江小白品牌營銷策劃書
白酒在中國來說，消費量是非常大的，但是競爭也是非常的激烈，醬香型有茅臺酒為領導，濃香型有五糧液等。水井坊，劍南春、汾酒、洋河大麴、瀘州老窖等等。在白酒這個行業的市場細分已經挖掘得很深透了，似乎已經再難以容下別的品牌，然而江小白卻在這個激烈的市場中硬生生的撕下一個口子，讓我們分析江小白的致勝之道。
一、策劃目的：
在傳統白酒行業裡，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套品牌營銷策劃書。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅臺、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
價格：江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
人群：江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷。
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
全新營銷概念
產品價格比較低
用戶群體廣泛
用戶年輕化，適合互聯網化營銷
2、問題
主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閒型小包裝高粱酒。
3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭髮略長，髮型比較韓範，帶著黑框眼鏡，標準漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閒鞋。如果要想象一個現實人物，大概就是《男人幫》裡孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇裡這樣“小白”的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯繫在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》裡“都叫獸”與張律師PK植物大戰殭屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如“尋找江小白”，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館裡的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。如2013年組織的約酒大會。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標準，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關係維護。
5、廣告宣傳。
江小白的成功我們總結如下：
1、品牌定位：打造符合自身產品定位的品牌戰略。
2、品牌營銷：通過互聯網營銷，與用戶建立強大的關係。
3、品牌創意：用橫向營銷進行品牌創意。
然而我認為江小白成功核心是：團隊操盤手本身是做品牌營銷出生的，這才是江小白成功的核心！
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