行者：
面對客戶的時候，我們常常絞盡腦汁地思考對方的喜好，卻忘記了自身對其的價值；
面對選擇，我們常常選擇阻力最小的捷徑，卻忘記了經歷能帶來的寶貴財富；
面對夢想，我們只是一味埋頭苦幹，卻忘記了抬起頭找找太陽的方向。
於是空話連篇的說教，不如輕輕鬆鬆地講講故事。
讀完下面的三個小故事，朋友們，您們又有什麼想法呢？
1
“給我”還是“拿去”?
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。
他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給。。。!
有一天，他不小心掉到河裡去了。
他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!
這個人始終不肯把手給他的朋友。
他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。
他情願掙扎，也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。
這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。
2
“便捷”還是“誘惑”?
我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上。
不免稀奇，於是就問道。
“老公公，你為什麼不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”
老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧;
但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
想讓客戶記得你?
你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。
客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!
“便捷”還是“誘惑”，藝術地使用吧!
3
他真正想要什麼?
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。
年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。
很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。
富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?
年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎麼可能賣給你?
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。
我們能商量另一個購買方案嗎?
富翁說：你說說你的方案。
年輕人說：我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。
而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。
你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。
將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費!
有些技巧的確會讓結局天壤之別，比如用“把XX帶回家”替換掉“用錢買XX”，人們還是喜歡“拿去”勝過“給我”；
2.有些目標還是要訂的恰到好處，太高了會讓沮喪到喪失動力，過低了會讓人無聊到缺乏激情，自己該給自我一點誘惑和刺激；
3.商業其實就是人性，抓住痛點，比擺出多少好處更具有吸引力。先做好“人”，再做好“事”，大致就是這個道理吧。
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