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職場上，說服，你用對方法了嗎?
很多人認為，說服就是給對方一個理由，讓對方按照自己的話去做某件事。
事實上呢，說服是給對方一個理由，讓對方覺得自己應該去做某件事。
前者有強迫的意思，往往效果不好; 後者是循循善誘，事半功倍。
今天就給大家解讀一下由著名綜藝節目《奇葩說》的成員馬薇薇，黃執中，周玄毅等人寫的《好好說話》這本書，高手教你說服的方法。
首先根據說服的對象來劃分，說服的場景分為兩種，一種是說服自己，一種是說服別人。
一、說服自己的經典場景
一些拖延症晚期的患者總會不斷地檢討自己: 我做事情為什麼總是那麼拖拉?
難道是因為我懶麼? 唉，越檢討，拖得越嚴重。
因為到最後，總能找到自己不得不拖延的原因。
比如: 我這個人就是藝術家的個性，自在慣了，不喜歡被行程表追著跑，而且越到截止日期越能激發人的靈感!
其實哈，如果你真的想克服掉自己的拖延習慣，就別總是問自己“我為什麼做事情老是在拖”，而是要去問“為什麼這件事我會不想拖”。
這種反向提問的方法，能讓自己轉變思考的方向，避免為自己找“做不到”的藉口。
既然是“不想拖”，必然會想到很多激勵自己的理由。
這樣一來，是不是就慢慢克服拖延症，提高工作效率了呢?
說完“說服自己”，再說下怎麼“說服別人”
說服別人，你得記住這一點: 說服是急不來的事情，不要覺得自己講了半天，對方依然無動於衷，那就是失敗了。
事實上，說服是一個程度上的改變，只要對方的想法從“很討厭”到“沒那麼討厭”，
甚至是在思考“你說得還挺有道理”的時候，其實說服就已經成功了。
比如，當你要勸一位不求上進的夥伴告別鹹魚生活的時候，在你一通說服之下，
他開始覺得自己是時候翻一下身了，這就已經意味著你的說服有成效了。
那怎麼還能激發一條鹹魚翻身的鬥志呢?
首先得弄清楚，鹹魚們的心理。為什麼甘心當一條鹹魚?
① 不努力的感覺真的很舒服，像鹹魚一樣終日躺著，不用奔波勞碌。
② 來是害怕努力過後還是一條鹹魚。
所以他們寧願選擇不努力。
要知道，真正令人害怕的不是失敗這個結果，而是“我怎麼努力也沒有用”這個結論。
所以，鼓勵那些不求上進者的第一步，就是消除他們對後果的恐懼，只有這樣，他們才能走出安全區。
對於一個成績不好又不努力的孩子，我們不要跟他說，“考上大學很重要”和“只要努力就一定能考上大學”這樣的話，
那樣只會加深他的恐懼，他會想“萬一努力了也沒考上，那我的人生不就完蛋了?”
所以，我們得
這樣說，“有考試，就有人得第一，也會有人墊底。即使結果不如意，也未必是你的問題，可能是運氣，可能是環境，也可能是別的什麼原因。
總之，考不好並不代表就是對你個人的否定。很多人說什麼一考定終身，你別信。
有人擔心，這樣說會讓孩子徹底放鬆，不去學習吧? 其實不會，相反，他很有可能放下原本對努力學習的牴觸和抗拒。
二、營造一些願景，讓他們心甘情願地去努力
《小王子》的作者聖埃克絮佩裡曾經說過:“如果你想造一搜船，不要抓一批人來收集材料，
不要指揮他們做這個、做那個，你只要讓他們渴望浩瀚的大海就行了。
因為，人都是這樣的，我們越要他做什麼，他就越不樂意去做什麼;
但如果我們談的不是去做什麼，而是去玩什麼、吃什麼、享受什麼，
他不僅樂意聽，還可能會為了實現這些願景去嘗試、去努力。
最後，要記得站在對方的角度想問題，找到對方的訴求和痛點。
卡耐基說過一句話，“讓孩子不要吸菸，不要說一大堆大道理，而只需要說，
抽菸的同學進不了棒球隊，就可以了。”只有徵得對方的角度想問題，首先把對方的訴求和痛點說出來，才能達到真正有效的說服。
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