不知道這算不算是一個POS機從業者的日常。
其實做金融的門檻是相對比較高的，多虧了銀行將支付的業務甩手成就了第三方支付行業，支付行業裡面門檻最低的應該屬於線下收單的外包服務商。
大約是從2011年前後，全國各地出現了大量的POS機代理商，他們地毯式的推廣觸達支付公司所無法覆蓋到的市場，他們用各種灰色的手段爭食著客戶，這客戶無論是正規商戶還是套現人員，只因為支付行業特有的後期分潤這種收益的存在。
1、POS代理商主要承擔了商戶拓展、機具維護、巡檢調單等工作，而這些公司都是長期的，支付公司一般會給到POS代理商一個分潤底價，POS代理商自己和商戶去談費率，那麼費率和底價之間的差價，支付公司會按照交易規模給代理商分潤，所以，商戶交易量越高，越持續，那麼代理商的分潤也就更高。這也促使代理商去儘可能發展商戶增加交易流水以獲得長期分潤。
2、說不清到底有多少人因為“別人刷卡你賺錢”這樣的一句話吸引進來了這個行業，但是真正賺錢的除了入行比較早的那批還真的不多，更多的是一邊被後續的分潤吸引，一邊被存量商戶的服務牽制，一邊經歷著各種整改，一邊應對著上家下家。
支付行業本就是一個微利的苦差事，想一夜暴富必然伴隨著各種鋌而走險的精力，沒有哪個代理商敢說自己從來沒做過假資料吧？沒有哪個支付公司敢說自己從來不跳碼吧？大環境如此，這些錯誤難言對錯。
我們要變，但要怎麼變？？？？？？
一定要多元化、綜合化發展：
縱觀整個支付行業的發展趨勢，實際上已經為POS代理們帶來了這樣的契機。自2004年支付寶的問世至今，第三方支付已經走過了十年的歷程，支付開始從單純收單業務的1.0時代，進入產業升級，在支付基礎上提供增值業務的2.0時代。那麼對於POS代理商來講，能夠在目前基礎業務之上疊加各類增值服務會成為業務開拓的新亮點，這些增值業務的豐富程度也將成為我們未來的核心競爭優勢。
舉一些例子幫助大家進一步理解：
我們長久以來積累的海量客戶資料和交易行為信息，通過運用大數據和雲計算分析系統，幫助我們的商戶對消費者的行為特點進行分析，形成消費者行為軌跡，進而能夠觸達更多的客戶。我們還能根據POS流水，形成信用憑證，為我們的商戶提供更快的融資服務，提升整體的服務效率。
其實這就是我要說的綜合化發展之道，以支付為基礎，向商戶提供綜合的解決方案，通過疊加業務為客戶挖掘更多價值，擴大業務規模。另一方面，我們要更多地關注中小企業，為他們提供信息化金融解決方案，進而強化我們的差異化優勢，避免陷入到低層次血拼，我們不再靠違規、虛假商戶獲利，我們的收益將來自於疊加增值服務創造的價值。
更為重要的是，我們要尋找合規、有發展願景的支付企業合作，才有實力帶領POS代理商們向綜合化方向發展，在未來市場佔有一席之地。經過洗牌後，一些具備遠見卓識的支付機構將會崛起，唯有跟著他們不斷挖掘、拓展新的業務領域才是一條康莊大道，也才能飛得更高，走得更遠。
支付行業的這五年足以成就很多故事，無論是屌絲逆襲還是黯然改行亦或是鋃鐺入獄，你有你的故事，你願意將你的故事通過今日爆料支付網分享給千千萬萬個同行嗎？
路長且阻，祝君好運！
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