许村长

目前整个市场处于房地产调控之中，这对于房产中介来说，苦日子又开始了，我们这边也有大量的房产中介要么整天在公司里面无所事事，一天也没有几个人来问询房介的，另一边转行做其他工作的人也络绎不绝，中介门店也关了一大片。

早在2008年，我有一位房产中介的朋友也问过我同样的问题，当时由于房地产调控力度加大，很多房产中介关门歇业。但是我让他再等一等看看中央政府的表态情况。结果由于全球金融危机的到来，中央政府拿出了4万亿剌激计划和10万亿天量信贷，这就给房地产带来了契机。我这位朋友到现在还是一家房产中介的经理，整整干了十多年房产中介，也一直没有放弃过。

但是现在的情况就不同了，中央提出“住房不炒”的理念，而各地政府也要将房地产调控进行到底，如果你现在是一线城市的房产中介，那我劝你还是转岗吧，二三线城市由于人才引进、棚户区改造货币化安置，起码还能撑上几个月，总体来说，指望政府再像2008年那样放松对房地产调控已经是不太可能的事情了。

当然有些房产中介说，我干了一辈子中介这行，其他行当我也不会干。那我就劝你，在房地产调控的大趋势下，卖单没有几个，但是租单总有一些吧，事实上，大城市很多人都买不起房子，所谓新开楼盘被秒杀，那是投机者在买房呢！正是因为大家都买不起房，正是因为中央要发展房地产租赁市场，将来租单还是有的，也就是说，你如果一直坚持做房产中介这一行的话，以后可能只能吃口苦饭了，要想混得更有出息，就只能转岗再就业了。

不执著财经

少年，作为过来的“年轻人"和你说一句：这个世界，机会永远是给有准备的人的。

许多关于中国房地产经纪人的调研报告中，都描述过一个事实，房产中介的平均从业年限极短，大约一年左右。也就说：这个行当做不长，往往一年不到，就不做了。

这些做1年左右的中介，自然是做不好的。

作为一个在一线城市浸淫了房产行业七年的年轻人，一线城市房产中介里最缺的是什么样的人你们知道吗？ 是年纪大的老中介。你去看各大连锁的中介品牌，里面的经纪人平均年龄多少，有些大概猜才20岁就随便培训好出来上岗了。

还缺什么样的人呢？还缺有丰富的房产交易经验的中介，如果做个一年半载就放弃了，对于房产交易这么低频的事情来说，他个人的总交易量一般不会超过8套。换做是你，你放心把你这么大的事情交给一个经验少，年纪轻的小朋友么？

房地产是低频交易，不能和超市里的洗衣粉洗洁精洗发水这类FMCG产品的售卖速度相比。在低频的交易面前，让客户认准你，放心你的唯一素质就是专业专业再专业。

在这一行提升自己的专业度一是靠实战，二是靠自己愿意学习，看大量的案例。而由于低频的原因，实战经验丰富的中介必然是从业年限十分长的资深中介了。

如果你对这行没有信心没有判断，建议你立即离开，这和任何一个工作都一样；如果你想投身于这行，那你需要在你没开单的时候快点为自己充电，以在机会来临的时候迅速抓住。

每年那么多的人进入房产行业就为了赚块钱，赚到钱的大有人在，赚不到钱的人更多；赚不到钱的人就头也不回的走了，把机会留给了那些要赚钱的人。

悟空找房

身为一个曾经在房产行业混迹多年的过来人，我必须告诉你一个实情就是，房产中介这个活，是一个剩者为王的工作。没错，是剩下的剩，谁能坚持下来，谁就是最后的胜者。

虽然2017年房产政策调控以来，整个行业都不是十分的景气，但是要说坚持不下去去，还不至于。买卖单量开的少是一个很正常的现象，本身房屋买卖业务就是一个低频的交易，大多数人一辈的房屋买卖交易可能最多也不会超过三次。那么，这个时候你就要把握好租赁的业务，因为租赁业务和买卖不一样，他是一个交易周期短且高频的行为。根据数据显示，在一线城市，人们的平均租赁交易周期是11个月，所以说，如果你能够认真对待每一个租赁客户的话，那么无论是单个客户的回头签约率还是老客户转介绍的资源量，都完全足以保证你的正常开销了。

我认识一个女孩，92年的，专职干房屋租赁业务5年多，凭借自己的勤奋努力，几乎每个月都因为突出的业务量而站在全公司的领奖台上。更是在去年，在北京入手了一套二手房。私底下问过她的个人收入，她说因为现在每个月的房贷就1万多，所以虽然收入不方便透漏但也可以猜个大概了。

所以，你平时一定要注重租赁业务的积累，老客户越多，客户对你的认可度越高，你以后的资源也就越多，到时候形成正循环，还怕收入不高吗?那个时候租赁业务怕是都让你应接不暇了，要是一年再来几单买卖业务还怕收入不高吗？

南芳北馨

房产中介这个职业，从06年房地产开始大热后，一直算是一个收入非常客观的工作。在我的朋友里，做过几年中介，年纪轻轻就能买一两套房子的不在少数。但是这几年国家一直在进行地产房价的宏观调控，除去房地产行业一直火热的北上广深一线城市，很多二三线城市的楼宇开发与销售相比前几年也已经有了相对平缓的阶段。购房者对于房价增长以及购房这件事本身也变得更为理智。甚至房地产开发商本身为了应对现在不温不火的楼市，而多数在采取捂房的手段。这让哪些有意向的购房者无形中多了几分犹豫少了几分选择。

在这样的情况，对于房产中介这份工作，确实会带来一定影响，无形中增加了一些工作难度。但是这种难度还至于会影响到半年都没办法开单。那去除了市场环境影响，说明你本身在这个行业与岗位的匹配上存在了一些问题。当然，是因为你不够努力，还是因为你没用对方法，或者是你的运气真的很差，这些我都不好去议论。面对这种情况，我的建议是，如果你坚信这个行业能给你带来高回报，那不妨再坚持1-2个月，并且在这段时间里，最好彻底改变你这半年来的工作方式与技巧，多像老员工请教工作心得。如果在这之后依然没有起色，我相信就算你不想走，老板也不愿意留着你占用公司资源了。

对此问题你有什么不同的见解呢？

无忧精英网

首先感谢您对房地产经纪服务业的支持与认可，房地产经纪人也是属于第三产业，对于绝大多数房地产经纪服务公司而言现在还在像前几年火爆市场那样过着，我们都知道现在的服务也不好做，再加上房地产市场的不好，所以使你自己感觉干着你没什么劲。

房地产经纪服务不同于其他行业的服务业，房地产行业是集金融、交易、信贷、销售、心里学等为一体的综合经纪服务，这就要求经纪人不仅仅需要有房产交易的知识，还需要有相关的金融、信贷等等一系列知识作为自己的基础，而这一些都需要你在这个行业干一段时间以后慢慢的学习、实践与积累。

对于很久没开单这件事我们也不要有太多的想法，等自己把这些专业的知识弄扎实了，自己的服务做到位了开单只是水到渠成的事情，如果说你现在什么基础知识都没有你开单了服务你的客户与业主你会觉得信心满满吗，你确定能让你的业主与客户感受到得你专业的服务吗？

刚做的时候一定需要把心静下来，踏踏实实学点东西，开单固然是好事，能让自己拿到钱，业绩好的话也能得到公司的奖励与表扬，但是你的肚子里什么都没有，如果你真的想在这个行业干下去，干的长久你没有专业的知识来支撑你是走不下去的，你相信我。

在我刚入职的时候我们公司老总给我们培训给我们说了一句话我感觉自己一辈子都忘不了，他问我们为什么来干经纪人，大家都回答是来挣钱，而他是这么说的：“房地产经纪行业是一个能赚钱的行业，但是绝对不是一个赚快钱的行业！”对于他的这句话我刚开始也不懂，但是现在我慢慢的明白了，如果你自己真的想在这个行业持续的获得可观的收入那么你的勤奋、技巧、专业、服务一样都不少。

所以说刚开始不要纠结于你自己是否能开多少单，开多大单，先从手边的点点滴滴做起，比如打电话，学习专业知识等这些事情，不要为自己不开单而失去信息放弃自己的工作。

希望我的回答能够帮到你，也希望你早日成长能挣到钱！

Yangjinzong

对于要不要坚持下去，我觉得这需要综合题主的情况来具体分析。

首先，题主说自己半年没有开卖单，而且现在手上也没有具体的意向客户，这种情况下，可以想象出题主的收入可能只是基本底薪。根据行业经验，一家小中介公司的基础销售岗，无责任底薪通常都是比较低的。在没有其他收入的情况下，产生了消极了退出的想法也是可以理解的。因为对于大多数初入职场的人来说，工作的第一目标就是满足自己的日常基本生活需求。

其次，从市场行情来分析，因为最近这两年房地产行业算是井喷爆发期，很多一手房楼盘在未开盘时就被盯上、哄抢，楼盘一开盘就被秒。新楼盘建楼、开盘都需要一个相当长的过程。另一方面因为二手房市场的特殊性，与一手房市场的成交量相比，不但会少很多，而且因为买二手房的业主大多是刚需或者换房，需要办理银行贷款，这和一手房全款完全不同。

二手房想要成交除了需要具有基本的房地产行业知识外，还需要对当地经济发展趋势有所了解，最重要的是要对客户的需求度、购房心理等各方面都有一个比较清晰地把握，通过对客户的意向和需求来匹配合适的房源，这样才可以提高成单率。

最后，

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上啥班

中介的价值在消减，如果腾讯出一个“房微微”，支付宝出个“房淘淘”，芝麻分650免手续费，结果会如何？

关于这个论题，我在一年前就有专业的文章，当时只有一个质疑“就是中介在线下的服务作用”，那么，我会说“我会不会联合当地的宝妈、大学生、居委会以支持大众创业为名，线下招募志愿者”；

如果这事情成立，那么，中介在面临大量房租、员工费用、提成等费用成本上，特别是个体的小中介，肯定是打击性的……

最重要的是，中介的服务缺少“约束性”，坑人事件频出，为什么？就是以前的原罪没有彻底认清，还以为是传统时代呢？事实上老百姓间的信息越来越对称……比如社群

这种趋势是一个不可能对抗的发展趋势，所以，从业人员，如果你的价值只靠“你卖的是别人不知道，或是卖的是比别人早知道的生意”，这肯定是慢慢的死掉的。

服务行业，如果不专心做好服务，那么这个行业一定会被淘汰，房屋中介如果不转型，不仅是领域的危机，更是模式的危机，如果能意识到这一点，就是劣势变优势，如果意识不到，还是松散管理，社会闲杂人员似的用工方式，必没落。

我认为年青做事业，一定要分析未来3年的趋势，不是我们不努力，是有时我们一出手时，就输了，而且输的却不是能力，而是方向和趋势。

如果想赚点工资，混点钱，还是可以的，但是如果说未来，我认为，房地产中介的未来一定是“这是一群有高水准，高服务能力的精英人群，他她们运用互联网先进工具，能够服务和管理庞大的客服群，她他们的收入将是顶级的，这是精英群体”，说白了，就是未来只是“极少数一波的具有服务管理能力的精英才可以在此领域获得成功，绝大多数闲散人将被淘汰出局。”

欢迎大家关注，创业教育，自媒体人，品牌营销专家孙洪鹤，感谢关注，谢谢分享。

孙洪鹤

我曾经在我们这做过房产中介五年，业绩还算不错。

给你点建议，你能坚持半年，说明你还挺喜欢这个行业的，你就具备了成功人的特质。

首先问清楚自己是不是真的喜欢这个行业，如果喜欢就继续，不喜欢就转行，这个行业流动性太大，有的一个月不开单就走人了。其实房产中介是最锻炼个人潜能的行业。提升销售，沟通能力的平台，因为任何销售都是一对一，只有房产中介是一对二，我们要想办法把卖方和买方都摆平了，让她们都信任我们，并且让她们都满意，前提是我们必须要专业，想成为行家必须要成为专家。比如首次购房，二次购房税收的多少，必须能很快算出来，比如公积金贷款和商贷有什么不同，利率怎么算。还有学区房和普通商品房的区别。卖房的来估价，你得知道她房子所在地均价多少。这只是最基础的专业知识。当然还会涉及很多，这只是一少部分。再加上有城市差异，也有很多不同。

首先要把不能成单的原因找出来。销售沟通是一门很大的学问。你会恰到好处的赞美别人吗？如果回答“否”的话那就要好好的学习了。能给顾客留下好的印象是关键，通过交往，必须留下她愿意下次见你的理由，让她有所惦记，并且下次你给她打电话，她会很高兴接通。我们那时能够做到，一个顾客能在别的中介看中意的房子来我这买。

我们老板有句至理名言仅供借鉴；每一个顾客都时是财神爷，无论想什么办法让他心甘情愿的把口袋里的钱留下，这才是有才能。

提升自己，让自己变得更优秀。成单不是问题，加油！

风的笑脸

我是上海的一名房产中介，我不知道你是在哪个城市做，我做了六年的房产了，其中有过放弃然后坚持，也有一个月开好几单，也有大半年不开单！我现在还在坚持，我来讲讲我的想法吧！

我是从工厂企业的一个品管直接踏入房地产行业的，没有任何的销售经历，刚开始做了大半年一单没有开，你知道的上海生活开销大，我12年的底薪是1200块钱，吃住自理，光租房子一个月底薪基本就没多少剩了！所以大半年下来，我一点积蓄全部用光，没钱买鞋子，皮鞋脚指头破了，大冬天的站在外面驻守，雪水渗进我的脚指头里，就这样站在小区门口一站就是一天！回家了，这个脚就像石化了一样！

有一次我在一个小区门口驻守，正好站在一个老太太开的小店门口，因为站累了，蹲一会，人家老太太跑出来说别像个要饭的蹲在我们家门口！

可以说那段经历分分钟就能让你奔溃！

为什么能坚持下来？其实我也不知道，可能我是80后吧，就一股子狠劲，既然来做了，不开一单灰溜溜的回去不是我性格！

后来开单了，经济危机暂时解除了，就不想离开了，为了证明自己行！后来做的时间长了，有经验了，就做着做着就做了六年了！

这六年房产做下来，心态变化很大！刚开始做懵懵懂懂，没有自己的想法！慢慢的，我就学会思考了！

刚开始我觉得做中介有点丢人，感觉没什么人喜欢这个行业的人，网络提到中介没什么好话，基本都是说中介不劳而获，不创造价值！

后来做了两三年，有了些成交的客户积累！当我看到他们从我手里买的房子升值了好几倍得时候我就在思考，我们也是有价值的呀，还没有什么行业或者投资比这个更有价值了呀！有些客户，当初要不是逼着买，可能他们都没有机会买到房子了，更不要说升值多少了！

房产中介这个行业，买了房的人都不会排斥，大部分都会保持良好的关系，没有买房子的人有一部分会视如洪水猛兽，远而避之！

想做好房产其实很简单，房产行业二八定律，百分之二十的人赚百分之八十的钱，你要想办法挤进这百分之二十人里面去！

房产这个行业可以好好做下去的，坚持下去，虽然现阶段，国人对于服务行业的认知就是不劳而获的，不能接受获取信息和服务是需要付出成本的，认为获取一些信息和服务是理所应该的，而做出跳单行为！

个人认为，随着经济的发展，中国从传统的制造业转型到服务信息行业，会越来越重视信息服务的，重视诚信的！只要这些有了，客户信任你，你也信任客户，减少彼此的猜忌，做房产会越来越简单！

用户95454522555

各地的政策不一样，赚钱不赚钱主要看各地的政策，房产中介是个长期工作，最适合单身的或者婚后的人做，最好是那种踏踏实实稳重的人才能做好，最短也需要半年至一年时间，而且前期薪资很低，吃苦受累，但是越往下做，越吃香。

这个工作水很深，然后就是2017年做房产中介我认为没什么前途了，很多店长，老经纪人都跳槽或转行了，2016年房产市场火爆，我们这些老经纪人都在2017年年初就急流勇退了，很多炒房的，房倒的房子都砸手里了，虽然政策变了，但这行还是很赚钱，虽然房子不好卖了，但房价高了，现在卖一套顶原来卖三套。如果对这个行业有兴趣的话，可以试一试，这份工作靠的是自我能力，勤快一些肯定能出成绩。

2015年6月我63万购入一套两室一厅房子，2016年9月我以149万的价格售出，还给父亲提了一辆迈腾，紧接着2016年市场火爆，2017年年初我们这里连夜限购，然后就是雄安新区房价一夜之间涨幅好几万，然后就是炒房的，倒房子的人手里的房子砸手里了，房价很高，卖出也赚钱，但买房的人很少，包括一些政策。

比如说外地户口的人在本地买房不能过户啊，一个家庭最多只能拥有三套房啊，限制了很大一部分客户，那些房产中介的店长，看起来很风光，底薪也很高，但如果没有业绩，那一个月的底薪还不够罚的，一般房产中介的店长底薪也有五六千，但如果没有业绩，一个月罚款万八千元很正常，还要像保姆一样照顾新员工，没事了请客喝个酒吃个饭，督促一下工作，谈单子，跑房管局过户，乱七八糟破事多的没法，干这行起码少活十年。

但如果对这个行业有兴趣的话，会感到如鱼得水，虽然很累，但是赚钱不少，并且一旦这行摸清了，自己还可以走私单，促成一单交易，中介费拿出三四千元过户，剩下的全是自己的。

如果这样的话，就是赚了钱，但是没业绩，按照我们这里的房价，一套房子中介费起码有个三四万，刨去乱七八糟费用，走私单，自己还剩下两万多。

总之这里面水很深，一句两句说不完的，如果打算短期工作，我劝你还是算了。

如果确实是那种没什么事情做，时间很充足，那可以去试试，好的店长或者经纪人，年入百万没问题，有钱途，没前途。

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