利乐公司通过价值环节共享，改变交易方式，使商业模式获得巨大的活力。
很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他们很赚钱，但是很少人知道他们背后的公司同样很赚钱。其中比较出名的一家就是生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备的利乐公司，这是一家世界500强年收入达到上百亿的瑞典公司，掌控着全球75%左右的市场份额，并在十年前控制了中国95%的无菌纸包装市场。伊利、蒙牛、三元、光明、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中的龙头企业都是利乐的客户。
这家公司刚开始也是卖生产设备的，但是他们发现卖设备只能做客户一次性生意，而且设备价格上千万比价贵，需要客户投资比较大。感觉就是给自己设置了门槛，把很多客户拒之门外。
所以他们想到了另外一个方案
（你只要付20%的款就可以了，但是你需要购买我的包装材料，这样就把销售设备和包装材料进行捆绑起来，从包装材料上把钱赚回来。）
通过这个模式，原来很多买不起设备的企业都成了他们的客户。利乐有了源源不断的收入，牛奶厂家不需要投入大笔资金去买设备，可以把一部分资金拿去开发市场。
直到后来他们直接把设备免费的赠送了，靠不起眼的包装材料赚钱。
如果利乐只做到了送设备靠耗材赚钱，绝对不会成就今天的世界500强。
因为，送给厂家设备，他有可能经营不善或者倒闭或者发展很慢。对你来说是非常致命的，因为你把设备送出去，如果钱收不回来，资金链一断，注定破产。所以需要考虑的是：我把设备送给你，还要让你大规模的够买我的耗材，而且长期的购买我的耗材。
利乐首先开发了一套自动化生产管理软件，给所有的的厂家使用，几乎不收钱。这对企业来说省掉了很大的一笔经费。
利乐还全程提供产品包装的设计，市场调研，工艺设计，市场分析，甚至是渠道建设和市场推广方案，培训等等服务。客户根本无法拒绝这样的服务。
对企业来说，企业省掉了大笔经费，获得了飞速的发展。对于利乐来说，只有企业获得快速发展，他们才有可能长远的盈利，才有源源不断的收入。
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