5月23日，贵州茅台与洋河股份分别召开股东大会，面对股东作为同样发展迅猛的白酒龙头上市企业，两个企业在产品、市场、营销、目标多个层面展现出不同的战略侧重点。
产品层面
茅台“双轮驱动”
对于茅台来说，最引人关注的就是产能问题。作为中国酒类价值的天花板，因其生产的特殊性，产能已经成为制约茅台更快速发展的因素。在这种情况下，茅台酒、系列酒“双轮驱动”势在必行。
李保芳表示，现在茅台酒已经具备48000吨产能，今年正在进行6600吨扩建，明年可以形成5万吨产能，原则上，短期内不再考虑扩建，会持续很长时间。系列酒也在扩建，现在有3万吨，正在扩建2万吨，未来3年内，系列酒与茅台酒对半开，茅台酒产能5万吨，系列酒产能5.5万吨，投放市场的量4万吨左右茅台酒，5万吨左右系列酒。
王崇琳称,在李保芳董事长来到茅台之后，茅台系列酒不能作为茅台业务板块的补充，应该成为一大增长极，提出了“双轮驱动”。对市场而言，茅台要为消费者提供优质的中端酱香型产品，这样，消费者到了一定年龄后，才会喜欢茅台酒；二是培育需要过程，从过去三年的成果来看，战略很稳健，发展很快。系列酒的产能建设在加快，确保基酒供应。
未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
洋河“多品牌差异化发展”
不同于茅台的“双轮驱动”，在产品战略上，洋河将坚持产品品牌化、多品牌差异化的战略。在洋河看来，每个产品有打动消费者的卖点，围绕消费者设计品名、品质和包装。同时，专注于提产品品质升，创造消费者感动和愉悦，目的是占领高端白酒。并特别强调了近两年在产品战略规划上的六大方面：
1、做到量化绵柔的产业性
（1）强化绵柔的地位，提升市场认知度、认可度；
（2）细分绵柔首创标准，创新制定好绵柔度的分类标准，从品质、口感、年份、原料等维度细分品类；
（3）围绕绵柔度，强化酒品的绵柔特质。
2、梦之蓝为代表的高端价格排列
（1）常规性产品抓销量，做好梦9高端站位及营销工作；常规版梦3、梦6做好升级；
（2）国际版的开发，全面做好梦之蓝国际版产品市场招商和推广工作；
（3）高端礼品优惠，放大梦之蓝优势。
3、海、天升级大发力，扩大品类差异化、品牌差异化、产品差异化的三化优势，进行海天产品升级换代。
4、双沟势能大提升。聚焦“提档、整合、优化”三重点，落实苏酒、双沟珍宝坊，柔和双沟三大核心品牌，针对高中低三个价位段，高效率释放双沟的品牌实力。
5、名酒复兴大计划。洋河大曲作为老牌中国名酒，知名度非常高，2017年我们以70年代复古的风格包装增强消费者记忆点，展现产品经典，得到消费者和广大收藏爱好者的广泛的欢迎。
2018年针对洋河双沟获奖名酒重点操作，将名酒发扬光大，通过内在品质提升，外装的牌子，标贴等严肃的表达在唤起洋河记忆。
6、品类发展，势能提升，强化健康白酒。
市场层面
茅台“公务成功转入大众消费”
在市场层面的交流中，茅台从“消费者”以及“渠道”两个层面展示了市场的变化与发展。
李保芳在股东大会上表示，茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。
而涉及到渠道层面的直营店与经销商时，王崇琳介绍称，茅台直营店在全国共有34家，是由销售公司直接全资投资的，这34家总量只有300吨左右，占比不大。茅台的经销商，是茅台的合作者，现在茅台的营销体系是1998年开始构建的，茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力，是经销商帮助把茅台的市场做大。未来，茅台愿意和经销商一起努力，把市场做大，为消费者提供更优质的服务。
洋河“全国化市场布局”
在市场层面，洋河的规划则更加具体、直观，将持续进行“全国化市场布局”。
洋河打造省外5+2的规模大板块市场。用板块市场驱动和引领更多的样本和大板块的形成，“点点成线、由线成面、由面汇成市”的策略，拓展省外市场，主要针对省外基础好，销量比较大的县市级市场。
在全国化市场进程中，洋河的“新江苏市场”成为极富战略意义的一环，数量在稳步增长，销售占比持续扩大，对省外市场发展起到良好的引领作用。
2018年，洋河新江苏市场已有495个，相较于2015年297个、2016年395个、2017年是455个，新江苏市场保持着动态优化的节奏，对不好的市场进行暂时淘汰。目前，新江苏市场已占洋河省外整体营收的70%以上。
未来，洋河还将拓展省外市场覆盖面，力争在2020年建成深度全国化的市场。
营销层面
茅台“坐商”变“行商”
在营销层面，2017年，茅台着力拓展市场，线上线下纵深融合发展，构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局，营销网络覆盖到全国所有地级城市和30%以上的县级市，营销方式从“坐商”转变为“行商”。
在对营销渠道的介绍中，王崇琳表示：茅台专卖店在全国约有1500家，只要认准茅台的门头，找到专卖店，就能买到真正的茅台酒。此外还能通过茅台云商在线买卖，目前已经与20多家网站进行合作。
洋河“持续消费者建设”
在营销层面，洋河将做好“消费者建设”作为工作核心，围绕消费者开发产品、围绕消费者喜好进行品牌体验。洋河为此组建了一个分区域落地的消费者社群组织“梦想汇”。
洋河“梦想汇”定位就是走进消费者、汇集梦想、汇集未来的消费者体验互动平台。以经销商为主体，消费者为核心，深入开展品牌与消费者的体验互动，实现品牌与消费者的零距离。
在梦想汇平台上，洋河将围绕消费者开展交流合作，品牌与消费者进行勾兑，促进与消费者之间的友好互动，同时通过梦想汇，提高核心消费者对洋河品牌的认知度、接受度、美誉度以及忠诚度。
战略与目标层面
在股东大会上，茅台与洋河分别都给出了企业发展的长远目标以及2018年的增长目标。
茅台“发展进入更好时期”
李保芳指出，从长远来看茅台的发展进入一个更好的时期，茅台将来肯定会比今天好，茅台的生命周期特别长—有上百年，上千年。因此，要做好两件事：一是坚守工艺，老祖宗传下来的东西是中国的非物质文化遗产；二是坚持质量，视质量为生命，不要让茅台酒变味，茅台一定能做大做强，还能做久。
而在谈及2018年的发展时，李保芳表示茅台总体目标有三项：“一是营业收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资25.72亿元；三是确保质量零缺陷、食品安全零事故。”按照具体营收目标估算，茅台2018年将实现营业收入670亿元左右。
洋河“可持续高增长”
洋河同样向股东介绍了长远发展战略：聚焦酒类，做大做强酒业，成为世界级企业。
并对此制定了未来3-5年的战略发展目标，第一是在品牌规划上，针对高端、以及中端品牌有着相当清晰的战略布局和目标规划；第二是洋河将强化白酒第一阵营的地位，稳固国内市场，并积极拓展国际市场；第三是保持战略第一，追求可持续的高增长。洋河股份期待未来的销售增长能高于行业平均水平，但不追求盲目的高增长。
具体到2018年，洋河的目标是营收增速20%以上。为此，洋河重点做好三大核心工作：
一是产品方面，顺应当前的行业形势，加速产品的研发和创新。洋河一直以创新能力称著于行业，个性化和差异化很强，并在健康的道路上坚持创新。
二是不骄不躁，打出攻守兼备的好渠道。一方面是巩固江苏、安徽和河南市场，另一方面加速省外的市场深入。同时，洋河将进一步释放市场活力和战略管理的优势，坚定维护市场的健康和稳定。
三是做好“万人品牌”。洋河将持续提升品牌辨识度，聚焦品牌文化，把品牌做好。充分挖掘洋河的文化底蕴，发挥产业规模的优势，让更多的人亲自感受到洋河的文化、品尝洋河的好酒。
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