人民幣瘋了。
2017年2月7號，人民幣兌美元匯率中間價6.86，到2018年2月2日，中間價為6.2885，續創2015年8月11日以來新高，本週累計調升551點。在岸人民幣兌美元16:30收盤報6.2798，較上一交易日漲162點，盤中升破6.27關口，創2015年8月以來新高至6.2681，本週累計上漲429點，已經連續上漲8周。
2018年第一個月，在岸人民幣累計漲幅已達2200點，創1994年匯率並軌以來最大單月漲幅；離岸人民幣兌美元大漲逾2100點，創下歷史最大月度漲幅。
有人漲，就有人跌，今年1月，美元指數累計跌幅超過3.6%，是2016年3月以來的最大月度跌幅。
以前，人民幣大漲大跌，央媽就會出來說話，給市場發一顆鎮定劑。可是，從去年到今年，眼睜睜看著人民幣大漲特漲，央媽看著市場發瘋，微笑不語。
好默契。
人民幣匯率上漲，是送給特朗普的大禮包。
比如這一段：從某種程度上來說，特朗普的確有改變華爾街精英們的“資本”。過去這一年，美國經濟創造了最近三年來連續兩個季度GDP增長達到或超過3%的紀錄；美國失業率降至4.1%，為17年最低，創造了240萬個就業機會，其中拉美裔和非洲裔的失業率為有史以來最低；藍領工人的工資增長也快於平均水平；美股指數創歷史新高，標普累漲21%，向26000點邁進，史上第四佳。
夸特朗普，照死了誇，誇到人家不好意思。這份表揚稿跟特朗普1月31號的國情諮文演講相映成趣。
自選舉以來，我們創造了兩百四十萬個工作崗位，其中僅僅是製造業就新增了二十萬個，非常了不起。
美元匯率在低位，美國的好處大大的。
今年3月，美聯儲大概率加息，美元信用沒問題。
但美國債務還會上升。特朗普減稅，美國的財政赤字有可能在10年內增加一萬億美元。而且，特朗普呼籲美國國會推出法案，向美國急需的基礎設施投資至少1.5萬億美元。
美聯儲加息支撐信用，美元指數下行，變相減少國際負債，一箭雙鵰。
其他國家沒有抗議的聲音，不是因為特朗普有討好眾人的特技，而是全球主要經濟體復甦，從歐洲到日本，數據好轉，沒債務危機。大家高興之餘，能搭把手就搭把手。
中國經濟有個最讓人高興的數據，估計決策者在偷著樂。
在連續6年下滑之後，中國製造業ROE從2016年2季度開始改善，2017年回升明顯加速。
根據廣發證券的研報，通過對製造業上市公司ROE的杜邦拆解，製造業ROE的回升主要來自於企業資產週轉率的持續修復，而槓桿率的一階變化也已開始出現試探性的擴張。
中國製造業效率上升，週轉率上升，人民幣兌美元下行，反而有利於逼退低效企業，我們是不是要彈冠相慶？
人民幣匯率上升，還有兩大好處：1、在境外借錢的企業還債壓力小了；2、進口的產品多了。
2017年12月，我國進出口總額4088.9億美元，進口總額只比出口總額少546.9億美元。進口增速15.9%，出口增速7.9%，進出口數據旗鼓相當。
國內不是要煤改氣嗎？大規模進口。據中商產業研究院大數據庫，2017年1-11月中國天然氣進口量為6070萬噸，與去年同期相比增長26.5%。
原油進口超過美國，真正的全球第一大國。
根據美國能源信息管理局的報告，2017年，中國原油進口總量為840萬桶/日，超過美國的790萬桶/日。就是放著不用，也能提升經濟安全度。
最後的原因，是匯率市場。
誰敢做空人民幣，就打爆他的頭。如果大家都做多人民幣？再來收割一波羊毛。武器肯定在主要央行手裡，用利率手段就行。
大家還是願意持有一點人民幣。中國跟其他主要國家，有很大的利差。以國債收益率衡量，中國無風險利率明顯高於其他主要經濟體，尤其是短端利率。中國3個月期國債收益率在3.3%左右，而日本、英國以及主要歐元區國家的同期限國債利率接近或低於0%。雙方匯率不動，就能賺錢。
人民幣再漲，銀行跟企業不得不把手裡的外匯換成人民幣，外匯儲備會上升。你想換成美元？這是挖牆角，得好好查查。
當然，也有人哭，大哭特哭。
外貿企業，拿著一堆美元怎麼辦？美元貶值，利潤下降。會有越來越多的企業，用外匯產品來避險。
說到這兒，有人會說，人民幣會大漲特漲，漲上天。不會。如果影響到中國宏觀經濟跟就業，如果對沖基金做多人民幣大賺特賺，鐵拳立馬伸出。打爆。
如何在人民幣升值的情況下與客戶談判？
做外貿最怕客戶還價，尤其是當我們以前唬客戶的理由變成了現實：
原材料上漲、
人員成本增加、
環保嚴查產量下降、
還有人民幣升值！
2018年開年人民幣兌美元過猛貶值，外貿人這個年還不知道怎麼過，這時候漲價還來不及，再遇上客戶還價，簡直是雪上加霜，只有苦笑的份了。
那麼我們看看如何見招拆招，順便借這個機會跟客戶哭窮？
客戶還價的常用套路：
開門見山，說你的價格太高；
XX供應商價格更低；
我們的預算不夠；
已經合作過這麼多次，沒有優惠嗎？
想要破招，首先要搞清楚客戶還價的原因：
預算不夠；
經濟不景氣所以在控制成本；
其他家給的價格更低；
覺得我們的產品不值這個錢；
哪裡做的不好？產品、服務、物流、產品介紹等等。
如何回應還價？
1.我們的產品質量好啊，服務好，品牌可靠；
2. 我們的成本高，規模大，各類成本都比較高 ；
3. 對控制成本的，詢問客戶的目標價格；
4.對老客戶打親情牌，我們是搭檔，給你的價格已經是最優惠的；
5. 對於哭窮的客戶，你現在又多了匯率這個理由比慘。
當然，這裡有幾項工作需要注意：
1.為什麼人民幣升值，很多外貿人的報價真的成了跳樓價？因為你在報價時沒有給自己留足匯率變動的空間，而匯率一旦異常，你就賠大了，而且有苦說不出，畢竟對已經敲定價格的客戶來說，很少有人會考慮你的損失，只會得意自己省了一大筆錢。
2.如何正確的報價和應對不同客戶的還價？
如果是新客戶， 你可以通過蒐集客戶之前的信息再結合與客戶的溝通，推測客戶的還價套路和理由，這樣應對客戶還價可能更得心應手。
如果是老客戶，你平時就應該注意積累客戶的購買習慣，比如：
是否喜歡砍價；
之前降價幾次才拿下訂單；
訂單量大不大；
有了這些數據支持，對剛開始報多少錢，可以還幾次價，每次讓步多少都做到心中有數。而對於一些只認價格的客戶，最好的辦法就是直接拋出低價，可以避免嚇走客戶。如果客戶連低價都難以接受，也就沒有必要浪費時間談判了。
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