及在重大紧急情况下的表现 或者可以与亲自他交谈，也可以从别人的口中打听。不过 我在这里突然想起了一句电影台词 真的你未必看的到 你看到的未必是真实的，所以不可只考观察而了解一个人全部！

如何锻炼自己的商业眼光？诚信：创业立足之本！市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

自信：创业的动力！日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全*自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

勇气：视挫败为成功之基石！硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰？奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”

成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

领袖精神：创业的无形资本！一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

爱心：创业成功的催化剂！在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。 惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”

这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

社交能力：借力打力觅捷径！以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。最后是合作能力：趋时避害形成合力。更多如何锻炼自己的商业眼光的知识可以去三益宝财富百科查阅学习！

不可错过的好男人

每一个成熟的商人，都在经历一条不断学习的道路，从愚蠢不切实际到成熟最后大智若愚。（用自己最近三年的经历简单举举例子，自己还在向成熟的道路上摸索，只为向大家阐述一下我的个人体会）

每个人第一次创业都是一个不成熟但美好的梦，来去匆匆

2014年进入大学第一年，我开始有了创业的计划。那时候正是创业热潮，同时也兴起了一个很火的概念“众筹”，正好有个朋友就是做众筹行业观察员的，所以很短时间内从他那里了解了很多关于众筹的各类知识和玩法，觉得这种模式或许在未来会改变人们的消费方式（现在看来不就只是一个美好的梦想而已）。后来找到了四个志同道合的小伙伴，大家一起筹了笔钱，做了第一个大学生活动众筹项目：筹筹是道。很快商业逻辑规划和网站开发同时出现了问题，15年夏天这个项目夭折掉。让我反思了很多事情：

1、少废话，就是干

2、才学浅薄是硬伤：写BP的时候脑子里的东西根本不够用，大一晚自习下课后基本上泡在图书馆里恶补各种书籍，知道同学们看我这个每天去图书馆的“学霸”最后高数挂科是什么眼神么。。。

3、完全不成熟的商业逻辑，幻想出来的用户需求：现在我回过头看当初写的BP，觉得满满的幼稚，市场分析猜测、产品形态混乱、盈利模式不清楚。

4、什么都想做是最愚蠢的决定：千万不要画生态链或者大饼，产品会把你托死掉，做最简单纯粹的事情就好。

其实这是一个从BP开始，就注定要失败的项目（第一次产品模板）：

再次上路，懂得了简简单单才是真

15年暑期接到开发人员电话说无法完成时，正和家人在外自驾游，顿时没了心情。而且尴尬的是，公司营业执照马上就下来了，我们成为了彻底的“皮包公司”。大二回到学校，团队就重新制定计划，账上还有一些钱，于是又开始转型做大学生电子产品电商+内容评测，主打个性化设计，两个月的时间，至少我们开始有了资金流，但是很少。项目终结于16年上半年，三名合伙人离开，项目再一次夭折。15年到16年初，让我体会到了：

1、专注垂直细分领域，是商业逻辑的骨干：每一个商业帝国的起点，都是专注于一个业务开始的，纵向深入后，才能够横向发展。

2、团队匹配度的重要：即便至今大家各奔东西，我也感谢他们当初对我的信任和支持。但是也同样是这种不成熟的信任，使得最后因为实际问题，发生解散离开等问题。

3、没有执行力，一切都是扯淡：每天的计划能否做成，创始人自己不能拖拖拉拉，执行力没有，项目等着死亡就是了。

第二次项目的传单：

再次转型，彻头彻尾的生意人

前两次创业失败，公司成了名副其实的“空壳公司”，每年还要付给代理记账费用，我也到了快大三的年龄，朋友圈子换了一波又一波，最后和两个好友开始了新的项目，赚笔块钱。正值新生录取，我们做了新生市场的生意，这才算是真正赚到了钱的项目。那时候才突然意识到：什么理想，其实很大程度上都是扯淡，先养活自己才是真道理。后来又和朋友做了一些短线旅游之类的小生意。

1、别盲目注册公司：注册公司给我带来的也就只有每个月记账费用、网银服务费，当然，之后申请园区的时候用到过。

2、学会做生意，才是创业的基础：很多人BP做得很好，愿景伟大，但是连最基本的盈利都成问题，没有一个商人的思维，很难做成好的项目。

3、资源和人脉很重要：做生意是创业的基础，资源是做生意的基础。

和朋友胡搞的旅游项目：

不忘初心，归来仍是少年

大三结束，我卖掉了公司，感觉一身轻松。这三年学会了很多，不仅仅是自己创业，同时还去到了另外两家公司做过事情，认识了很多创业圈子的朋友。不过最重要的是，我能够慢慢去读懂一个商业模式的好坏和前景，其实就是一点一点积累而来的。还有一年毕业，我想对我而言更重要的，是知道了自己缺什么，那就去正规公司补什么。

有什么方法提高自己的商业眼光？我想除了多经历和学习，没有其它的捷径。

宋东珂

创业其实跟打仗是一个道理，不知道各位对于毛泽东有没有过研究，毛泽东也没上过军校，可是他的军事头脑是无可比拟的。核心就只有一点：毛泽东抓住了战争的本质与规律，并利用其超强的实践能力将其熟练运用，这些是在军校学不到的。同样的，你也会发现身边很多人学历并不是很高，但是创业也一样成功了。

毛泽东有个习惯，无论研究什么问题，都要从最根本开始说起。比如毛选的第一段：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题”。这二十六个字可以说是把辛亥革命以来的绝大多数问题都给解决了、辛亥革命为什么能成功？成果为什么被窃取？孙中山为何一直失败？共产党为什么组织不起大规模革命？我们怎样才能革命成功？无数关键问题都可以总这里找到答案。

这就是找出“本源”的好处。到一个地方，做一件事，总是需要把需要的方方面面调查清楚再进行。事成以后还要反反复复的总结经验教训。理论指导实践，实践提升理论。这二者形成了一个无可阻挡的正循环，也正是在这种体系的带领下，才获得了成功。

打个比方，一个苹果从树上掉下来，蒋介石只能从这个现象知道苹果熟了，秋天到了。毛泽东却能从这个现象想到更深的东西，什么力量把苹果摘下来的？这个力量是什么？然后苦思冥想写出了《自然哲学的数学原理》，在用里面的定力解释天地万物，并且利用这个世界。

如何锻炼自己的商业眼光？

透过现象看本质，抓住本质找规律，运用规律改变世界。

我是@陆小宇，如果你是一个创业者，记得关注我，每天分享更多融资知识，揭秘融资骗局。

陆小宇

一、商业眼光是什么？

1，商业眼光是一种看穿市场的洞察力，能准确判断市场发展潮流和趋势，并对大环境有深刻见解。

2，商业眼光不可能在学校培养成，只能在社会中锻炼成。商业眼光是一种经历的积累和判断力的积累。

3，任何一位企业家和商人都是具有商业眼光的人。商业眼光和学历没有关系，有学历有文化未必有商业眼光。

二、商业眼光的特质

1，商人的思维方式是一种特殊的思维方式，它需要创新、需要组织、需要活动力、需要冒险、需要行动、需要人格魅力、需要眼光、需要从未来着想、需要精打细算、需要学习。

3，他们行动力超强，有想法，马上会去做，不会左考虑、右考虑，没什么顾虑，商业眼光里没什么条条框框。其实商业成功还是看企业家的眼光和直觉。

4，商人的思维方式是很特殊的。它很简单，很直接，不会拐弯抹角，它需要的是做什么，怎样做，结果会是怎样。

果妈小贴士：

瑞宝果果妈

现在无论做什么都需要成本。每一份私下的努力都会有倍增的回报。多多看书、学习研究别人的成功的商业案例。遇事多观察，多思考。从别人的经验中吸取教训和成功经验，那是容易的。而从自己的经历教中获取失败或成功的经验。无疑是要走一段弯路。

小布尔乔亚19

“商业眼光”需要先具备了 方可锻炼增強。具备较强的商业眼光应符合以下条件：

一、真才实学很重要。最好有跑买卖、做小本生意的经历，懂产、供、销等经营管理业务，熟悉资本运作（消费投资、连锁销售、亮点经济、离岸经济等）的一般方式。往往业绩的质量来自量变的积累。

二、有做“行家里手”的信心。多读商科书籍、资料，记心得笔记，时常查看国内外经济动态和经济事件，注重理论和实践相结合，培养抗挫折能力，敢于承受创业风险，但决不撞大运。往往成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

三、孰悉市场和市场经济。熟悉商品经营和资产经营的特征等，掌握较多渠道去准确了解财经信息，准确分析信息的时效或价值等，坚决克服一切大意、轻信、贪婪之类缺点和弱点。

四、有一个能让自己强大的社交圈。一是做任何事业都需要一个支点，这个支点就是外力；二是尊重高人的经验、学识等，确实能让你少走弯路；三是积极的暗示，会对人的情绪和心理状态产生良好的影响。

五、经商实务（案例）。现在的商界已经遍布“正规军和特种兵”，如果需创业的话，最好先加入一所正在崛起的公司，不妨积累一万个小时的经验之后 再跑单帮。要牢记商界誓词：君子创业，十年不晚！随着变幻不定的社会形势，人也要有动有变、有化合有更换，无论是合作伙伴、追随对象，还是朋友、同事。要知道，在商界，高质量的社交尤为重要，忠义不等于抱残守缺。要想你的生意乃至企业做大做强，就要以天命所归为前进方向，即了解人性、把握人性，顺势而为。明星是“多数”捧红的；富豪是“多数”养肥的；……跟着“百万”赚十万，跟着“千万”赚百万，跟着“亿万”赚千万……希望我的话能催人奋进，有利于发挥你的超常水平，激发起你的巨大潜能

来取笑

富人基本上都经历过创业失败的经历，而穷人则不肯损失哪怕是一块钱的收入。所以所谓的商业眼光不是我读了多少书和多少有钱人交流。而是“觉知觉知此事要躬行”，实践永远是检验真理的唯一标准。

高考志愿填报快易通

念念不忘，必有回响。如果你想赚钱自然要关注市场需求，市场痛点。多大的能量做多大的事，不要好高骛远，先生存，学习才是王道，而成就别人就是成就自己就是某种比较好的切入点，符合人性，也符合刚踏入社会的年轻人。

所谓干一行爱一行，就是如果你想成长则事事可以成长，就是磨练自己的道场，就要学会琢磨，如何更好，更有效率的干好这一行。

自然先要去了解这一行的起承转合，生态系统，行业利润分配模式，自身业务需求，配套资源，那些可以改进，优化，那些可以整合。如果要改进，整合如何去驱动他们自动自发的去改进，整合？如何说服老板或者伙伴，和整个生态链，利益链，或者竞争对手。如此等等

很多时候我们需要发现思考一个利益链，如何拥有一条线或者打造一条线，解决市场痛点，需求，整合某些资源，重塑某种利益分配模式，切入，形成某种新的商业模式。

当然这种思考本身需要一定的商业运作基础。

就普通人所谓发现一个商机就是已经有人在做了，而且做得红红火火，你直接复制即可。这样简单，直接，有效。别人早已帮你做好作业，你直接抄作业即可。当然这种复制，也有条件的不同，段位的不同，可能不如，可能超越。但对一个刚入道的人就是某种学习，某种体验。

要说案例，同样的小吃摊，同样的价格，同样的地段，同样的服务，但是生意冰火两重天。秘密在于食材和调料。商业秘密在于看上去一样牌子包装，里面装得调料不同，这个抄作业就不行了，因为反人性，很多商家不肯用好的食材调料，想法设法降低成本，而有人反其道而行之，怎么好吃怎么做，这就口碑，味道，人品，做的是人心。很多人不明白，这就是逆向思维。

当然从某个小吃辐射出很多不同的玩法，但总的玩法还是赚取人心，获得人心之后的分享，口碑，很多做自媒体的都懂得粉丝经济，都凭着各自的天赋或者拿手好戏聚集着人气。

个人观点，比较片面，继续恳请成功人士分享。当然很多核心商业秘密从来不会有人分享，除非他已经成为过去式。

關鍵字: 商业 财经 职场