一、教育培訓行業最重要的就是教學質量
如果咱們的培訓和補習效果很好，來補習的學生成績都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個補習孩子的家長就是咱們的義務推銷員，還愁招不到學生？
反之，則是招一個學生得罪一個學生和家長，銷售只會越來越難。那麼問題來了，你公司的師資力量如何？有沒有名校老師？來補習的學生成績有沒有提升？課程價格能不能接受？如果我們的產品（課程補習）不好，任憑你說破嘴也難以開單！
二、做地推，一定要玩好數量級
今天換個地方，明天又換個地方，那是小白做法。家長才見你第一次面，也聽你介紹了，一般不會馬上下單，他們要回家和愛人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當然也會繼續觀察你，所以你該呆在一個地方，守株待兔才是。
如果家長們經常看見你，混個點頭之交了，你才有機會做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數越多，成交幾率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來的，不聊，誰給你下單？
如果你經常換地方做地推，每天面對的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推薦，這類做法效率實在太低了。
剛才聊的第一點和第二點，都是做銷售的戰略，一個是選擇產品，一個是選擇銷售渠道，二者如果沒做好，後面的銷售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對，努力白費。
現在，假設咱們學校的培訓效果不錯，好，再來說說銷售的話術吧。話術有一條核心，那就是如何打消家長們的顧慮。
三、收集成功案例，給家長講故事
我們的客戶是學生+家長，但以家長的意見為主導。來諮詢的家長有兩類。
一類是孩子剛剛需要上補習班，之前從來沒有上過，這類客戶問的大多是假期班、同步班和奧數口語班。
另一類是之前參加過培訓班，現在想換培訓班，原因？大多是上一家補習效果不理想。
咱們在宣傳的時候，有沒有補習前後的學習成績單對比，我們的補習成績提升率是多少，有沒有家長的感謝信啊，照片、視頻資料有沒有？
上述這些銷售動作是什麼？對，這就是賣產品就是賣故事，家長聽不到案例，怎麼會動心呢？你要包裝幾類同學的案例，男生進步案例、女生進步案例、學習差但進步快的案例、學習中游提升至前列的案例，針對不同家長，有的放矢地講述這些同學加盟咱們培訓學校後，學習成績正在大踏步進步，有圖有真相，一邊跟客戶講解，一邊就擺弄加盟前的試卷照片，加盟後試卷的照片，有了這些故事打底，後面的交流才有說服力。
四、服務好現有學生，提高轉化率
我們做了四種業務。衝刺班的學生大多是從假期班和同步補習班升上來的。如果學生在我們暑假班學的好，這些學生就能轉化為同步班或者衝刺班，如果有60%的轉化率，招生問題就迎刃而解。如果我們直接招收衝刺班，難度陡然增加，這是關係到孩子升學考試的大事，父母一定是謹慎再謹慎，對我們公司不熟悉會成成交嗎？
五、及時把培訓情況告知家長
家長送孩子來補課，最關心的是成績，我們應該怎麼做？每週六、週日的補習之後給家長髮短信，介紹補習內容和作業，順便關心孩子家長。時間長了，家長對孩子的學習情況一清二楚，自然是對我們更加的信任放心，口碑也就出來了！這條算是你給家長們做人情……建立一些信任，你再做推薦，效果會好很多很多！
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