近年來，許多企業都開始研究跨界：lv的香腸、香奈兒的奶粉、D&G的雪糕，如今就連白酒行業的瀘州老窖都加入跨界，開始賣香水了。這也逼得眾多網友紛紛變身段子手：今天你噴了瀘州老窖了嗎?你的香水是濃香型還是醬香型?噴了會被查酒駕嗎?甚至有網友聯想到了“老乾媽唇膏還會遠嗎”。
白酒企業跨界賣香水?不僅僅是網友，許多業內人士也對此好奇不已，一些專家也表示，瀘州老窖的這次行為的真正意圖倒像是在迎合當下的年輕消費群體與消費趨勢，運用互聯網思維進行的一次新的嘗試，打破企業固有的傳統形象，創新營銷方式。
事實上，這不是瀘州老窖第一次進行新的嘗試，之前在大IP劇《三生三世十里桃花》熱播的時候，瀘州老窖就推出了一款新產品——桃花醉，並在劇中植入廣告，最終也達到了宣傳、營銷的目的。桃花醉確實熱火起來，但隨著劇的落幕，酒的熱度也隨之下降，而且從後期招商、銷售來看，並沒有取得非常耀眼的成績。
這次的香水從銷售的方式來看，似乎也在為桃花醉做營銷，筆者瞭解到，這款瀘州老窖定製香水的購買方式有兩種，一是購買整件名為“桃花醉”的酒，即送香水一瓶;二是單獨購買，零售價139元/瓶(30ml)。而且從瓶身外觀、香水的顏色設計來看，與桃花醉的設計色調有著異曲同工之處。白酒專家孫延元也表示香水可能是瀘州老窖營銷的一種新嘗試，喝桃花醉的酒，噴桃花味的香水，營造瀘州老窖自身的酒文化。
大IP?香水?桃花醉?瀘州老窖到底在打什麼算盤，是劍走偏鋒的跨界還是一種新的營銷方式?筆者不得而知。
若是營銷，那麼不論是大IP，還是香水，熱度似乎都只是一時的，據九州糖酒網瞭解，目前在瀘州老窖的官方網站商城、天貓旗艦店上，桃花醉的各款組合產品的銷售業績似乎都不是特別亮眼，相反，定製香水卻異常火爆，目前已經缺貨，但相對於一家白酒企業來說，香水的業績並不能撐得起場面。
若是跨界，古往今來，從一個行業跨到另一個行業難如登天，尤其是從白酒這種傳統行業跨到香水這種年輕化的行業，難度可想而知。如今香水行業的“大佬”眾多，作為傳統白酒行業的瀘州老窖要想在行業中佔據一席之地，需得改觀消費者對自身固有的認知，還要對整個化妝品行業與自身的匹配度做出細緻可行的規劃，否則不管是大IP劇還是香水都只是一時的趁熱度，概念炒作，意義不大。
在中國白酒行業越來越年輕化的同時，眾多酒企也將目光聚焦在新生代的消費群體上，但如何與這群年輕消費者增加更強的粘性，成為許多酒企面臨的難題。江小白從情懷入手、瀘州老窖從香水創新，不管是營銷手段還是自身跨界，都是在為吸引更多新生代消費群體做佈局，為企業發展做努力。
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