各位亲爱的朋友你好，我是林伟贤，很欢迎你在教头学院跟我们一起来成长。
我们持续保持每天三五分钟碎片化的时间学习，真的很重要，从每天不断地反复学习中来得到更大的突破，同时不要忘了，如果你是我们教头学院的朋友，一定要记住，4月24号、25号，在郑州，就有特别的20周年推出的非常重要的《我们的模式》大会、论坛。所以只要是教头学院的伙伴，都可以获得免费参加本次《我们的模式》。
今天跟各位谈的一个主题是两人同行第二杯半价，好像你经常在星巴克咖啡，或者很多饮料店都听到的。所以商业模式创新在你身边无处不在，那到底两人同行第二杯半价到底划不划算？很多企业都努力想要改变调整自己的盈利模式，为了要能够有业绩上的倍增，现在来看看一些美食品牌，甚至是老年品牌带来的一些思路灵感和改变。
一般来讲，你到麦当劳或者肯德基会遇到第二杯半价，经常有这样的活动对吗？他往往走的不是那个单品饮料的量，而是因为这种买一送一促销活动把本来不太好的产品马上就火爆起来。OK，当然了，除了第二杯半价还有第二次半价，还有第二件半价。OK，第二件衣服第二件商品半价或者加一元多一件，其实是差不多，在任何餐饮店都可以看到这样子的一个宣传。
对消费者来说，我们说第二杯半价就可以买到一杯原价的产品，而且本身产品的价格也不太贵，这种感觉占便宜而且可以完全受用，还乐意来买单，为什么他能做到？他所考虑到的几点心理诉求。
第一个是抓住了顾客占便宜的心理。以饮料店来说吧，一杯饮料的制作成本大概就几毛钱人民币，零售价卖到七块钱到十块钱，加上店租人工，水电这些附加成本，可以说是售出第一杯的时候，大概就把相关的费用做了分担，所以后面的第二杯只要几毛钱的制作成本，这个不用再分担前面这些东西了。也就他的边际成本变的很低，所以营销的角度来说，这个差别定价的策略普遍存在于很大多数的商家推广的策略当中。比如说会员顾客跟非会员顾客就会有差别。VIP顾客跟一般顾客之间就有差别，金卡跟一般卡之间就有差别。通过这样的方式来实施价格区别的待遇。
第二个可以去库存或者推出新的产品搞半价优惠的促销，除了可以积累人气拉动消费以外，还可以提升单品的销量，借着这个机会推出新的产品，再加上顾客之间的体验来打开市场。
第三个为涨价找一个理由，一杯冷饮从八块调到十块，对大家来讲好像你想买觉得价格贵了的单品，价格太高消费者心里有抵触，但是如何推出特定的单品告诉他第二杯半价很快就平衡了。消费者的心理，虽然第一杯贵了一点点，可他觉得买第二杯就赚到了，就采取第二杯半价的策略，对很多商家来说可以赚到更多的利润，对顾客来说也相当于用7.5折就买到了商品。只不过第二杯半价跟你跟他讲7.5折，是更引起消费者消费冲动的这种感觉的。
商业模式的变革往往可以帮助很多企业做出很多的优先变化，所以各位加油，有时候你只需要在定价营销策略上做点改变，你的产品不走量的就突然变成走量了，所以咱们还是很多的机会可以来成长的。
这两天我会持续跟各位再多谈一些营销策略吧，我是林伟贤，在教头学院，咱们继续一起来成长！
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