南派大叔
椰樹椰汁最近又火了一把：不斷是土土的包裝，還因為今年這個火爆的椰汁30年了！網友說，椰樹椰汁真是實在，28年絕對不說29年，去年29年，絕對不說自己30年，你看，今年30年了，包裝上才打上30年。
椰樹的文案確實非常樸素、直白的賣產品：早晚一杯，白白嫩嫩。
包裝也是獨樹一幟，算得上是文青中的泥石流了，原因是一把手做過美工啊！！
在10多年前，還是很有殺傷力的，無須解釋了。大家都說椰樹的包裝很醜，也是基於賣產品的理念。但那個時代已經過去了，消費升級，營銷也要升級嘛，要不，特種兵和歡樂家也不會迅速崛起，我我認為，這還不夠，還可以深度的發力。
椰汁品類在很長一段時間競爭不溫不火，除了椰樹常年一枝獨秀，其他品牌表現乏善可陳。直到幾年前兩個品牌異軍突起：一個是歡樂家，一個是特種兵。這兩個品牌才能夠不溫不火的市場中，同時發現了一個新品類：生榨概念。
一下子火爆起來。每個品牌一年銷售額都破10億。也並不是一點威脅沒有。
椰樹牌椰子汁廣告土掉渣，卻能夠壟斷椰汁市場。這個問題應該這麼看：
有以下幾個原因：
第一，普通快消品一般是習慣性消費，購買習慣了，但一旦某個地方被攻破也極為危險。
第二，這個行業長期不溫不火，特種兵和歡樂家等產品，也在尋找品類創新進行突破。
第三，消費升級，還是需要提升體驗，包裝也是一環，並不是有人說的，土也是風格。
包裝上的29年，變成了30年，確實很實在。但這個包裝風格跟年輕人群，女性人群的欣賞水準是否吻合？值得探討啊。消費升級，不一定是賣更貴的東西，但一定是賣體驗更好的，更符合美好需求的東西！另外，市場的競爭狀態也是一個重要因素，能否有什麼攪動一池春水？前幾年是生榨，還有其他方法嗎？
其實很不容易，每個行業就可以重新做一遍。
椰樹椰汁這樣的品牌，如果還是以做產品的層面思考問題，也會遇到危機，特種兵和歡樂家這樣的後起之秀，3年10多億，已經非常不錯的成績，也斷輕輕鬆鬆，而椰樹椰汁，30年，也就50多億，是不是有點危機感呢。
個人認為，椰樹椰汁品牌也可以年輕化、時尚化；產品也可以場景化，IP已經形成，但還不是超級IP，因此，轉化能力，話題能力和勢能還不夠。需要好好做一下品牌額活化和產品的場景策劃，激活這個30年的IP。
機會還是存在，其他幾個品牌做得也算很好，就看椰樹這個常年不溫不火的第一品牌，如果藉助互聯網的東風，更上一層樓了。
除了放心，好喝，還需要有點品位才好。
觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍
提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。
蔣軍
正如椰樹牌椰子汁的廣告語所說，椰樹牌椰子汁“我從小喝到大”。目前市場上出現了很多品牌的椰子汁，但是跟正宗的椰樹牌椰子汁相比，它們的口感還是有差距的。
跟國內一些飲料品牌的設計相比，椰樹牌椰子的廣告確實很奇葩，就像是廣告界的一股泥石流。即使網友吐槽不止，樹牌椰子汁幾十年如一日，仍然堅持不改風格，我行我素，走自己的路，讓別人去說吧。
目前在國內市場上，有很多山寨版的椰樹牌椰汁，但是他們只能夠跟椰樹牌椰子汁打價格戰，對椰樹的霸主地位沒有產生太大的衝擊。
我是從事零售行業，其實說實在的，椰樹集團對於經銷商的補貼其實並不高，反而銷售那些小廠家生產的椰子汁的利潤會更高一些。前段時間，椰樹牌椰子汁零售價出現了大幅度的上漲，但是銷量好像沒有受到什麼特別大的影響，顧客依然堅持買椰樹牌的，遇到節假日，公期的時候，椰樹牌椰子汁都是供不應求足的，足以見證椰樹牌椰子汁在海南人民心中的地位。
椰樹牌椰子汁之所以能夠幾十年如一日的壟斷市場，成為霸主我覺得有兩個原因：
第一個原因是椰樹牌椰汁真的是拿椰子肉生榨的，不加香精，不加防腐劑，配料是水和糖。我曾經問過椰樹集團的內部員工，他們自己也是喝他們自己生產的椰子汁，可見這個品質應該是過硬的。堅持對品質的追求，堅持對於健康的追求，才使的椰樹牌椰汁健康、正宗、放心的品質形象深入人心。
第二個原因就是椰樹牌椰汁的營銷廣告做得非常成功。椰樹牌椰子汁的廣告包裝非常的妖豔，而且把各種優點都堆砌在包裝上面。（真是一點都不謙虛哈）每次換包裝都能夠引起一番熱論，雖然包裝土掉渣，簡單粗暴的電線杆式廣告也讓很多網友大呼不理解，甚至認為設計師的設計風格有問題，但是不得不承認，就是靠著這種另類的營銷方式，讓椰子椰樹牌椰子汁一而再再而三的風靡整個椰汁飲料市場，就是這樣不走尋常路的廣告設計總是能博得大眾的眼球，引起了大家的關注。
從另外一方面來說，再好的營銷方式也要以產品的品質作為基礎和前提，如果沒有好的品質，再好的營銷方式也是枉然，也沒有辦法經得起市場的考驗。大家覺得呢？
海南街拍達人
這個世界往往就是這些不走尋常路的企業或個人容易獲得成功。椰樹椰汁不僅是產品包裝上的廣告是一股清流，在媒體上投放的廣告更是俗到毀三觀，過去，人們對椰樹的印象大都是那句:椰子盛產在海南。而現在已經變成了“白白嫩嫩”、一語雙關的“我從小喝到大”……
每年，都有很多讀者或觀眾向媒體投訴椰樹椰汁的廣告太過低俗，我個人也覺得很多種椰樹的廣告確實有些低俗過頭了，身著暴露比基尼的美女一邊跳得“波濤洶湧”一邊向觀眾暗示喝椰汁可以白嫩豐滿，這讓電視機前的未成年人怎麼看？讓和孩子們一起看電視的家長們怎麼看？相信社會上這樣的評價企業不會不知情，但是人家依然堅持走自己的路，不外乎旁人的風言風語。
或許這就是椰樹的企業文化吧，關鍵人家已經把這種文化和自己的產品做成了引領者，這就說明了它的這種模式還是有一定的業績的。
不過我覺得椰樹椰汁能取得現在的成功，跟這些惡俗的廣告其實沒多大的關係，關鍵還是它這個品牌幾十年來所打下的基礎。記得小時候椰樹椰汁就在央視上打了廣告，冠上了國宴飲料的名號，可謂是名聲大噪，牢牢佔據著國內椰汁市場的頭把交椅。
上世紀末國內市場上幾乎看到的椰汁產品都是椰樹的。即便是2005年我來到海南時 ，海南也全部都是椰樹椰汁的天下，而從那之後，椰樹也開始走上了惡俗廣告的道路。
近年來，其實，椰樹在海南的市場已經開始受到了蠶食，什麼椰國、椰牛、椰園等多款椰汁產品開始擠佔市場，而且這些產品有一個特點，那就是在產品包裝上開始模仿椰樹，我覺得對椰樹來說，現在面臨的最大的問題就是轉型，特別是這種被模仿的包裝和惡俗廣告風氣，否則，老本吃完了可能市場老大的位置也難以維持。
圖圖什麼
還是狄大人的表情亮了，你們確實是圖樣圖森破。瞧下面這些廣告模特，確實都是膚白貌美溝深，“從小喝到大”，語帶雙關，既說明了椰樹椰汁歷史悠久，也暗指具有豐乳效果，語氣直白，含義深刻啊。
上面這些隨手拍的圖片，深刻體現了設計師人老心不老的心態。年輕就是好啊。下面的長圖說明了一些問題，但是還沒有解決其他的問題。廣告這麼俗，還偏向於各種性暗示是有原因的，90年代有這麼一句話:不到北京不知道官小，不到廣東不知道錢少，不到海南不知道身體不好。大家都懂的。如今海南經濟沒有那麼繁榮了，再加上前些年東莞的iso標準化的衝擊，現在到海南後喝椰樹椰汁，身體只會更好。
依我之見，只要能夠增加品牌識別度和知名度，採取一些超乎常人的做法，似乎也不是不可以，只要沒有違反公序良俗，沒有違法違規，個性化廣告還是可以存在的。至於惡不惡俗，椰樹廠公開回應：
說的也沒毛病啊，符合國家政策和法律法規。最後上結論：只要產品質量過硬，廣告也沒啥違法之處，雅還是俗，都無所謂啊。
雲淡舷窗外
我很喜歡喝椰汁，一年中要喝好多瓶椰汁，而且從小到大隻認準椰樹牌椰汁。
椰樹牌椰汁，我已經喝了很多年了，從還學在走路就喝到現在，我居然沒仔細留意過它的包裝，反正它在哪裡我都能一眼看到，經典的黑、黃、紅色為主打色的包裝。
直到看到這個問題之後，我才去留意了一下它的包裝。
說真的，它的包裝在這個廣告設計新穎的年代，並不是很出色，甚至可以說很土，就因為它的土，讓人感到懷舊，可以追憶到小時候喝椰汁的場景，不變的味道，不變的質量，小時候喜歡喝，長大了還是喜歡喝。
今天我買的椰汁，白色的椰汁，看著乾淨舒服，我一次能喝1L。
那麼明顯的三大排字：“不用椰漿，不加香精，當生榨。”看著心裡就覺得這飲品安全，對身體有好處有營養。
特別是那個29年，我也不清楚椰樹牌椰汁到底有多少年，見網上出現了30年，但是我去了好幾家超市，就算是2018年1月份生產的，我買到的還是寫著29年的。
它的包裝可以說是直接簡潔而直擊重點的，對於特別重視食物安全的人們，在這個充滿添加劑、香精的年代，“新鮮”“不用椰漿”“不加香精”“當生榨”“打開四小時內飲完”“海南特產”這幾個關鍵字深深地印刻在愛好椰汁的人心目中。
芳香心理
對標競爭對手少、同質競爭對手差
椰樹牌不是沒有競爭對手，而是競對的口感和味道都不行。在食品飲料市場上，至今國內還沒有出現一款能夠超越其風味的產品出現，主要源於椰樹牌實在太強大了，大多數生產椰汁的企業從一開始就選擇了避強策略，推出其它新產品去搶佔市場份額，比如以椰汁水和椰子奶粉等產品形式。
傳統的經銷商渠道資源壁壘
椰樹集團誕生於1980年，是一家老牌國企，風風雨雨，歷史悠久，走的是傳統的經銷商渠道，在快消品領域，椰樹集團有長達半個多世紀的經營沉澱，已經建立了較高的分銷和渠道壁壘。
椰樹集團主要的銷售方式有以下幾種。
1.廠家——經銷商——批發商——零售商——消費者
2.廠家——經銷商——KA店——消費者
3.廠家——消費者
椰樹集團主要收入集中在經銷商這塊，後來企業想要入場，首先要衝擊椰樹牌的全國渠道和分銷商。熟悉白酒行業的人都知道，這其中包含了各種複雜的關係和利益紐帶，無疑是很難的。
低層通俗的營銷策略十分奏效
椰樹牌的廣告，並不如何高端，主要投放在線下生活類場景，連中央和地方電視廣告也少見投放。
也許有人覺得椰樹牌的廣告土的掉渣，但我覺得，在中國十強飲料圈裡，只有椰樹牌具有明星氣質。提到椰樹牌你想到了什麼？美女、海灘、椰子樹，椰樹牌廣告雖然粗暴簡單，但是總能引來輿論爭議和關注，有點兒娛樂圈緋聞的意思。2006年，椰樹牌在央視投放主題為“白白嫩嫩、曲線動人、喝椰樹牌椰汁”的廣告。
2010年椰樹牌在海口投放了：“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”、“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”等字樣的廣告。
2016年椰樹牌推出了新產品“胸膜瓶”。
椰樹牌之所以在國內如此強大，還跟他的營銷策略效果有關，雖然是低層打法，但是人民喜歡看啊。椰樹牌也是有粉絲的，畢竟這麼多年來，在市場上用WORD做包裝的，只有椰樹牌一個。
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廣告真好玩
說起椰樹牌椰子汁，，最近又火了一把。一個微博網友曬出了一張圖，就是下面這張，
由此被網友封為2018年度最嚴謹的企業。
而且人家的嚴謹不是一年兩年了，，看這張
而它的包裝也再次引起了網友的廣泛討論，並紛紛表示這種word設計，讓自己來也行。沒錯，，人家這廣告設計據說就是老闆親自做的，怎麼樣夠給力吧！
不管包裝廣告再怎麼土的掉渣，人家這銷量可是槓槓的，一直佔據國內耶汁行業第一。真可謂現代版的“酒香不怕巷子深”啊！
看了它，，讓我想起了另一個被吐槽到死的廣告了。那就是，史玉柱的腦白金，，，在電視最受歡迎的時代，他的腦白金那句“今年過年不收禮，收禮還收腦白金。”真的是響徹大江南北，一則廣告用十年之久，，也算是真會省錢啊！
不過，，正是這種土的掉渣的營銷方式，卻引起了很多人的關注，，也成功的深入人心。。老話說得好，，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。看來，，這兩個老闆都深謁其中的道理，並非常成功的運用在了營銷領域。
我們再來看幾張人家的照片，你就不奇怪了！
這是展會廣告。
這個是外包裝，，內外一致，就是這個範兒
這個是戶外廣告，還是如此的風格統一
再看個人家的電視廣告
所以說，是你不瞭解人家，，，人家可是幾十年如一日，堅持自我，，，請記住別人：
29年堅持在海南島，用新鮮椰子肉鮮榨，不用耶漿不加香精當生榨
外面的的世界人家都不知道，，只管好好榨鮮椰汁呢！
出於好奇，一個星期前題主還專門去華聯找了一下這款飲料，實話說還不錯，，，所以它的廣告贏了！
大白菜說，整理。
大白菜說
對於快消品行業來說，線下分銷渠道才是最重要的。任憑你廣告打的再好，沒有銷售渠道，消費者買不到也拉倒。椰樹集團有一整套線下的分銷渠道各地經銷商建倉庫存儲、轉運、分銷、推廣到各個商店、超市，海南其他產業沒有這麼龐大的地推團隊進行分銷，這才是壟斷的原因。
為什麼椰樹集團能養得起比別的椰汁生產公司的分銷團隊，因為品質啊。椰樹椰汁在市場屹立這麼多年不倒的原因就是品質啊，口感這種東西你是騙不了消費者的，只有品質過的去，才能一直有銷路。加上海南特區的有意扶持，成立不久即成為國宴飲料，國宴飲料這個口碑的廣告效應要強得多。所以在90年代，椰樹集團已經憑藉著這個國宴飲料的名頭，給消費者植入了椰汁飲品第一名的品牌，鋪設了很大的分銷渠道。就品質和品牌影響力上面，別的椰汁生產公司無法競爭。
雖然國宴飲料的名頭和90年代的分銷渠道鋪設，椰樹集團現在看似不錯，其實還是存在很多問題的。
第一，產品太單一，就靠椰汁這個項目喘氣，自主研發產品節奏太慢沒有去開發椰子加工的糖果、餅乾等周邊產品，坐看春光集團憑藉椰子糖、咖啡糖、椰子餅等椰子加工食品發展起來，目前春光集團已經將產品線擴展到了海南能生產的各種食品加工。而椰樹集團還是守著椰汁飲品市場不動，旁人看著都心疼啊！
第二，廣告宣傳太差，甚至有點低俗，包裝醜，送人拿不出門。
第三，同質化產品的競爭，椰樹集團的大本營，海南省內的競爭者已經出現很多家，雖然品質不如椰樹集團的產品，但是價格上面的優惠已經擠佔了椰樹集團在海南的很多市場份額。一旦海南省內其它椰汁飲品打通分銷渠道開始進攻其它省份的市場，椰樹集團還能守住多少市場份額，真的不好說。
知百草社會實踐隊
為什麼廣告土到渣的椰椰椰能夠壟斷市場？
其實很簡單，就是好喝。比市面上任何一款都好喝
為什麼椰樹牌椰汁能如此好喝? 原因很簡單，他們只用椰汁原漿。
為什麼其他廠家不用椰汁原漿? 原因很簡單，椰子只有海南大量出產，市面上的椰子大宗貨都被椰樹廠買光了，你上哪裡去搞椰子原漿？
為什麼其他廠家的香精+營銷幹不過椰汁原漿? 原因很簡單，中國人民是個吃貨民族你在牛x的營銷，也幹不過消費者的味蕾。
我知道你的不知道
椰樹集團廣告確實土，但一個品牌能否壟斷市場，並不是單單靠廣告，最重要的還是產品質量和產品價值，椰樹壟斷市場，自然它的優勢。
首先一點，廣告渣不代表效果不好，廣告是否成功主要看兩點，一個是傳播效果，另一個是價值理念植入。從傳播效果而言，椰樹廣告雖然俗，當時你們都記住了它的俗，讓人覺得與企業層次不符，變成一股氣清流，讓人記住，還引起了討論，說明傳播效果還是很成功的。
第二點，椰樹的廣告確實讓人看不懂他的營銷理念是什麼，整體而言不是很理想，到有一點很重要，就是不斷強調它是老品牌，它是最正宗的。至少從廣告定位而言，它做的非常好。椰子類產品遍佈市場，甚至山寨橫行，但是熟悉椰子類產品的人都只認椰樹這個老品牌，所以它的切入點更好，因為這是他的優勢，所以整體理念俗氣，但還是有值得稱讚的點。
再者，椰樹真正的優勢並不是廣告。從小喝椰子汁的我，只認椰樹椰子汁，因為目前為止，還找不到比椰樹好喝的椰子汁，所以椰樹真正的優勢在於它的口味。接著就是椰樹的品牌價值，作為一個老品牌，椰樹品牌深入人心。論品質，椰樹的品質也是幾十年都沒有出現負面消息，說明椰樹的產品品質還是過硬的。再者就是椰樹幾十年的市場開闊，銷量穩定，客戶群體也很穩定，銷售渠道也逐漸擴大，特別是互聯網時代的傳播和網購，可以擴大這種老品牌的知名度，還可以擴大用戶群體，對於有品質的行業領導品牌，作用非常大。
